为应对行情下滑，提升营销队伍素质，统一思想，坚定信心，进一步拓展市场，加快提升营销品质，增强企业核心竞争力，确保公司在行业洗牌、优胜劣汰中胜出，9月26日至28日，公司举办“价值营销、决胜市场”专题培训班和营销工作研讨会。销售总公司全体业务员和计划员参加了培训和研讨，会议由公司党委委员、副总经理李成科主持。![]()
首先，生产部副部长库流金给大家带来一堂“公司生产工艺介绍”课，接着质量管理部副部长王胜利给大家介绍了公司产品质量相关知识，让大家对公司产品的生产过程和对比同行的优劣势对如何做好产品交付和售后服务有了更深的理解，责任更加明确。随后，销售总公司总经理彭飞以自己多年跟客户打交道的经历给大家详细介绍了商务谈判和商务礼仪知识，特别是如何拜访客户、如何报价、如何从竞争激烈的客户手中签订订单以及客户维护等等，中间穿插成功接单的案例分析，大家听了后受益匪浅。 ![]()
在营销工作研讨会上，重碱、轻碱、氯化铵、盐、副产品、进出口以及内勤保障分板块所有业务员一一踊跃发言，畅所欲言，大家不仅分享了各自在销售领域的宝贵经验，还坦诚地指出了当前存在的问题与挑战。对市场行情大家多角度精准分析，从基本面、上下游、宏观政策等各方面进行全面分析，行情下行怎么做？行情转好怎么做？通过分析，大家集思广益，统一了思想，明确了目标。![]()
党委书记、董事长刘行忠在授课中强调，销售人员要“自信、专业、学习、诚信”。自信，就是营销人员要从公司行业地位、产品特性、为消费者提供价值、崇高职业素养、胜任工作的能力等方面增强个人、对企业和产品两方面的自信；专业，就是营销人员要将全身心的精力投入到营销工作中，把工作作为一项专业性的职业、毕生事业和人生价值追求；学习，就是要坚持加强营销专业、产品知识的学习，提升学习的自觉性，提高语言表达、文字书写及处理问题的综合能力；诚信，就是赢得客户信任，诚信是交往的基础，企业是营销人员赢得客户信任的最强大支撑。营销工作具有挑战性，是企业不断向前发展的关键性工作，营销人员利用机会好好学习，用专业和自信把营销工作提升到新高度。刘行忠在营销工作研讨会上，认真听取了所有人员的汇报，并针对大家提出的问题给予了耐心细致的解答与指导。他强调，销售就是公司“龙头”，一个公司经营好坏很大程度取决于销售质量，大家一定要把龙头舞起来，通过调结构、拓市场、增效益，努力提升公司营销品质。公司将尽全力为销售人员提供必要的资源保障，解决销售的后顾之忧。刘行忠指出，企业是员工安身立命的平台，大家要全身心投入工作，不断创新销售模式，提高销售效率，创造营销价值。一是坚定信心，共克时艰。面对日益激烈的市场竞争，销售人员要保持乐观向上的心态，坚信“行情不在，行业在”。要学会从市场中寻找有利信息，团结协作，共同应对挑战；二是优化物流与渠道管理。销售人员要在充分考虑企业效益的前提下，将销价与成本作比较后，选择最优化的物流方案，以降低成本并提高竞争力；三是完善服务保障体系。针对销售过程中出现的问题，销售总公司要尽快梳理出来与相关部门协调并解决，确保销售产品不能出问题。四是强化库存管理。统筹管理好内外库，各类产品要分开堆码，并通过合理的库存结构提升销售效率，确保顺产顺销。五是加强作风建设。销售人员要不断提升自身的业务能力和综合素质，坚持以客户为尊的理念，做好客勤关系维护，为客户提供更加优质的服务。同时，要严格遵守公司规章制度，严禁与客户发生不正当利益往来，严禁触碰红线。本次营销培训班和销售工作研讨会的成功举办，统一了思想、坚定了信心。销售总公司全体人员将锚定目标，迎难而上，积极应对市场挑战，为公司高质量发展贡献销售力量。
