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今年的中国 SaaS 大会定在11月15日-17日在苏州举办，11月16日也是崔牛会的十年生日，感谢十年陪伴。
我们一起经历了 SaaS 行业的高峰与低谷，曾经一起“疯狂”过，一起“低沉”过；一起信心满满要“颠覆”过往，也一起深深“怀疑”自我，好在我们一起跌跌撞撞走过了十年，也期待未来十年更精彩。
我一直在想崔牛会这十年的核心价值是什么，提供了情绪价值，还是什么？
可能每位对崔牛会的价值解读是不同的，我认为崔牛会提供了一个能够让“彼此快速取得信任”的载体，因为崔牛会让我们彼此之间的交流与合作变得顺畅和低成本。
今年一定预留时间（11月15日-16日），一起回家聚聚！
昨天给崔牛会的天使一对一发十年邀请，这是我写的一段话，这也让我回想起在这十年里对我影响比较大的几句话。
*文中提到崔牛会年会（SaaS 大会的昵称）、中国企业互联网 CEO 峰会（SaaS 大会的前身）、中国 SaaS 大会，皆为同一场会议，是由崔牛会每年 11 月中旬主办的面向 SaaS 人的行业大会。
“你走了，我们怎么办？”
“你离开这个行业了，我们怎么办？”这句话诞生于 2014 年 11 月 16 日崔牛会第一次举办的行业大会（姑且叫它第一次年会）结束后的饭局上，二十多位创业者围坐一桌。
那一年，我感觉企业级应用在移动互联网到来之后会有所改变，加上当时有一档综艺节目很火，名字也很有意思，所以就给第一次的大会的主题定为“奔跑吧！企业级移动应用”。在那次大会之前，我已经准备告别媒体行业去一家即将上市的 SaaS 公司做市场副总裁，入职的时间定在了 2014 年 11 月 18 日。在那场饭局上，当我举杯跟在场的所有创始人们敬酒告别时说，“以后我将换一个身份与大家相处，未来要么是友商，要么是合作伙伴，我们江湖再见。”
原本闹哄哄的桌面突然安静了下来，他们齐刷刷地看向我，其中一个我十分敬重的大哥说了那一句话。随后大家也附和着，他们说“我们好不容易有一个可以相互讨论、请教和倾诉的地方，你走了，不会有人张罗了。”我从他们的眼里看到了不舍和期待，也看到了被需要。我也知道他们并不是调侃，而是认真的！
也就是在那个饭局上，我跟已经准备入职的那家企业的老板发了信息“因为我个人的原因，没法去入职了。”也从此欠下了一笔人情债。
我没想到的是因为兄弟们的那一句话，转眼就已经坚持了十年。
“不论崔牛会后来做了哪些业务，但崔牛会初心是给所有 to B SaaS 和企业软件的创始人们提供一个心灵家园。”今年 9 月底，崔牛会深圳分舵聚餐时，蓝凌软件董事长杨健伟这么总结崔牛会。我认为他总结的很准确，崔牛会的开始确实是给大家提供了一个心灵港湾。
因为这群创始人是孤独的，他们需要同行者，需要倾诉者，因为他们有些话不能对家人讲，不能对员工讲，甚至不能对合伙人讲，只能自己消化，也只能自己去承受。而在崔牛会里，他们才能变成完全真实的自己，不爽了就骂、开心了就笑，这里会让他们变得真实，也变得轻松。
2015 年年会的晚宴上，播放了一个短片，整个短片的制作非常简单，还是向华找他们的市场团队友情帮忙制作的，整个短片是用 2015 年大家一年学习的照片来串的，记得音乐配的是刘欢的《在路上》。当音乐响起，随着一张张照片的翻动，整个喧嚣的晚宴现场一片寂静，大家随着短片一起回忆，很多人眼里泛着泪光。那一刻我觉得值了，给了他们一个可以“撒野”和“撒欢”的地方。那一年的春节，我还干了一件特别“傻”的事，我给“2B 崔牛会”群里所有创始人打电话拜年，一个电话 3-5 分钟，接近 400 人，总时长用了差不多 20 多个小时，从大年初一到初五，一空下来就给大家打电话，有的人接到很惊讶，有的觉得很意外，总之他们都很开心，我应该算是国内第一个群主向群友电话拜年的吧。
