人脉不一定等于钱脉，靠谱的人脉才是钱脉；
抱团不一定能取暖，跟有温度的人合作才能取暖。
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本期文章，主要想跟大家分享一些关于创业选择的智慧。
现在赚钱机会变“少”
在改革开放初期，经济亟待激活，各行各业发展空间广阔，只要胆子大抓住机会，就能分一杯羹。但四十多年以后的今天，商业野蛮生长的时代已经过去。市场一片红海，各行各业都挤满了人，以往赚钱的门路现在不一定适用了。
现在你想开家沙县小吃，短短五百米的一条街，都已经开了四五家。一个不足300人的小区，瑜伽馆、美容院这些至少都有三家。竞争如此激烈，哪里还有盈利的空间？
再加上三年疫情的“洗牌”，如今做生意更是难上加难。开门店已经没有赚钱的机会，开公司也一样。
以前当老板“挣”的是消费者的钱。由于信息壁垒的存在，消费者做购买决定是非常快的。但在信息透明化的当下，消费者变精明了，他们买一件东西都会货比三家，从而选出性价比最优的。这种情况下，商家们的利润空间就变得很小，消费者的钱不好挣了。
除了消费者，过去的老板还会“挣”员工的钱，这就是我们常说的人口红利。制造业、房地产等等这些劳动密集型产业的迅速发展都离不开人口红利。上个世纪八九十年代，工厂找个技术工人可能两三百就谈妥了，但现在至少要五千甚至更高。这其中虽然有物价上涨等原因，但实质却是随着我国人口老龄化不断加深，人口红利已经在慢慢消失了。
还有，今天开个厂，你没有几百万都开不了，而且最重要的是要找到机会空间。传统的产业已经一片红海，基本都会面临数不胜数的竞争对手。新兴科技产业倒是还没饱和，然而人工智能、芯片、生物科技这些领域，没个几亿资金，你都涉足不了。
消费者和员工的钱都挣不到了，你还当什么老板，是不是这个道理？
所以，现在开店开厂开公司都不是普通老百姓赚钱的机会，高投入，高风险，竞争太激烈，大多数人都干不来。
那么在这样一个时代，未来我们能够选择做什么？
低门槛、低成本、时间地点灵活自由的轻创业，就是适合我们的机会。
未来赚钱选择要“精”
一门好的生意，能不能长久？能不能给我们带来长期的合作空间？这是我们轻创业第一步要学会判断和选择的。那么如何选择一门好的轻创生意呢？主要就是看它的商业模式以及公司平台。
一般来说，好的商业模式具备以下三大特点：
特点一：又肥又大的市场
你选择一个商业模式，它所提供的产品跟服务一定要有又肥又大的市场。如果这个市场很窄或者正在萎缩，那你肯定做不久，因为没有做大的机会。大公司、大平台一定是来自于大市场。
特点二：一生一世的生意
这是从战略层面上来说，要选择产业深度足够深、产品生命周期足够长的产业，不能选那些今天能卖、明天不一定能卖的。做精做透一门生意，走专业主义，“在一公里的产业中做一千公里的道场”，才是长远之计。
特点三：高频多次重复购买
要选择重复易购率高、周转快的产品和服务。举个例子，一个普通家庭里的电视机可能5年换一次，这种周转率就很低，所以卖电视就做不大；但饮用水大家每天都要喝，所以农夫山泉做到了5千多亿。
我发现，能传承百年以上的企业，大多都是主打快消品，能一直卖下去的。如食品、护肤品等使用寿命较短、消费速度和购买频次较快的产品。
反观那些科技性强的产品，更新迭代太快，反而做不长久。例如BB机、诺基亚、柯达胶卷等等，都是被时代淘汰的产物。
因此，当我们选择一个商业模式的时候，一定要先看它是否拥有又肥又大的市场，是不是一门能做一生一世的生意，它是不是具备复购率高等特点。
除了商业模式，公司平台也是大家需要重点关注的一个方面。
总的来看，好公司拥有以下三个基因:
基因一：拥有护城河
护城河，就是竞争壁垒，是指在市场竞争中，公司基于自身的资源与市场环境约束，构建的有效针对竞争对手的“竞争门槛”，以维护自身在市场中的优势地位。通俗来说，也就是我们常说的“人无我有，人有我优”。
如果你选择的公司平台没有竞争壁垒，它就很容易陷入内卷。人人都可效仿，它就不是一门好的生意。就像前面所说，一条街能开好几家重复的店。这条街开了第一家沙县小吃后，有人觉得生意不错，然后开第二家，以此类推，三四家陆续冒了出来。超市也是，开的第一家小超市挣钱，马上又会出现第二家。最后大家打价格战，卷来卷去，大家都没生意做。
基因二：价值聚焦，不搞多元
这就是要看平台的方向，也就是公司的定位。
• 为什么人提供什么产品？
• 为什么人提供什么服务？
• 这种产品跟服务是不是别人需要的？
• 是不是刚需？是不是能满足人们的正向需求？
一句话，就是公司提供给用户的价值清不清晰？集不集中？这个价值是不是市场的长期需求？
如果一个公司它给到用户的价值不聚焦，啥问题都能帮用户解决的话，那它肯定不靠谱。将注意力、精力和资源集中在最有价值、最重要的事物上，才能发挥最大的价值，才能持续地做下去。东搞一点，西做一下，所谓“全面布局”“无所不能”的平台，你把钱投进去，就等于打水漂。
基因三：创新及迭代能力
一个有生命力、有活力的公司必定是具备创新及迭代能力的。
市场需求和消费者行为在不断变化，公司也需要具备快速适应变化的能力。通过创新迭代，公司可以快速调整产品、服务和战略，以满足市场的变化，从而保持竞争力。市场竞争日益激烈，只有不断创新才能立于不败之地。
结 语
以上是我三十多年来创业总结的一些心得体会，不管是准备进入还是正在做市场的朋友，我都真诚希望大家调整好自己的欲望，针对当下的经济形势，选择一份适合自己的、顺应社会发展需求的好事业，顺便为自己和家庭增加点收入，不要整天想着躺赚暴富、不劳而获。从本质上来说，轻创业和其他传统生意是一样的，要想拿到结果，都需要付出努力。
看完这篇文章，你有什么经历或者感悟？也可以在下方留言告诉我。
我是禹路，感谢你的阅读。
文章作者 丨 禹 路 编辑整理 丨 朱建媚
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