作者 | 晓芸
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据Statista预测，2024年全球男装市场规模预计将达5735亿美元，在2024年-2029年期间的复合年增长率为2.76%。
随着男性消费能力逐步释放，男装市场也展现出巨大的增长潜力，不少品牌涌入其中，挖到了第一桶金。
其中，Coofandy作为赛维全家桶中唯二的10亿级品牌，深耕男装市场多年，其2023年营收高达14.55亿元。
2024年上半年，Coofandy的营收约为9.5亿元人民币，同比增长51.11%，预计其年营收将超过15亿元。
那么，Coofandy如何在类目红海中杀出重围，成为其中的佼佼者？
品牌方舟了解到，Coofandy成立于2015年，隶属于赛维时代科技股份有限公司，是赛维全家桶中唯一专注于男装赛道的品牌，主要提供包括商务、休闲和运动风格的多场景平价男装。
2023年，Coofandy成功斩获14.55亿元营收，营收增速达58.63%，高居赛维全品牌矩阵第一，也是赛维唯二的10亿级品牌。
对于服饰红海而言，群狼环伺、龙争虎斗是常态，男装也不例外。要想成功突围，就要寻找到差异化的优势策略，Coofandy便是如此。
最开始，Coofandy以休闲化的商务衬衫和西装为主打产品，凭借“平价+高质”的优势，满足了男性用户对舒适性与实用性的双重需求。
图源：Coofandy
在设计上，Coofandy始终秉持“简约舒适”的核心理念，注重人体工程学设计，通过合理的线条处理与版型剪裁，营造出一种低调优雅的松弛感。
而在颜色上，Coofandy往往采用低饱和度的纯色系作为主色调，图案则多见于几何图形或是经典艺术元素，色彩搭配简洁明快、富有创意，且易于与其他服饰进行混搭。
2024年9月，Coofandy首次亮相纽约时装周。超级名模肖恩·奥布里和拉斐尔·米勒身着Coofandy的系列西装走秀，为品牌赢得了极高的曝光度和关注度，也将Coofandy高质时尚的品牌形象深植人心，无形中增加了品牌价值。
图源：Coofandy
另一方面，Coofandy则利用“小前端+大中台”的全链路数字化能力，打造柔性供应链，严控产品质量和生产流程，快速响应市场变化，灵活调整生产和库存。
通过优化供应链管理和成本控制，Coofandy实现了产品的高质价比优势，其价格区间大约在19-119美金之间，大部分套装定位在40至90美元左右，处于中端价位。
同时，为了满足消费者的多样化需求，实现“小批量、多品种、高品质”的差异化竞争，Coofandy一边针对北美市场多族裔、高差异的特点进行调整，扩大尺码范围；一边在品类需求上下功夫，其产品线逐渐扩展至休闲T恤、派对燕尾服、沙滩装、运动服等。
图源：Coofandy
在市场开拓过程中，Coofandy采用“第三方平台+独立站”双轨并行的渠道策略，实现品牌快速起势。如今，Coofandy的足迹已遍布30多个国家及地区，全球用户数超700万。
在亚马逊上，Coofandy就多次登上Amazon Marketplace卖家排行榜，并霸榜多个男士服装细分类目，获得了大量用户的好评。
财报显示，Coofandy在2024年上半年的营收约为9.5亿元人民币，同比增长51.11%。考虑到下半年是境外销售旺季，预计Coofandy的年营收将超过15亿元。
Similarweb数据显示，2024年12月，Coofandy的独立站月访问量约32.9万，其直接流量占比高达51.26%。这意味着，Coofandy在海外已经拥有了一定的名气，能够形成“品牌效应”，自发吸引潜在用户群体。
面对独立站，Coofandy也有自己的思考。在栏目中，Coofandy会将每季新品和纽约时装周系列独立出来，打造高质感的平价男装品牌形象，吸引更多追求品质但预算有限的消费者。
且相比于女装的繁杂，Coofandy的SKU更为精简，产品描述简洁清晰，其标题一般会直接涵盖产品的成分、功能等，同时会在详情版块清楚地标出材质占比、面料特点、风格细节。
而这一举措既是由目标用户群体所决定的，也源自Coofandy的品牌承诺：希望彻底减少繁琐的购物体验，并创造一个空间，让您始终能够高效地找到您真正需要的东西。
图源：Coofandy
同时，为了符合男性用户的购物习惯，Coofandy上还设置了快速购物按钮，利用用户的购物频次、喜好等信息，推荐相关产品，帮助其快速决策，降低决策成本。
