外贸企业出海一定要做YouTube的五个理由!

文摘   2024-07-10 23:00   浙江  


Sora的爆火,让大众将目光一致投向短视频行业,其文生视频也在各大社交平台狂揽流量。伴随着近几年短视频流量骤升,快速发展的短视频社交平台和受众们日益高涨的视频狂热,使得很多外贸人开始不得不尝试短视频赛道营销。

自2005年以来,YouTube(“油管”)一直在以惊人的速度发展。直至2019年底,YouTube 的月登录用户已超过 20 亿。YouTube是全球第二大网站,也是全球最大的视频网站,YouTube自带信息检索栏,是仅次于Google的第二大搜索引擎(于2006年被谷歌收购),在整个互联网营销视频化的今天,里面的商业价值是非常大,完善的传播机制能为外贸企业提供更优质的发布环境,潜在客户的机会非常多。对外贸企业来说是尤为重要的。

1、短视频成为社会发展的必然趋势
随着5G技术的发展,‌视频内容越来越重要,‌形成品牌视频矩阵,‌增加品牌可见度。
据统计:
90%的欧美消费者表示透过YouTube发现新产品;
46%的B2B技术买家将在观看视频内容后购买产品或服务;
超过75%的财富500强企业高管正在观看在线视频;
60%的YouTube用户会听从他们最喜爱的YouTuber(即网红)的购物建议。
2、视频营销对产品宣传展示更直观
同时使用YouTube视频营销,可以让用户对产品有更立体、更直观的感受,无论是颜色、大小还是功能,都会直接展示在观众面前。
因为产品大多都是以图片呈现,会经过多重修图和美化,让用户对产品的“实物”产生了一定的距离,从而产生各种疑虑与担忧。
大家喜欢视频营销因为视频可以让你表达的东西动起来,活起来,冲击力十足,受众也更乐意接受。
视频对采购决策的影响有多大?同样看一组数据:
70%B2B采购人员会在调研时观看相关行业/产品的视频内容。
51%B2B采购人员会观看描述产品/服务特点的视频。
32%B2B采购人员会观看客户试用分享及用户评论。
46%B2B采购人员会观看专业评论。

3、YouTube推广可以把流量引入独立站,打造私域流量池
作为谷歌旗下产品,‌YouTube推广有助于提升网站的SEO排名,‌引入更多外部流量。‌直接带动独立站流量提升以及询盘的转化。通过视频内容,企业可以更直观、生动地与客户沟通,展示产品特点和使用方法,回答常见问题,增强用户体验和满意度。
年轻受众在YouTube上的参与度持续提高,此部分受众是当前以及未来市场的主力军。
4、传播速度快
一个热门视频,传播的速度和影响力是非常大的。
观看视频的人能记住95%的信息,而阅读文本的人只能记住10%;用户更愿意通过视频了解产品及服务。
视频的传播主要通过以下几种方式:点赞,评论,分享等。如果我们的YouTube视频被A点赞,那A的所有粉丝都可以看到他的动态,也就是可以看到我们的视频,评论和分享功能亦是如此。
一个视频,如果收到的赞,评论和分享多,这个视频便可以在YouTube上以病毒式传播。
5、推广成本相对低廉
YouTube广告支持搜索形式CPC(按广告单次点击收费)和插播形式CPV(按广告有效观看次数收费)。企业可以针对特定的市场和用户群体进行定向广告投放,有效提高市场营销的覆盖面和转化率。
相比谷歌搜索广告,‌YouTube广告的点击费用较低,‌有助于企业控制营销成本。‌在视频的拍摄制作上,因为对于各种素材寻找、背景拍摄等,如果自己有团队,那么成本不会很高,外包的话成本就会偏高些。

YouTube播放列表分类参考:
1)公司(关于我们)
即企业不同阶段的公司介绍视频,其中主推视频一般也出自这里。
2)产品
产品类型较少可以统一在一个播放列表里,如果有不同系列的产品,可以以产品系列进行划分,即每个产品系列对应一个播放列表。
3)合作案例
工程案例、产品应用场景、客户合作的记录都可以。
4)客户声音
这个类别是作为客户合作场景的衍生,比如客情较高、合作时间较长的国外客户,可以邀请其发表对企业的看法,这是能够证明企业在海外实力的最佳背书
5)展会
所参加的每次展会都可以独自成一个类别。从展会前的预热、展会中的现场、展会后的回顾、展会成交的成果都可以呈现在这里,不仅能让客户看到企业对展会的“用心对待”,也能吸引下次展会更多客户“慕名前来”,特别是对于规模较大、知名度较大的行业展会,这个系列也是一个绝佳背书。
6)节日
节日营销在跨境C端企业已普遍存在,但是在B端企业一直以来并没有得到太多重视。虽然B端产品不必因为节日热点筹备促销折扣活动,但这确实一个拉进与国外客户客情维护的好机会。元旦新年、穆斯林的开斋节等都是适合做节日视频营销的节点。这里需要注意不同国家客户的节日习俗。
总体来说,YouTube推广的成本还是可以让人接受的。竞争低、回报高、门槛少,就是YouTube背后的巨大吸引力。

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