“甬”遇中东欧：双边贸易“甬”往直前

“没想到，‘双十一’大促刚刚开始，我们从波兰进口的波美克牛奶就成了电商‘断货王’！”近日，宁波保税区亚昇祥国际贸易有限公司总经理张鹏感到“忙并快乐着”，他一边下订单补货，一边奔赴全国各地的展会，帮中东欧商品打开销路。

在张鹏等“买手”的齐心协力下，宁波正成为中国与中东欧国家贸易往来的“黄金通道”。据宁波海关统计，今年前三季度，宁波市与中东欧国家实现进出口额429.9亿元，同比增长12.3%。其中，8月、9月分别同比大涨81.5%、51.1%。

创下这一佳绩，宁波企业有何“生意经”？作为中国—中东欧国家博览会的举办地，宁波如何发挥博览会的溢出效应，用良好的生态为企业“牵手”中东欧保驾护航？

2024“嗨购中东欧”活动现场。通讯员供图

今年以来，中国与中东欧国家的双边贸易迎来不少政策利好——5月，元首外交的丰硕成果，为中国与塞尔维亚、匈牙利之间的合作注入信心；7月，中国—塞尔维亚自由贸易协定正式生效，双方将分别对90%的税目逐步相互取消关税，为企业带来“真金白银”的优惠……

一批“甬”往直前的宁波企业正抢抓政策红利的风口，让中东欧商品在中国消费者心中“种草”，还把不少新品首次带入中国。

“看！这是我们进口的塞尔维亚草甸蜂蜜，口感醇正又有保健功能，适合追求健康的中国消费者。”最近，宁波祥淼科技有限公司总经理李燕芬的“购物车”不断“上新”。历经1年多的考察货源、筹备手续、办理资质……她终于让塞尔维亚蜂蜜首次进入中国。

塞尔维亚蜂蜜首次进入中国。记者 严瑾/摄

“非常幸运，我们的蜂蜜正好赶上中塞自贸协定生效，关税降低1.5个百分点。它将从宁波出发，以更实惠的价格和中国消费者见面。”李燕芬说，“另一个好消息是，塞尔维亚的李子干、鲜食蓝莓等农产品也获得输华准入资格，想必不久后也会登上中国的‘餐桌’。”

除了美味的食品外，今年，宁波还在全国率先引进波兰面粉、匈牙利羽绒、塞尔维亚手工羊绒织物等新品，成为越来越多中东欧商品进入中国的首选之地。

陈薏携保加利亚商品参加服贸会，吸引外商驻足。受访对象供图

在9月举办的2024年服贸会上，宁波帝加唯达商贸有限公司总经理陈薏携Biofresh玫瑰系列产品，代表保加利亚参展，向全国各地的经销商“圈粉”。而她“相中”的保加利亚商品，还在向健康食品延伸，如大马士革玫瑰花干是“养生党”泡茶的天然原料。

“我们做中东欧生意已有10个年头了。这些年，宁波的名气在中东欧品牌商中越来越大。他们看中这里的港口优势，也相信我们的运营推广能力，能帮助‘质好价优’的商品销遍中国。”陈薏说，成为中东欧好物“推荐官”，她感到“稳稳的幸福”。

在中东欧新品入华之际，一批宁波的贸易商还在开动脑筋，让“买进来”的商品“卖得更好”，再让销量带动进口的增量，形成良性循环。

谁是中东欧国家的“网红”？答案非“塞铁”莫属。

目前，由宁波祥淼科技运营的B站“塞尔维亚国家馆”账号已积累71万名粉丝，网友们纷纷为“塞铁”一键三连，甚至将这份热情转化为购买力，让该公司的京东店铺创下一日卖出10万元的纪录。

B站“塞尔维亚国家馆”。

“我们用视频展示塞尔维亚的风土人情和政商动态，并在评论区留下购买链接。令人惊喜的是，网友们非但不反感广告植入，还主动表示‘买它’。”李燕芬说，今年前三季度，宁波市自塞尔维亚进口商品1.92亿元，同比增长3.11倍，背后就有社交媒体推广的功劳。

要想产品卖得好，销售渠道少不了。在张鹏和同事们打理的天猫旗舰店——“中东欧进口精品馆”里，热播剧《扫黑风暴》同款捷克力特威啤酒、斯洛伐克马蒂莎纯葡萄汁、塞尔维亚“懂咖啡”……都成为备受喜爱的“爆款”。

