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品牌，是商业环境中最重要的一环，商业之所以可以延续，靠的就是商誉的积累，但作为彰显身份与品位的玉雕，却极难有响当当的大品牌，这究竟是为何？![]()
玉石行业的痛点在于:别说做品牌，合伙都很难。品牌是自上而下的统一，合伙是相互之间的一致。但是两者不变的是多人参与和利益分配。
此外，产品的品质统一是非常难的。以和田玉籽料为例，“千子千色”，别说从大小，形制上统一，就连颜色都很难做到，更难得是这个产量不多，也有“一子难求”的说法。
有的人说既然和田玉这个情况，那就籽料做特殊产品，山料做统一产品。![]()
这个做法早有人做，并且努力坚持的挺多的，只是都没有形成比较好的品牌影响力，属于尚未成功。
即使山料能做到颜色上的统一，瑕疵能吗？当然这也不是不能解决，只要全部都用完美的料呗。
但是试想一下，本来一批料30%的利用率，现在愣是缩减到10%。成本上涨的是20%么？不止。但是基本上一样得东西，消费者能接受30%的溢价么？![]()
起初有很多有能耐的设计、玉雕家，为了设计出优秀的作品，费尽心机！但是隔壁老李看到东西立马就抄，就算我石头没你好，工艺没你好。你作品值9分，我就卖8分，我卖的便宜啊，隔壁老李就得到了快速发育的机会，消费者买单啊。后来有千千万万个老李，7分的、6分的数不胜数......![]()
干脆，大师上面落了款？那我也仿一个。
再后来，玉雕师也不是傻子，这隔壁老李赚钱他看不到？咋办，扩大生产啊朋友们。来来来，老李们都喜欢仿我，不如加入我。到我工作室，以后你们雕的正经就署我的名。
这下好了，老王也知道了，干脆专门仿印戳，150一个。得，老刘水平实在不够，没法加入大师工作室，但是他也仿。这个仿的还行，给他加个150得戳。嘿~!卖挺贵。大师一看，天哪,原来雕刻不赚钱啊，戳才赚钱......
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做品牌，不单纯是合作。
目前，最好的做法是与玉雕学校合作，和大师合作。就是大师设计，学生上手，目前这个模式也是非常多的。
收料，规模大了收料就很困难，老板亲自收料的也很常见。但是这就是个闭环问题，你怎么统一，怎么做品牌？ ![]()
只有一个解决途径---做矿老板，自己买个矿自己开采，然后自己加工，自己售卖完全一条龙。这样的有没有?也有。环节一多，就出现有的环节非常赚钱，有的环节并不怎么赚钱，多条产业链一个人完全搞下来的尚且听说过。
这时候负责开采料的说了：“我的料，如果不给你玉雕厂，我就这么放着。半年后成批卖掉比你赚的还多，我要你厂何用？”![]()
无奈，老板说：“咱们把玉雕厂关了吧。”这时候牵扯的就是股东，合伙人等之间的利益问题。这个比开其他公司更加赤裸裸的是真金白银显而易见。
以至于，好不容易从玉雕学校找到学生，学生经过大师的指点，翅膀也硬了，都想单飞。这和德云社不一个情况。毕竟大家伙要了解，这是门手艺。
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加盟的话，比如说：300万铺货，然后你去卖，利润点30%定死。那行啊，太少我搞点别人家的货，你来检查？天天盯着么？太贵，得我不卖你的货。我放上一年两年，够价了我现在卖，你总部说要调价格？我呸，300万我是不是已经支付了？这是闭环问题，很难搞。且设计利润巨大，铤而走险的代价不高。![]()
直营，行呗。那人手可是得死里忙，碰上个淡季完全没毛生意，就生挺着？就连海底捞都倒闭，你不倒闭谁倒闭？这个吃得资金量得多大，一批货几百万都只算是小钱，店铺租金，人员工资等等日常流水所需都不算。可能，这个问题未来直播电商可以搞，分成不同的网店，目前也有人在尝试着做。![]()
最后的价格把控问题是最要命的。
且不说产品是否统一，单说这个价格。上海、北京租金能和18线小城市比较么？
事实情况是，南京虽然距离苏州很近，但是他的价格非常高。北京、天津都有玉雕但是价格也非常高。上海和南京的情况一样，距离苏州不远，但是产品价格就是高。低了交不起房租。![]()
那么品牌店价格不统一怎么搞？还有调价问题，籽料和田市场大涨价，咱们也得跟着涨价。周期，幅度都很多变。
另外，咱举个例子啊，之前认为和田玉带翠是瑕疵，现在囤得一批东西不卖反而更贵。那卖还是不卖？卖了有现钱，不卖就是得放着。![]()
除了这些难点之外，最好统一的是品类统一，专门卖镯子、珠子、牌子、平安扣。不涉及雕工，没有个性化需求就好统一。但是，这不把自己的路走窄了？
多数情况下是，做品牌、多点经营、加各种团队等等都是首先把成本做高了，价格也做高了，利润还做薄了。 ![]()
所以，多数开的比较好的，都是只支持个性化需求的，大师亲做。价格完全没有可参考的，有发挥空间，作品独一无二。多点经营，不断巡回，品质把控。![]()
此外市场环境并不利于品牌建设，现在只是品牌出现的初步阶段。纵观全国企业，有多少做成了品牌，如果把风口企业去掉，没几个把实业做出品牌感的。
还有一点就是没法广泛宣传。海底捞大学生打7折的时候，做这个行业的做不到。![]()
我们说一个人哪里缺什么就会强调什么，就像我总说我缺钱，那是真缺。所以这几年我国一直提文化自信，其实更重要的是，可能还缺乏对传统文化文化的普及。
综上，造就玉石这个高端奢侈品没办法做到像爱马仕这样的动不动要求客户配货的傲娇。但无论名气有多大，多受市场欢迎，作品的品质永远是重中之重！![]()
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