1200 一罐的贵妇眼霜，实验室复刻，成本可以压到多少？
科技
2024-12-19 22:00
北京
复刻 3000 一罐的 H*黑绷带，接近 1:1，做了 SHKO 30%玻色因面霜这个产品，可以说是我们做电商这么多年来反馈断层好的产品！简单说就是，在欧*雅玻色因专利到期后，我们关注了 2 年原料市场。年初终于对接到一家有大佬坐镇的专业配方公司，以原版核心配方组为基础，做了一款同样 30% 浓度玻色因的面霜。经历了几十次打版调整、护肤品官方备案、功效检测、安全性检测，终于开售——在实现 80%～90% 效果的基础上，早鸟价格只要 238 元一罐，不到 1/10！为了避免大家体验不好，缺乏底气，我们上了试用小样，不满意包退的活动。虽然我们自己在体验的时候，对这个产品非常喜欢、信心十足，但当大量的用户给到了超出想象的反馈时，依然超级开心。终于搞完所有流程，上架啦！（还有一款变色/无色唇膏，今天也同步上架了）这款复刻的是贵妇级眼霜：1200 元 的兰*菁纯眼霜。不管是价格，还是效果，都是眼霜领域天花板级别的存在，口碑巨好。配方公司江总（卖了超多配方给大牌）亲自出马，在保留核心抗皱、紧致配方组的基础上，优化了防腐和肤感。不光实现了更强的功效，还解决了原版辣眼睛的问题（用过兰蔻菁纯的朋友就知道，眼睛比较敏感的朋友，有时会觉得辣眼睛）。在我们内部试用中，这个眼霜是比面霜反馈更好的存在！为了征集到更多反馈，11 月面霜开团时，原定送的只有1 个 5g 面霜小样，但我们当时额外加赠了5g眼霜小样，送出了几千份小样。“膏体细腻润滑，没有浮于表面的面具干，且未长脂肪粒”原版眼霜用到了苯氧乙醇和苯甲酸钠，都属于化学防腐剂。SHKO眼霜做了改良，使用的是1，2乙二醇和对羟基苯乙酮复配的抗菌剂，属于天然植物中提取的抑菌剂，比原版更安全、温和。另外，原版中还添加了一种水杨酸的衍生物：辛酰水杨酸，虽然含量低，但有那么一点点加快皮肤细胞脱落的作用，对某些干性皮肤来说，可能会刺激到皮肤。SHKO菁纯眼霜，则改用维生素C衍生物和海茴香提取物，在护肤界被称为“敏敏肌保护伞”SHKO保留了原版中zui核心的【突厥蔷薇花水】等玫瑰精粹成分，给细胞'充电”，与玻色因“内外双打”，补充胶原蛋白，改善眼周细纹原版用了一个全新成分：T12肽，但这个成分是独家专利，目前还没有过期。SHKO转而去增加了玻色因的浓度（毕竟经过了20年的优化和市场考验，抗皱效果会比新成分更稳定！）：在成分表中排第8位，按照干粉占溶液浓度1/3换算下来，玻色因浓度高达2.4%。眼部皮肤很薄，这已经是在发挥玻色因抗皱效果前提下能添加的zui高浓度了。浓度提升，抗皱紧致效果自然更好！皮肤就像一张白纸，又薄又脆弱，稍不留心就留褶，所以，眼霜的关键就是“润”！单看能滋润皮肤的成分和功效性成分，SHKO菁纯眼霜丝毫不逊色原版（成分表前10位，除了水就是油）...就我个人的使用感受，继承了原版的肤感体验，吸收完就是皮肤本来的质感，有一层油膜但看不到油亮。滋润度也跟原版有一拼，润而不油，涂多了也没长脂肪粒，这点让人惊喜！原因是ta用到了“眼部弹性美颜因子”技术，膏体延展性比之更胜一筹，肤感顺滑、弹润。可以让成分进到皮肤里，油脂在皮肤表面形成油膜。其实原版今年也做了升级，去掉了一些有安全性争议的成分，以动植物的脂蜡类成分去模拟原本的肤感。原版旧版、新版，SHKO都用过，个人觉得差别不大。类似于炼乳，触肤即融，涂抹时像绸缎般丝滑，然后速干成油膜状~建议少量多次上眼叠加，轻柔的用指腹打圈按摩，不要来回拉扯肌肤。作为第一批产品，和面霜一样，我们的定价策略是尽可能把价格降下来，因为内测之后我们对产品有 100% 的信心，而一个新产品，没有品牌，没有营销费用，只能靠一款款的真实效果来做出口碑，所以价格一定要低，才能让更多人尝试、惊艳、到复购！一瓶不高于150元，也就是135元一瓶（20g）。因为前期的小样试用，反馈都是一致好评，我们觉得能起量，就跟配方公司接着磨合，定下了一个两瓶的机制：只要199元（赠5g精华油小样+5g玻色因面霜小样（相当于第二瓶半价）！