值得一提的是，品牌方舟还观察到，当用户点击“快速购物”时，Coofandy会即时弹出一个购物小窗，无需跳转就可以直观获得产品的具体信息，并可以直接加入购物车。这种丝滑无缝的动线设计在多SKU中，不仅提升了购物的便捷性，也增强了用户的购买意愿。
图源：Coofandy
除了优化购物流程外，Coofandy还十分重视UGC内容种草和口碑营销。一方面，Coofandy会在产品页面放上大量来自用户的真实评价及反馈，并在付费搜索中优化与“coofandy reviews”相关的关键词，提升品牌透明度和可信度。
当用户搜索“coofandy reviews”时，可以轻松找到关于产品质量、尺码、使用体验和性价比等方面的具体评价，为用户提供宝贵的参考信息。
另一方面，Coofandy还设立了专门的评价墙和新闻墙，展示了大量来自达人的照片推荐。页面中，Coofandy会在照片下方显示出达人的Ins账号，并附上产品相关链接。这些真实的照片不仅刺激了用户的购买欲，还通过信任背书提高了转化率。
图源：Coofandy
此外，为了增强用户黏性，Coofandy还打造了完善的VIP积分体系，鼓励用户关注社媒平台的品牌账号，或分享宣传信息赚取积分，通过不同VIP等级规则兑换相应的折扣券，最终巧妙地实现了流量互通，扩大了品牌声量。
除了独立站外，Coofandy还采取“线上+线下”的立体式营销策略，围绕各大社媒平台、活动等进行本土化营销，打造品牌力，覆盖多元群体。
品牌方舟注意到，Coofandy作为一个男装品牌，其独立站的女性用户占比高达48.58%，且各大用户年龄段占比相对均衡，而这也与营销策略密切相关。
一方面，Coofandy积极入驻各大社媒平台，如YouTube、Facebook、TikTok等，建立全平台账号矩阵，并根据不同平台的调性，采取不同的内容种草和营销方式。
图源：Coofandy
公开信息显示，Coofandy在Instagram、Facebook和TikTok分别拥有32.3万、41万、6.4万粉丝。
在Youtube上，Coofandy主要发布品牌广告、新闻等视频内容，如时装周秀场直击、幕后创意访谈等，虽然账号仅拥有1800名粉丝，但有多个视频播放量超万次，为其独立站带去了34.1%的社媒流量。
值得一提的是，Coofandy还会抓住实时热点，扩大品牌影响力。例如，Coofandy曾宣传了FlexTV的自制短剧《Fated to Miss: The Luna in His Dreams》，而剧中主演的部分衣物就出自Coofandy。
图源：YouTube
另一方面，Coofandy会在Instagram、Facebook和TikTok等平台上与多类型达人合作，不仅限于男性博主，包括女性时尚博主、生活博主、穿搭博主、健身博主等，覆盖不同圈层的用户群体。
据FastMoss数据统计，Coofandy在TikTok上合作带货达人累计超5800人，其带货销售约占店铺成交数的69%。
以@tonyncris为例，这位博主是居住在德克萨斯州的少数族裔，视频主要围绕家庭生活、旅行度假、运动健身等内容。
在合作视频中，@tonyncris展示了Coofandy新品三件套的穿搭效果，并表示：“虽然它有点大，但氛围感很好”，最终以2.79万粉丝为品牌获得了280万的曝光。
图源：TikTok
与此同时，Coofandy还会举办各种线下推广活动，并在各大线上平台进行联动曝光，加深品牌与目标用户的情感联系，提升品牌亲和力。
例如，Coofandy在4月份就曾举办了一场以毕业季为主题的挑战赛，除了在Instagram和TikTok上评选出最佳穿搭外，还在波士顿举办了为期一个月的“巴士之旅”活动，向该地区的学生展示品牌，并设立了派对及奖品，精准触达学生群体。
图源：Coofandy
这种高互动、高感知、高链接的活动，吸引了大量学生群体的关注，具有极强的渗透力，不仅能增强品牌认知度，还能提升用户参与度与忠诚度。
服装行业向来是出海领域里的“卷王类目”，高饱和、高竞争、高折扣……让一众品牌苦不堪言。
但尽管如此，在“刚性市场+高度细分”的需求大盘下，依旧吸引着无数出海人投身其中，不断涌现出新品牌、新模式、新业态，成为黑马频出的“造富风口”。
Coofandy通过高品质的产品、创新的供应链管理、多元灵活的营销策略，最终成功打造了一个具有国际影响力的男装品牌。
未来，随着市场的不断开拓，Coofandy能否成为一个真正的全球化品牌，值得期待。
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