学习是托起梦想成就梦想的“奠基石”。正如习近平总书记所说：“梦想从学习开始，事业从实践起步。当今世界，知识信息快速更新，学习稍有懈怠，就会落伍。有人说，每个人的世界都是一个圆，学习是半径，半径越大，拥有的世界就越广阔。”
学习的重要性不言而喻。作为脲醛缓释复合肥的倡导者和引领者，住商肥料（中国）企业集团（下称住商肥料）也非常重视自身和经销商的学习。11月13日—15日，2024合作伙伴业务骨干赋能会暨第二届“住商学院”培训会在山东淄博隆重召开，来自全国各地的优秀经销商300余人参加了培训。
住商肥料总裁 木内隆文
大会伊始，住商肥料总裁木内隆文对莅临本次大会的各地经销商表示热烈的欢迎，并向参会人员介绍了住商肥料的发展历程、文化理念、企业优势以及取得的成绩。同时表示希望参会学员通过培训，互相勉励，共同成长，积极交流拓展思路，充分利用专业知识武装自身，对日后的工作做出更清晰的规划指导。
住商肥料营销总监 张同磊
内卷，是最近被各行业提到最多的词。农资行业也同样处于内卷之中，如何打破内卷，向上增长？住商肥料营销总监张同磊认为，内卷的本质是消耗自己，破局的本质是提升自己。在内卷的背景下，由内而外地寻找解决之道才是关键。不管是企业还是个人，发展受限是因为成长受限，是因为个人投入学习的时间和学习力下降了。“任何时代，都不能浮躁，不能盲目和抱怨，必须要精进。不断精进，才能保持先进。”
住商肥料自成立以来，也是在学习中不断前进。2005年8月，住商肥料（青岛）有限公司第一包产品走下生产线，中国复合肥市场自此多了一个新品类——脲甲醛复合肥。如今，通过不断学习创新，住商肥料已经拥有以脲甲醛复合肥为核心，醛能BB、脲醛增效、大中微水溶、土壤养护等六大系列130多个品种的肥料产品，满足不同客户和市场需求。目前，住商肥料已经成为业界公认的中国肥业高端标志性企业。
张同磊表示，企业的发展离不开产品和服务。从产品层面来说，产品是一切的表达，无论是团队、企业文化还是品牌，都要通过产品来传达给用户，产品是这一切的载体和聚合体。所以，作为销售者，必须要了解产品、精通产品，才能实现诉求。在产品品类上，一定要聚焦，产品越精越出众，产品越杂越平庸。“住商肥料自成立以来，就专注高端，做到甲醛品类第一，才取得了今天的业绩。目前的农资市场，不是卖更好，而是卖不同，只有用差异化的品类和产品才能抢占用户心智。”张同磊认为，无论是住商肥料还是经销商，只有把脲甲醛缓释肥做精做专做透，其赛道才会越走越宽。
“如果产品是乘数，那服务就是被乘数。”张同磊认为，产品和服务相辅相成，缺一不可。如何做好服务？就是把别人会做的，做到极致。简单的工作重复做，从“自选动作”到“规定动作、标准化动作”。“服务必须要扎根，只有向下扎根，才能向上生长。当然，我们必须要不断学习，努力提升自己，跟上时代的发展，增强自己的核心优势，才能给出用户最优方案，从而推动销售，实现共赢。”
积极交流
会上，数十位来自不同领域、不同地域的讲师们为经销商奉献了一场场生动实用的培训课程。在他们的详细讲解中，经销商深入了解了住商肥料全系列产品的策略及架构体系，以及住商肥料产品的核心竞争力。讲师们从肥料法规及执行标准、不同作物综合解决方案、新型肥料特性与应用、土壤健康管理等核心议题展开深入讲解，结合用户需求，采用理论知识与实验操作相结合的授课方式，得到经销商的一致认可，学习氛围超级浓厚。
边拍边听
“你讲得太好了，深入浅出的，回去就可以讲给农户听了。”“我一边听一边拍，回去还得好好消化，这课上得太值了。”“住商肥料就是牛，这种培训希望今后能多办几场。”场下，经销商们纷纷表示，这种接地气的培训，能非常直观地了解住商肥料产品的优越性，并且对科学施肥、优化种植管理有了全新的认识，对今后的销售也起到了推波助澜的作用。
住商肥料营销总监助理 张新利
住商肥料营销总监助理张新利作为本次培训学院的院长，也从宣传角度出发，对经销商进行了营销培训。他表示:“门店作为一个品牌的第一‘脸面’，通常会给用户带来很深的第一印象，作为一名合格的经销商，要注重门店的文化宣传，做好维护建设，展示品牌形象。”
住商肥料成立20年，服务农业，始终如一。张新利表示，住商肥料以前作为进口肥，只专供于草坪，价格昂贵。但如今，住商肥料已经成为大田作物的必备肥料，可以说为中国农资行业作出了巨大贡献，这也是住商肥料的价值体现。
本次培训还有一大亮点，那就是培训不仅仅是培训，还要通过考试来检验培训成果。本次培训会，在所有课程讲授完毕后，利用半个小时进行考试，考试内容均为本次培训涉及的内容。考试一开始，只见经销商们个个奋笔疾书，认真答题，以优异成绩回馈住商肥料的良苦用心。最终，经过老师的评判，所有经销商均以优异成绩毕业。
认真考试
据悉，在住商肥料迎来20周年之际，也制定了“双百目标”，相信在团队通力合作的前提下，在产品创新和服务能力的加持下，住商肥料一定会在农资行业的版图上开疆拓土，再创辉煌。
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