中东欧爆品在电商平台畅销。

“起初，我们只卖自己进口的商品；现在，我们把它做成线上版的‘中东欧特色商品常年馆’，帮十多家友商一起卖货。因为品类越丰富，电商的流量就越大，大家才能互利共赢。”张鹏告诉记者。

“众人拾柴火焰高”。在宁波企业的通力协作下，中东欧国家的商品与文化在中国相继“出圈”。而宁波制造的盛名，也在中东欧国家同步打响。

eMAG长三角运营中心在宁波成立。

去年10月，中东欧版的“淘宝”——罗马尼亚最大电商平台eMAG长三角运营中心在宁波成立。10余家宁波小家电企业率先入驻，为中国与中东欧商品打通跨境电商的“高速通道”。时隔一年，越来越多甬企注意到这片“沃土”的商机，宁波瑞卡电器有限公司就是其中之一。

“我们主营电吹风等美发个护产品，打算借eMAG平台进军中东欧市场，下一步还想在罗马尼亚设立办公机构，一边做本土化经营，一边开设线下体验店。”瑞卡电器行政总监高春来说，罗马尼亚地处欧洲南部中心，市场前景广阔，是公司重点布局的方向。

值得一提的是，宁波还在发挥大宗商品贸易的优势，加强和中东欧国家的合作，形成资源上的优势互补。今年前三季度，宁波从中东欧国家进口未锻轧铜及铜材20亿元，同比增长31.5%；进口金属矿及矿砂5.8亿元，同比增长35.5%。

对于在宁波从事中东欧贸易的人士来说，宁波作为全国首个中国—中东欧国家经贸合作示范区，通过举办一系列活动、出台一系列政策，打造支持中东欧贸易的“组合拳”。

2024“嗨购中东欧”活动期间，斯洛伐克外交官走进宁波晚报直播间带货。记者 张泽然/摄

自2022年以来，宁波已成功举办4次“嗨购中东欧”系列活动，用“真金白银”的消费券，让市民在家门口“秒杀”抢福利，感受中东欧商品的魅力。宁波进口中心还在全国开拓中东欧特色商品的销售网点让高性价比的好物持续“破圈”。

今年10月，宁波启动2024魅力中东欧商品推广季，举办“厢”遇中东欧、“趣”味中东欧、“云”品中东欧、“摊”玩中东欧系列活动，通过地铁推广、商品品鉴、直播推广、国际市集等丰富形式，让中东欧好物“出圈”。

同时，宁波的海关、口岸、港口、交通、金融等相关部门，也在为中国与中东欧国家的双边贸易架起“看不见的通道”。

宁波海关开辟中东欧商品进口专用通道。通讯员 何罕羽/摄

宁波海关创新推出“中东欧商品进口通关一件事”，帮助进口商解决政策法规、准入审批、申报通关等痛点，并在业务现场开辟“中东欧商品进口专窗”，提供中东欧商品“提前申报”“两步申报”“两段准入”便利化措施。

在交通方面，宁波舟山港已与希腊比雷埃夫斯港、波兰格但斯克港、罗马尼亚康斯坦察港、斯洛文尼亚科佩尔港、克罗地亚里耶卡港等5个中东欧海港开通集装箱航班；宁波还和匈牙利首都布达佩斯开通直飞的洲际客运航线，成为长三角连接中东欧的“空中丝绸之路”。

2022年“宁波商务包机欧洲行”。资料图

“中东欧国家是我们的福地。2022年，我在宁波搭乘全国首趟涉外商务人员拓市场往返包机，到匈牙利、波兰、罗马尼亚等地开拓市场。现在，我们对中东欧国家的出口额占公司业务的三分之一。”作为一位外贸人，宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东对“牵手”中东欧充满信心，因为宁波和中东欧之间的情谊是他们最坚实的后盾。

“当前，宁波正打造中国与中东欧国家深化务实合作的主渠道、扩大进口的主平台、促进人文交流的主阵地。我们将以各类主题活动为抓手，增进宁波和中东欧国家之间的人员互动，让双边贸易勇往直前。”宁波市中东欧博览与合作促进中心相关负责人表示。