当时想法很简单，就是觉得大过年的，发个信息没有仪式感，应该给大家打个电话。
“再这么搞下去，我们就不来了”
“大崔，你不能这么搞了，再这么搞明年我就不来了。”清楚地记得 2018 年年会结束的晚宴上，智思云创始人王存跟我讲了这样一句话。听完之后，我有点懵。我想，可能很多人都有这样的想法，只是他表达了出来。年会结束后，我电话回访了很多牛油，问他们对崔牛会的感受，问他们参加完年会的感受。![]()
（2018年中国企业互联网CEO峰会现场）
一边打电话，一边记录，同时也思考崔牛会未来怎么办？如果崔牛会让大家不舒服了，那就一定是做错了什么，这个原因一定要找到。崔牛会最核心的部分是这一群创始人，如果他们不认同了，那崔牛会也就没了。
打电话的过程是煎熬的，有的人会说的比较含蓄，有的人会比较直接地讲出来。“你不能把我们当商品”、“纵然是当商品，你也要给我们有价值的内容”、“我们在成长，崔牛会却没有成长”……打完这一轮电话，我带着核心团队开始去拜访业务形态跟崔牛会相似的组织，或者我们想要学习的对象。幸运的是，在拜访和学习的过程中，他们都倾囊相授，他们也分享了自己成长中的痛苦和改变的过程。我们也一边学习，一边复盘，他们做对了什么，我们可以怎么做？整个过程花了一个月的时间。同时，我们也翻译和拆解了美国 SaaStr 近三年的大会内容，包括嘉宾组成、内容方向。我们发现，SaaStr 讲趋势的内容少之又少，而更多的内容是贴近实战，演讲的嘉宾都是业务一线的操盘手，以及“实战指南”、“操作手册”和“避坑指南”大量的出现。内容要做升级了，给大家创业过程中急需且实用的内容。从 2019 年初开始，我开始组织针对性的学习专题，内容尽量做透，到年会，同步策划了 7 场闭门会，不直播，放开聊，这次改变让大家收获满满。“崔牛会的味道又回来了！” 那年的晚宴上，我收获最多的是这句话。“之前你更像一个群主，现在更像创业者”
订阅蜂创始人毛炜有次来我办公室时讲了这一句话。他这话一讲出来，我才意识到自己的变化。如果把崔牛会这十年分成两个阶段，2019 年是一个很重要的时间，其实触动我做出改变的是 2018 年年会上王存那句震聋发聩的话。崔牛会的前五年是被时代推着往前走的。2013 年，“双创”带来如火如荼的“创业潮”；2014 到 2015 年，SaaS 迎来第一波资本热潮，崔牛会在其中被推着前行。就像大家常说的，不是你干的有多好、你的能力有多强，而是你正好站在风口上，被吹着奔跑了起来。2019 年，大会内容经过调整，很成功，我和团队也因此收获了信心。（2019年中国企业互联网 CEO 峰会 辩论赛现场）
当我们正准备大干一年的时候，2020 年疫情突然爆发，让我们措手不及。我开始以周为单位盯收入，总觉得再像前几年那样“佛系”下去，崔牛会就没了。核心团队私下里聊天说“大崔疯了，每天除了逼我们就是逼我们”，我知道他们不适应，但是面对如此不确定的环境，唯有收入和现金流能些许缓解我的焦虑感。整个 2020 年，团队都是一种拼的状态。接受大厂几乎“变态”的要求和挑战，有几次团队有点顶不住了，说结果能交付了就好了，为什么大厂要这么欺负人，我也只能站在大厂市场负责人的角度来分析，他们为什么会有这样的要求，因为他们要的是“安全”“不犯错”。哭过之后接着工作。事后再回想，那段经历让团队成长非常的快，也让团队成熟了很多。2020 年后，我们不再惧怕大厂的合作，也能很好地交付大厂的合作。整个来讲，那一年的压力是巨大的，年底总结的时候，一位同事跟我讲：“崔老师，你知道吗？