廿载风华正当时，初心如磐启远航。20年前，中国第一袋脲醛缓释肥从生产线走上市场，一个新的特肥品种就此扎根。二十年漫漫成长路，住商肥料（中国）企业集团（下称住商肥料）从青岛出发，穿风历雨，迎难而上，砥砺前行，在风华正茂之时，成长为高端复合肥行业的领先者。
大会现场
12月18日，住商肥料成立20周年庆典在山东青岛举行。住商肥料董事长孙新德、平度市副市长王孝友、青岛碱业发展有限公司党委书记董事长于英明、住友商事株式会社农业事业战略部部长宇野正人、中国农业技术推广协会会长陈生斗、中国农业技术推广协会秘书长张互助、住商肥料总裁木内隆文、各地经销商等400余人参加庆典。共忆二十载辉煌来时路，共谋“双百”（百万吨销量和百年企业）奋进新蓝图。
住商肥料董事长孙新德致辞
平度市副市长王孝友致辞
青岛碱业发展有限公司党委书记董事长于英明致辞
住友商事株式会社农业事业战略部部长宇野正人致辞
中国农业技术推广协会会长陈生斗致辞
住商肥料总裁木内隆文致辞
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顺大势·精研技术，品质至上
“2004年，发展三农事业首次被写入中央一号文件，在此背景下，住商肥料应运而生，肩负起肥沃大地、富足乡亲的崇高使命。” 住商肥料董事长孙新德说。
住商肥料致力于引领高端肥的可持续发展，也是基于企业发展和现代农业需求。
20年前，复合肥行业还处于草莽年代，质量参差不齐，行业还在依靠低质低价来进行竞争，而住商肥料从刚上市，就确立了“单一养分只高不低、净重量只多不少”的高于国标的品质标准，树立行业新标杆。2005年8月，中国第一包脲醛复合肥在住商肥料下线之时，住商肥料便将“致力于提供世界水准的农资产品和服务”的企业愿景记于心、践于行。
同年，住商肥料把世界领先和日本成熟的脲醛缓释技术引入了中国，填补了国内脲醛缓释肥料空白。2015年，随着市场对产品提出更高要求，住商肥料顺应潮流，相继研发出 “脲醛+”系列脲醛缓释增效系列新品，并开始利用日本住友商事的全球网络资源，陆续引进日本、西班牙等施倍多、施普朗、施壮格、施壮威等高端特肥及大中微量水溶肥系列。
“脲醛缓释产品完美契合减肥增效加提高单产的双重国家要求。” 住商肥料总裁木内隆文在致辞中表示。
值得一提的是，2018年，由住商肥料主导起草的脲醛缓释肥料国家标准的正式颁布实施，进一步巩固了住商肥料作为脲醛缓释肥料倡导者和引领者的地位。
孙新德强调，20年来，住商肥料以每年数千万元的成本投入，将质量承诺镌刻在每一代产品上，确保每一粒肥料都达到高品质，赢得了广大用户的信赖和好评，铸就了住商肥料的金字招牌。
“住商肥料严谨的品质标准，成为了农业领域的一道靓丽风景线。” 平度市副市长王孝友说。
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顾大局·打造差异，逆势增长
差异化产品和服务是企业前进的核心。
中国农业技术推广协会会长陈生斗在致辞中特别提出，住商肥料注重科技创新与质量控制，通过研发高效、环保的肥料产品在国内外市场获得广泛好评。
如今，通过不断创新，住商肥料已经拥有以脲甲醛复合肥为核心，醛能BB、脲醛增效、大中微水溶、土壤养护等六大系列130多个品种的肥料产品，满足不同客户和市场需求。目前，住商肥料已经成为业界公认的中国肥业高端标志性企业。
木内隆文提到，住商肥料自2017年以来，销量不断增长，连创新高。二今年，住商肥料总体经营形势可以用“产销两旺、再创新高”来描述。
近年来，不少农资企业受到低迷和内卷的市场环境的打击和束缚，住商肥料何以逆势增长？
服务必须要扎根，只有向下扎根，才能向上生长。
今年9月22日，正值第七个中国农民丰收节之际，在贵州安顺进行了一场住商肥料组织的“万人庆丰收”的盛大场面。2024年，住商肥料下大功夫提升产品服务价值，提供差异化服务，克服艰难挺进贵州玉米市场，取得了干旱天气影响之下依然增产的傲人成绩，将“富足乡亲”写进了贵州土地之上。
输出确定性经营信条。住商肥料联合高校为经销商及其员工就如何突破产品应用和技术推广展开授课，与经销商达成共识、统一信念，形成上下同欲，最终赋能渠道取得销量突破。
依托于全球市场，开拓新的市场机会。据悉，近几年，住商肥料出口业务增长迅猛，销售到澳洲、东南亚等多个国家和地区的肥料市场。以泰国为例，目前来自中国的住商肥料已成为当地榴莲种植产业用肥中最重要的产品品牌，占据了近四成用肥市场份额。
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谋长远·星月同辉，合作共赢
站在百年企业的目标之下，住商肥料坚持“住在中国，商道共赢。”
2023年，经过多方调整，住商肥料实现青岛和佛山基地产品共发，产品、产能协同，团队、服务聚力，运营管理互补。一朝天堑变通途，不仅为合作伙伴提供了极大的便利，也为住商肥料的腾飞铺就了坦途。
2024年，住商肥料致力于赋能合作伙伴，分别举办了南北方业务骨干培训会以及多场渠道赋能会，使合作伙伴更加全面地了解住商肥料的产品知识与作物解决方案、市场趋势及销售策略，从而提升销售技能和服务水平。
经销商代表刘伟分享
“代理住商肥料四年时间，公司仓库已从百平扩大至千平，主要源自于住商肥料的稳定表现和显著效果，形成了稳定的客户群体，确保业务的持续增长。”
经销商代表付帅分享
“与住商肥料共同成长的二十年，住商肥料成长为行业翘楚，我也成长得能够接过父辈的衣钵，全心全意投入住商肥料推广工作之中。”
集微力，成巨澜，齐心协力方促整体进步。孙新德表示，住商肥料在过去二十年里，汇聚了来自五湖四海的优秀人才，他们以严谨的态度和专业的技能，推动了公司的发展，累计向市场提供了近400万吨高端肥料。住商肥料也始终以“尊重、利他、赋能、共赢”的心态与合作者携手同行。
“住商肥料如今已创立20周年，而住商肥料是以成为‘百年企业’为目标。一百年要走很久，但在已经走了四百多年的住友商事株式会社的陪伴下与精诚合作，我坚信迎接100周年是可能的。” 住友商事株式会社农业事业战略部部长宇野正人说。
昔日种下希望种，今朝花开满庭芳。从三个十六起步的“冰山一角”，到如今遍地开花的行业翘楚。住商肥料站在岁月的坐标上，回溯步履与足迹，眼前展开的是进取不停，是坚韧与成长，亦是超越和向上！
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撰文丨王惠
编辑丨农财君
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