万幸！李佳琦的妈味感让他口碑逆转
文化
电视剧
2024-10-10 18:28
浙江
后来，他又去参加披荆斩棘的哥哥，很多人说他都赚这么多了，我才需要披荆斩棘。我又不得不承认，他现在的财富地位共情不了穷人是一回事；虽然这部综艺更像电子榨菜，大家想要看到李佳琦直播间双十一的福利机制。不然明知他口碑有些不行，但各大品牌都依然愿意找他带货。品牌方难不成是傻子吗？无非就是两个人能够实现共赢。对于成年人世界来讲，不是所有只有对和错，非黑即白的。不要跟我讲他共情不了穷人，赚穷人的钱，写他就是三观不正。李佳琦跟品牌方谈判，充满了“妈味”，打着“为你好”的名义想办法说服对方。李佳琦画饼之前针对不同品牌，他都会指出当下品牌面临的困境，这次双十一想要达到什么效果。有的品牌为了冲销量，有的品牌为了保地位，有的品牌为了扩大影响力。根据不同品牌的需求，offer的价格跟赠品也在发生改变。明确对方想要达到的要求，随后再画饼，给出500万红包权限，又或者给出多少量全卖完等等。其实人人都需要饼撑着，而很多人不买你的饼，往往是你的饼不是对方在乎的。比如老板天天给员工画饼给股权，给升职加薪，可当下的打工人蕞需要，最想要的饼是准时下班，加班能有加班费，周末双休仅此而已。不管熟还是不熟，你的价格没有达到我想要的要求，那我就要说出来。比如在谈科兰黎，要求赠送9个面膜，把品牌方吓住了。要求还没有提出来，先在心里打退堂鼓，想着这个要求太高了吧，不能提吧，提了太不好意思了。拿到结果又不满意，自己在心理耿耿于怀，后悔当初没有说出自己要求。而李佳琦每次先给出一个不可思议的提案，试探对方的底线，随后再退让，最终达成协议。《论语·为政》有句话讲：“子曰：‘求上得其中，求中得其下，求下可得无乎？’” 意思是说，如果以最高的标准来要求自己，可能会得到中等的结果；如果以中等的标准来要求自己，可能会得到低等的结果；放在谈判里，你先给出不合理的要求，然后退让，最终拿到中等，但实际上是理想中的结果。这一招在offer5里，王艺妍妤谈判中也用过。我也曾写过，它的核心是你说你的，对我有利的答应，不利于我的，我不听，绕过去，给出第三种方案。具体可以参考《Offer5|她仅用一张表情包，实现断层第一》我详细介绍这个方式。
李佳琦也是如此，品牌方拿出的offer一定会存在认知盲点，他们是从品牌角度出发。他们考虑的点是我可以优惠，但品牌影响力要有，还不能亏本。所以最好的办法就是，保留有利的一方，聚焦对方的底线，找到最佳备选方案，不要只关注自己的底线。谈判本质上就是跳交际舞，不可能只是单方让步，而是轮番让步。在轮番让步中找到双方合作的平衡点，分析对方的底线，然后打着为他好的旗号去谈判 ，最终达成共识。
