从800多平方米的“小作坊”
发展到2个制造工厂1个销售中心
年产值从最初的2000万元
增加到现在超6亿元
出口国家从5个拓展到72个
……
从2013年到2024年
历经11年风云变幻
海盐企业浙江拓肯科技有限公司
由一家小型的传统电线电缆企业蜕变成
省级专精特新中小企业、高新技术企业
今天，我们一起走进
浙江拓肯科技有限公司
了解企业的发展之路
日前，记者走进位于于城镇的浙江拓肯科技有限公司生产车间看到，机器轰鸣、工人忙碌，该公司正加紧赶制今年广交会上新签下的订单产品。本次广交会，拓肯科技当场与来自摩洛哥、加拿大、缅甸等国家的外商达成了9个合作意向，订单总金额达192万美元，20多位客户表达了希望来企业参观拜访的意向。
“这是摩洛哥客户向我们采购的产品，订单价值9万多美元，客户在广交会现场就支付了2万美元的定金。”拓肯科技销售四部主管倪敏佳说。该产品名为SPT信号传输电缆，属于工控电缆，具有信号衰减低、耐磨等特点，由于对品质要求高，该产品技术工艺比较复杂，整个订单需要60天才能生产完成，主要市场在欧洲、中东等地。
目前，该公司生产车间内21条生产线满负荷运转，各个订单进度不断刷新，力争在11月底前全部完成。
浙江拓肯科技有限公司是一家以研发、制造数字工控电缆、数字通讯电缆、电力传输电缆及特种信号电缆为主的生产企业。产品主要运用于工业自动化配套、数据通讯传输、新能源汽车制造等领域。目前，拓肯出口比例占整体销售额近70%。今年1至9月，企业已完成出口订单总额达5000余万美元。
然而，与现在赶订单、抢进度的热闹生产场景不同，11年前，成立之初的拓肯也不过是仅仅拥有2条生产线的小型传统电线制造企业，连公司总经理张光耀在内只有7人。“那个时候只有1个销售员，同时又缺少一些销售渠道，我自己也要跑出去找市场，上下货的时候需要人，我也会去做。”张光耀说。
2013年，在某500强企业工作4年的张光耀回到家乡海盐开始了创业之路。在对海盐当地传统行业发展情况进行分析后，张光耀将目光瞄向了电线产业。“它在海盐是相对发展比较成熟且具有优势的传统产业，起步更容易。”张光耀告诉记者，起步之初，他心中充满了创业热情，只想着把每份来之不易的订单做好。
张光耀（左一）
精准选好了“主赛道”，也就是选择了一个正确的发展路径。创业第一年，拓肯便实现年产值约2000万元。此后的2014年和2015年，企业连续两年实现产值翻一番。
这些年，除了发展国内市场，张光耀和团队还将重点放在中东、东南亚等海外市场，以喇叭线、布电线等传统电线代工切入市场。“一年中，很多人几乎一半时间都在海外，我们企业如果想要长久发展，必须要走外贸这条路。”张光耀说。
2016年，企业员工规模扩大到50余人，仅凭几款传统电线产品，已经无法做到每年翻一番的发展势头。
要么“躺平”，要么突破，摆在这家年轻企业面前的只有两条路。“更大的需求集中在高端市场，要在国外市场占据一席之地，产品必须要升级，这个和人才息息相关。”张光耀说。
2017年，拓肯成立了营销中心，用于招聘销售队伍及技术队伍，并在临安收购了一个工厂扩大产品序列，专做特种信号电缆产品。2018年，企业产品已涵盖信号电缆、工控电缆、电力电缆等五大类共130多款，成功打开了欧美特种电缆市场。
在看到明显的业绩增长后，拓肯逐步脱离传统，转向高定制化特种电缆细分市场，走专精特新之路。现如今，拥有产品150款，还建有1200平方米的创新实验室，购置了创新实验仪器超30台。
“拓肯目前的市场策略是做深传统欧美市场，做宽‘一带一路’新兴市场。”公司副总经理杨协磊说，今年以来企业已参加20多个展会，接下来还要参加孟加拉国光伏展、菲律宾电力展等境外展会。
乘着良好的发展态势，拓肯目前正在推进二期厂房项目建设，该项目总投资2800多万元，项目建设完成后，企业生产线将增至30条，生产能力得到进一步提升。
“今年拓肯的海外销售额目标是7200万美元，总产销目标是7.5亿元。”杨协磊表示，未来，企业将向新能源汽车、石油石化、机器人3个市场重点发力，以专业化、个性化产品，提高企业品牌知名度和影响力。
全媒体记者：朱敏露
通讯员：陈晓琪、吴丽晓
编辑：陆晓婷
一审：柴丽婷
二审：吕 洁
三审：王振华
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