个人简历：
曾泽欣，男，工商管理学院工商管理专业2025届毕业生，实习公司为北京链家置地房地产经济有限公司，在北京市西城区天桥街道南纬路盛景嘉园店做实习房产经纪人。在链家实习期间达成了1127.3万的销售额，维护两套的两套房源均被售出，总售价为908.5万，协助同事成交2套房源，十月公司大区金牌经纪人，金牌M战队组员，单量大区第一，租转售新人成功开单，单月连升两级。
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2024年7月17日我经过培训来到链家门店报道，和门店经理进行了沟通后，我决定直接转岗到更有挑战的买卖二手经纪人，上班第一天，进门店就赶上社区开发，跟着前辈就去做社区公益活动了，看同事们在社区帮助老人并为他们对房产相关的问题进行专业解答，我意识到接下来需要学习的知识很多，之后我跟着门店分配的带教师傅学习，在师傅接待客户的过程中，学习房产交易的流程，协助上传一些文件，其余时间都在跑盘，熟悉周边配套设施，一直沉淀了一个月，期间经历了公司租转售的培训，我在八月份中旬接到我的第一个客户，从八月中旬到十月六号，完成了第一单，期间带客户看完了周边所有的房子，经历了几次失败的约签，也赶上了十月新规导致的市场变化，最终还是带客户买到了合适的房子。
每个单子都让我学习到了很多，第一个单子经历了好几次约谈失败，直到最后谈成的那一天也是十分波折，第一套房子业主不愿意议价，没能谈成，在我以为又要搁置好长一段时间了，我的师傅临时换了一套房子，推荐给了客户，带客户二看后，最终才成功谈成。第五个单子从晚上八点半谈到了凌晨两点，业主一直突破不了自己的心理价位，和业主反馈市场，分析后续成交走势，以及客户的情况，最终到合同即将签约前业主因为不确定女儿家庭名下有没有房产，不能确定能否通过赠与给房子办成唯一，决定明天早上给信儿，一晚上的努力功亏一篑，好在第二天早上业主确定可以办唯一，找业主赶紧完成了签约。其实中盘的一个单子也令我印象深刻，单子谈成已经到了晚上十一点，带业主女儿回家拿资料，业主等女儿到家却不同意售卖，不放心卖房手续，自己日后的生活保障等等，劝不动老人签代理委托，回店里已经十二点多，双方又经历了漫长的谈判，最终决定定金可以无偿返还给代理人一周时间做母亲工作，因为在市里谈的单子，回家已经凌晨两点了。之后经过带老太太看房和讲解了交易流程后，终于完成了交易。因为这七个单子都集中在九月和十月，所以我再完成所有签约后，边学边问的帮助这几个客户办理了网签，面签，缴税过户，物业交割等事项。目前我已经可以独立完成整套房产交易流程。
实习感悟
能力提升：在与客户的交流与谈判中，我的沟通表达能力得到了显著提升；面对多项事务，我的时间管理和事项安排更加妥当。
物质与精神收获：通过努力，我不仅取得了一定的经济收益，更积累了宝贵的行业经验。
未来展望：这段经历为我未来从事房地产行业提供了丰富的实习背景和实践支撑。
给学弟学妹的建议
1.好事多磨：实习的过程中难免遇到困难，要保持耐心，相信付出会有回报。
2.勤奋努力：用脚步丈量市场，用细心打动客户，主动学习和工作会让你更快成长。
3.虚心学习：每一位同事和客户都是你的老师，虚心请教能让你更好地完善自己。
4.保持平常心：面对压力和挑战，学会冷静处理，带着积极的心态迎接每一天的工作。
供搞 | 曾泽欣
编辑 | 王婷婷