因为眼霜小样制造成本高，后期不再生产，但为了避免大家收到体验不好。到手后正装可以拆开试用，如果用了一两天，觉得不喜欢，可以后台直接联系我们退货退款。大家一定要记得用！！成本超级高！不是那种随随便便加赠品，是我们排期中的下一个产品！润而不油，吸收超快！叠加眼霜、面霜试用，有1+1>2的超强加成效果！11 月同步征集了 100 人试用，目前反馈超级超级好！也期待大家的反馈～眼周的皮肤非常薄，每天都随着眨眼不断做挤压运动，超过10000次，非常容易挤出细纹。更加雪上加霜的是，眼周问题一旦多了，就显老，看起来年纪就大。针对眼周各种问题，SHKO派出了“玻色因豪华套餐”：玻色因、角鲨烷、泛醇、腺苷、七叶树皂苷...99.8%纯度S型玻色因pro
业内玻色因纯度天花板
天津药研院研制的S型玻色因，在目前的原料界，是所知纯度超级高、几乎不含任何杂质的玻色因了。*佐证：根据欧莱雅专利申请书《新的C-糖苷衍生物及其化妆用途》上研究数据，S构型含量越高，其活性和功效也就越好。而SHKO眼霜用的就是这个玻色因，实测纯度高达99.8%。堪称业内玻色因纯度天花板~除了玻色因，还添加了【生育酚乙酸酯、草绿盐角草提取物、水解亚麻提取物、七叶树皂苷】等成分，强化抗皱紧致效果，平滑眼周细纹。眼周可是没有皮脂腺的，干性肌肤+干冷天气，一旦保湿不充分，就很容易产生干纹。SHKO眼霜里添加的【角鲨烷、牛油果树果脂、向日葵籽油、泛醇】，给足眼周滋润度，让干纹无处可逃。 角鲨烷，是非常接近人体皮脂的脂类，可以抑制皮肤脂质过Y化，从而有效抗皱紧致，改善眼周细纹。如此舍得下料，结果就是水分蹭蹭涨，实测从33%一下提升到46%！取适量眼霜点涂在眼睛周围，指腹顺时针打圈按摩至吸收，切忌不能用力拉扯眼皮，细纹有时候是在不经意间拉出来的。到手后正装可以拆开试用，如果用了一两天，觉得不喜欢，可以后台直接联系我们退货退款。这次除了眼霜，还有一款参考 Di*R售价 300多变色唇膏设计的——SHKO变色/无色唇膏，也同步完成了备案上架。
干裂、起皮，严重的甚至会发炎，很久都好不了，所以做好唇部保湿非常重要。
💫日常润唇：随时随地都可润唇，缓解干燥沙漠唇，死皮暗沉唇纹一次解决。💫唇妆打底：妆前涂抹，完妆时补涂口红可使唇色更饱满，唇妆更质感。💫搭配叠涂：妆后口红叠涂，轻松打造玻璃唇，透亮不黏腻。在 11 月，我们同样征集了大量用户进行试用，反馈很棒！“十分钟后嘴巴基本上就全嫩嫩的了，能感到很明显的滋润效果”“ 这个唇膏变色以后浅粉色很自然、气血很好的样子，很好看！”“嘴唇上血呼啦的，不磨皮没法看，中午收到就涂上晚上已经不裂了很滋润”“ 唇部干裂，没有做处理，两个小时后再次拍照就发现细小的干裂已经消失了。晚上湿润唇部后厚涂，第二天早上就发觉唇部基本没有明显的干裂了 ！”“睡前基本我的嘴巴都会开始有点干巴巴的，所以我会涂得厚一点，不过完全不油，在嘴巴上的存在感不像唇膜那么高，也不黏嘴巴，早上起来也没有死皮。”不过这个产品，只是参考了原版的变色效果。因为江总是奔着迪*001 的变色效果去的，但对于 001 的膏体质感、滋润度，看不上。所以最后实现一样变色效果的同时，上嘴之后，滋润度超级好！是粉嘟嘟的感觉，质地很莹润，涂抹时很顺滑地化开；而原版时蜡质感很重的，颜色偏纯粉，涂抹时如果皮肤比较干会比较涩；左300 多的原版 右 调整配方后的而且对于不想变色，只想润唇的朋友，还做了 000 无色款。叠加在口红之前使用，可以让口红更显色。在口红后叠涂还会有亮晶晶水嘟嘟的效果。如果不喜欢变色效果，还可以选择无色款，就是一只滋润度很好的润唇膏～变色唇膏色号涂出来则是浅浅的粉色，涂上之后静待几分钟，唇膏会根据唇部PH至以及湿润度呈现出不同的颜色。所以上嘴后有种“千人千色”的感觉，整体来看是属于十分粉嫩的，有种温柔少女的感觉。上唇后的肤感真的非常舒服，完全没有糊猪油般的厚重感。轻轻一抹简直是纯欲感妈生唇，若隐若现的光泽感+淡淡甜粉色，一天都是润唧唧水光唇。
