近期，瑞幸咖啡宣布以特许经营模式进入马来西亚市场，这是继新加坡之后瑞幸布局海外的第二个国家。
据公开资料显示，瑞幸选择了马来西亚本地上市公司大资工业（Hextar Industries Berhad）作为其特许经营合作伙伴，且其全资子公司Global Aroma Sdn Bhd（GASB）将拥有为期十年的独家经营权。按照规划，首批门店预计于2025年第一季度亮相。
官方信息显示，大资工业创立于1983年，主要业务包括化肥的制造和销售。今年第一季度，大资工业实现营收RM2.38亿（约合3.88亿人民币），化肥制造销售收入占比超过92%。
虽然两个企业的业务看似八竿子打不着，但对于此次合作，双方都表现得十分期待。
大资工业主要股东王子铭在文告里表示，与瑞幸的合作会为该集团带来新的增长机会。“这是一项策略投资，我相信这将带来丰厚的回报。我们的目标是在全国范围内积极扩张，复刻瑞幸的成功。”
瑞幸咖啡CEO郭谨一亦表示，在马来西亚开设门店，标志着瑞幸咖啡在国际的扩张迈出了重要一步。“大资工业的财务实力和管理经验将帮助我们更快、更有效地开发大马市场”。
“瑞幸应该是更多希望借助对方资源优势，大大降低其在马来西亚拓展市场的成本，可以少走一些弯路。”一行业人士指出。
正如行业热议的，瑞幸与大资工业，一个是做咖啡的，一个是卖肥料的，一个面向群体多是市民，另外一个面对的群体更多的是农户，两个看是牛马不相及的企业为何能走到一起？
其实要回答这个问题，首先要理解行业中的“联名款”“节日款”，这也是品牌推广中常用的一种手段。这种合作形式常见于时尚、艺术、娱乐和消费品等多个领域。联名款通常结合了各自品牌的特色、风格或文化内涵，创造出独特且富有吸引力的产品或服务。
近年来，“联名风”在农资行业也越来越流行。
企业之间的如，四川金象赛瑞化工有限公司与世界知名品牌德国巴斯夫联合打造“巴锁施”肥料。结合了两个企业的优势技术，进一步提高了肥料的使用价值。这属于技术上的联合。
地区之间的如，深圳市圳品集团与北大荒集团、省农投集团、省供销合作社等签署打造“黑土优品”与“圳品”联名款产品合作框架协议。双方将借力深圳城市品牌“圳品”高标准、广布局的品牌资源，结合黑龙江省级优质农业品牌“黑土优品”在农产品种植、流通、销售端的优势，联合推动“黑土优品”和“圳品”走出龙粤，奔向全国，卖向全球。这属于地域上的联合。
行业之间的如，云图控股与中和农信“农信田”品牌共建，通过云图控股领先的肥料增效技术，精准匹配作物需求，实现提质增产；依托中和农信服务农村最后一百米的网络渠道，帮助农户智慧管理，科学种地。这属于农业与数字信息的跨界联合。
“强强联合”在国内的农资行业已经不是什么新奇的事，但更多的是同行或者相似行业之间的联合。此次瑞幸咖啡与肥料企业的跨界合作，或许能给我们带来新的思路！
正如很多行业大会上提到的：目前农化行业进入到一个存量时代，未来市场将越来越卷，竞争越来越激烈。
今年与企业大咖交流时，大家在焦虑的同时，都在寻找新的增长点。产品创新是一方面，营销升级是另一方面。瑞幸与大资工业的合作，带来的更多的是营销方面的思考，可以从以下几点进行分析：
一、跨界合作的可能性
瑞幸咖啡与大资工业的合作看似跨界，实则有其合理性。首先，肥料企业在当地拥有成熟的供应链和市场网络，这对于瑞幸咖啡来说是一个宝贵的资源。通过合作，瑞幸可以迅速进入新市场，减少重新建立销售渠道的成本和风险。
其次，肥料企业通常对农业、零售等领域有深入了解，能够帮助瑞幸更好地适应市场环境。这一案例启示农资企业，可以积极寻求与其他行业的合作机会，通过资源共享和优势互补，实现互利共赢。
二、品牌多样化的重要性
瑞幸咖啡通过与国际肥企的合作，展示了其品牌多样化的战略。这不仅有助于瑞幸咖啡扩大市场份额，还能通过合作实现更广泛的市场覆盖和客户获取。
农资企业同样需要重视品牌多样化的重要性，通过研发新产品、拓展新市场等方式，提高品牌的市场竞争力和影响力。无论是拓展国内市场还是海外市场，联合无疑是快速切入的最有效途径。
三、市场灵活性的提升
面对不断变化的市场环境，企业需要具备高度的灵活性。瑞幸咖啡通过与肥料企业的合作，展示了其在市场灵活性方面的优势。农资企业也应该积极适应市场变化，灵活调整战略，以应对日益激烈的竞争。
从大资农业来说，2021年,全球咖啡种植面积1.67亿亩，产量1005万吨。我国咖啡种植区主要集中在云南，2021年，云南的咖啡种植面积将近140万亩，占据我国咖啡种植面积的98%，是名副其实的咖啡大省。
对比国际我国咖啡种植面积确实不大，但是如果抢占了云南咖啡种植市场无疑是为大资农业进军中国市场打开突破口。
四、成本控制与效益提升
瑞幸咖啡与肥料企业的合作，或许在成本上实现了节约。肥料的生产和销售本质上需要固定成本，而瑞幸的咖啡销售则可以通过线上线下渠道灵活调配和投资。这样的经营模式可以使瑞幸在初期减少资金压力，加速回报周期。
渠道布局是企业发展的重中之重，不同地域间的企业联合，渠道共用、资源共享，无疑是实现节本增效的有效途径。
五、本土化策略的实施
在国际化进程中，本土化策略至关重要。瑞幸咖啡在马来西亚市场推出符合当地消费者口味的产品，并通过买一送一等促销手段吸引消费者。
农资企业在拓展国际市场时，同样需要注重本土化策略的实施。例如，可以针对不同地区的市场需求，研发适合当地市场的产品，并通过当地化的营销策略，提升品牌的市场认知度和美誉度。
六、数字化转型的机遇
瑞幸咖啡的成功离不开其强大的数字化运营能力。通过便捷的线上点单系统和动态折扣策略，瑞幸不仅满足了消费者对便利性的需求，也为品牌的消费数据积累提供了重要支持。
农资企业同样需要抓住数字化转型的机遇，通过智能化、信息化手段提升企业的运营效率和市场竞争力。例如，可以利用大数据、云计算等技术手段，优化供应链管理、提高生产效率等。
瑞幸咖啡与国际肥企的“联名款”不仅为咖啡行业带来了新的发展机遇，也为农资企业提供了深刻的启示。
农资企业应该积极寻求跨界合作机会、重视品牌多样化、提升市场灵活性、加强成本控制与效益提升、实施本土化策略以及抓住数字化转型的机遇。只有这样，才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。
作者丨农财君
编辑丨农财君
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