你今年酒喝的有点多，有时候下班了，你都会拽着大家喝酒，抓不到人就自己喝，咱公司的酒都让你给喝完了。”我才意识到，我不只是加班的时候会喝点，有时下班早，在家里也会喝点。我相信很多 SaaS 公司有同感，有一个阶段是融钱过日子，现在到了挣钱过日子的阶段了。融钱的时代大家都不怎么算账，但到了一分一分挣钱的时候，大家都开始精打细算了。崔牛会真正开始算账是在 2020 年， 开始盘算钱怎么挣，钱怎么花。这也是为什么毛炜会说，我之前就是一个群主，像是图个热闹，只要大家热热闹闹就好，现在更像一个 CEO，开始考虑这家企业的前途和生死。“为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪”
有一次在崔牛会的群里，大家在讨论崔牛会的未来，一位创始人抛出了这句话，“为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪”。看到这句话的时候，我真的很感动，大家都在为崔牛会着想。做社群，有时候很幸福，也很纠结。幸福是因为有一群人，而纠结也是因为有一群人。“影响和连接企业服务决策人”，这是崔牛会的 slogan，也是崔牛会的初心，给大家建立一个心灵港湾。而关于崔牛会怎么挣钱这件事，大家一直在讨论。![]()
其实从我本身来讲，几乎每天都会为社群里的成员连接资源，或找到对的人或找到合作。这种有求必应有时候也会碰到尴尬的情况，帮助的不及时反而会落下埋怨。这种纠结伴随了我很久，我不禁会问自己“我到底在干什么？”。甚至也会质疑崔牛会到底有没有价值，如果有价值为什么不能形成付费转化，不能让崔牛会活的更好一点？记得有次，有人在微信上问我要年会（SaaS 大会）的门票，我回复说“你应该买票”，当时他很不爽，吐槽了两句就走了。有时候，我也想不通，如果觉得大会提供的内容有价值，买票来参加是正常的，如果觉得没有价值，直接不闻不问就好了，大可不必因此而恼。后来，我一气之下发了个朋友圈：“拒绝白嫖！”好多朋友看到后，跑来问我到底发生了什么。每年 SaaS 大会，崔牛会团队从活动策划、嘉宾邀请、内容策划，到与嘉宾们打磨内容，都要付出小半年的努力，只为呈现一场有干货又有温度的大会，我们视 SaaS 大会为牛油们的回家之旅，精心安排和准备。“白嫖”这件事，我会遇到，崔牛会整个团队也都会遇到。当团队同学遇到这类事件时候，我告诉他们，“不要期待所有人都爱我们，只要去爱‘爱我们的人’就好了！”是的，去爱‘爱你的人’，也就是去爱‘认可你的人’。十年，真快！2020 年中国 SaaS 大会的主题是“重构·信任”，信任的成本在商业世界里无疑是最大的，现在看来崔牛会通过十年的连接和影响，真正降低了大家彼此信任的成本，让崔牛会里的企业能“彼此快速取得信任”。这十年里，因为崔牛会，有两家完成并购；也因为崔牛会，太多太多家之间快速形成合作的；也有因为崔牛会组织的某一次走进优秀企业学习，让其他企业避免跳“坑”的，省了数百万的学费……
那一年，我们提出“重构信任”，也期待崔牛会构建起牛油们的信任，这才是崔牛会这十年的价值……未来十年，期待 to B 的创业者们，都依然“两眼带刀，不肯求饶！”不知道是不是偶然，早上一大早来写这篇文章，无意刷到朴树重新填词的《Forever Young》，几句歌词刺中了我：
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11月15～17日，2024 中国 SaaS 大会
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