传统经销商有危机了！专业化防治组织与农药企业精准对接

文摘 2024-11-25 18:33 北京

11月23日，在第38届中国植保信息交流暨农药械交易会期间，为充分发挥展会“供需对接大平台”的作用，提升展会的对接实效，组委会举办了专业化防治组织与农药企业对接活动。30余家农药企业走进活动现场，与300多家优秀专业化防治服务组织面对面交流洽谈。

近年来，国家高度重视农业绿色发展和生态文明建设，出台了一系列政策措施鼓励和支持专业化防治组织的发展，对接活动正是响应这些政策号召的具体行动之一。

河南省植物保护检疫站正高级农艺师闵红带领河南省内30家专业化防治组织来到现场。她表示，此次活动开拓了专业化防治组织的视野，让他们获得了目前市场上更加先进、高效的防治方案和产品支持。“本次活动的出发点非常好，给了我们省内的数家专业化防治组织一个更好的渠道与企业对接。”山西省植物保护植物检疫中心正高级农艺师李卫伟说道，这让优秀的专业化防治服务组织能够直接面对有实力的农药生产企业，享受更好的农药品种、更好的服务、更优惠的价格和满足需求的包装规格，从而更好地为广大农户服务。

“每一个飞手就相当于一个流动的农资店。”广州极飞科技股份有限公司阜阳地区负责人孙威表示，本次活动为优秀的专业化防治服务组织和大型农药企业提供了合作交流的平台，让专业化防治组织能够降低农药采购成本，提升服务质量和竞争力，推动更多高效环保型农药产品用于病虫害防治，提升农产品质量安全水平。

“传统渠道的零售商与批发商正逐步向大户服务、土地托管、飞防作业等新兴领域转型，这些变革无疑预示着未来的行业趋势。作为农药生产企业，我们的服务策略亦需紧随潮流，实现向下渗透。”吉林省瑞野农药有限公司销售总经理赵黎明说，“我们正是需要这样一个渠道，与专业的防治组织建立紧密联系。通过深入交流植保方案、飞防技术及器械应用，来了解当前市场的真实需求，从而进一步优化产品设计和服务模式。”

在场的农药企业代表纷纷表示赞同。他们表示，土地流转是发展的趋势，作为农药生产厂家，随着基层种植结构的转变，企业及其服务团队亦需相应调整。“本次对接活动减少了中间的流通环节，直接让利给专业化防治服务组织，节省了农户的用药成本，我们也能够更广泛地惠及广大农民群体。”

本次对接活动搭建了农企对接平台，推动专业化防治服务组织和植保社会化服务健康发展，形成更加紧密的产业生态链和价值链。怀化怀新科农作物防控有限公司总经理肖志强认为本次活动十分有意义。同时，他提出，随着农业现代化进程的加快，农作物病虫害防治也面临着更加复杂和严峻的挑战。因此，他期待组委会未来也能够就专业化防治组织的发展开展一些报告分享。

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来源：农资导报

作者：陈馨蕊

编辑：陈然

审核：陈国兴

监制：郑红燕

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