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日均销量1000+！里水蝴蝶兰“双十一”迎来新销路→

旅行   2024-11-11 18:07   广东  

日均销量1000+
电商+创意花卉
里水蝴蝶兰产业加速转型
不断拓宽市场应用场景



夜深了，位于里水的广东万顷园艺世界里却热闹起来，静悄悄的花房里回荡着主播激情澎湃的声音，直播数据在中控屏幕上快速跳动，一朵朵蝴蝶兰在聚光灯下展露着傲人身姿，随着不断有客户下单，经花场内打包完善，便即刻乘坐着深夜的快车送往五湖四海。

主播正在热情地推介手中的蝴蝶兰产品。

作为佛山本土的优势农业产业，蝴蝶兰经历了数十年的发展，近年来许多企业加速“触电”步伐，推动蝴蝶兰区域品牌不断转型升级。随着11月电商活跃期和年末年宵花热销期的到来，蝴蝶兰企业将迎来新一轮的市场考验。记者深入走访园区内的蝴蝶兰企业，探访它们如何通过拓展新销路、创新营销方式，突破传统将挑战转化为新的发展机遇。


线下花农变线上花商
新渠道打开新销路


今年4月，冯小姐所在的花场组建了一个近10人的直播电商小团队，花场内开始变得更加忙碌起来，有专人负责直播，有专人负责组盆、打包，一张张寄往各地的快递单铺满了花架。

花棚里五颜六色的蝴蝶兰正在绽放。

开始做线上直播之后，花场也有了新变化。从原来满满的大红大紫色年宵花，到各种各样、五颜六色的蝴蝶兰堆满了花棚。“我们种植蝴蝶兰差不多有十年了，以往是以年宵花为主，客户更喜爱喜庆的颜色，所以品类较为单一。”冯小姐表示，“而线上我们会推广很多个品种，消费者的选择会多，但是以原来的销售渠道的话，他没得选择，我有什么你就买什么。”

随着年末即将来临，花场的电商账号人气也越来越旺。“最近我们每天卖出的蝴蝶兰可以去到上千盆，大盆小盆都有，并且在渐渐上升，周末上升得多一点。”冯小姐说。目前花场已经在为年宵花做催花，各方面都在为着过年做好准备。

主播正在花场里直播。

谈起做电商的起源，是因为不断有购买年宵花的客户想要复购蝴蝶兰，但却因为时间、路费的缘故，问花场能不能快递发货，花场老板便开始琢磨如何开启线上销售，中途也试过种种办法，如聘请直播团队来花场驻点销售，也尝试着亲自上阵直播，但是效果都不明显，在积攒了各种经验后，便决定今年自建一支电商团队。

“抖音应该是流量最大的，目前来说淘宝是最精准的，抖音是泛娱乐的直播带货，视频号是一个上升空间比较大的平台，现在大家对这些平台的评价基本上是这样子。”冯小姐谈起自己在各平台上的运营经验。

平台有平台的调性，在直播时间上也很有讲究。“不同时间段的人流不一样，客户的阶段也不一样，早上一般都是宝妈比较多，然后到了晚上就是小白领、年轻一代的比较多，相对的客户需求也不一样。”冯小姐表示，会根据时间段和人群来推相应的品类，这样成单率会比较高。

通过复盘线上销售的数据，花场可以很清晰地了解现今消费者的需求和喜好是什么，无需再盲目根据花农的推荐挑选品种。随着品类逐渐丰富，蝴蝶兰育种也更加成熟，什么样的花都有人买了，也大大激发了花农们的种植信心，推动着佛山蝴蝶兰产业不断迈向一片更加广阔的空间。


传统蝴蝶兰变艺术品

新营销创建新赛道


传统的蝴蝶兰都是按杯来售卖，一杯价格多在十几到几十不等，但是多枝蝴蝶兰经人工设计组在一起，摆成缤纷多彩的姿态，加以搭配精心挑选的手工景德镇或石湾陶瓷盆，这样的一盆蝴蝶兰就成了一件独一无二的艺术品，身价也得到大大提升。

在里水的花意思园艺设计工作室里，设计总监曾还柱正带着团队忙碌地筹备即将到来的春节销售高峰期。曾还柱谈到，在过去，消费者只是简单地把蝴蝶兰摆放在家中，装点空间。然而随着家居装饰风格的多样化，蝴蝶兰从一盆装饰花升级成了家居设计的重要元素，而他和团队正试图通过创新营销打破传统，为这一产业注入新活力。

蝴蝶兰艺术盆景。

“人对美的追求其实是在不停变化的，现在流行的风格有侘寂风、原木风、港风……相比以前的审美风格更加多元化了。”曾还柱表示，在设计过程中，他们会根据客户家里的装修风格，挑选合适的花盆，让蝴蝶兰整体观赏效果更好地融入到家居设计中去。“我们在抖音上的复购率可以达到80%，客户的满意度可以达到100%。”

蝴蝶兰产品越来越“个性化”的背后，佛山成熟的电商直播产业链功不可没。曾还柱坦言，几年前他们还在韶关经营，今年来到佛山，是看中了这边完善的蝴蝶兰产业和周边配套。“这边蝴蝶兰产业集中，物流便利，直播产业链发展成熟，价格成本自然也降了下来。”曾还柱说。

对于行业的未来，曾还柱表示充满信心。在他看来，蝴蝶兰产业正面临一场设计驱动的变革，产业链的延展将不断拓宽蝴蝶兰的市场应用场景。蝴蝶兰不再局限于传统的花卉市场，而是通过跨界进入了婚庆、酒店和商业展览等场合，成为高端场所青睐的装饰材料。

佛山今年刚刚举办了首届“玉清兰杯”蝴蝶兰组盆艺术大赛，许多年轻设计师的涌入，展示出他们对蝴蝶兰设计的创意与激情。“很多年轻设计师大胆尝试新颖的设计方案，这对行业来说是很好的信号。我们需要通过多元化的设计来丰富蝴蝶兰的应用场景，从而提升它的市场价值。”曾还柱认为，只有不断创新，才能让这个产业在日益激烈的竞争中站稳脚跟 。




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来源：佛山市新闻传媒中心（记者：彭一冲）
编辑：何颖熙
校对：贾露琦
审校：郭璀、罗蔼彤、吕燕珊、黎小文


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