真诚才是发财的绝技
文摘
2025-01-30 18:30
山东
刷到一个短视频，内容讲的是为什么很多博主，以前能靠直播带货赚到钱，后面就越来越难赚到钱？
其实，能赚到钱的根本原因，不是靠努力，而是靠内容获取到的信任。现在赚钱越来越少，是因为过去建立的信任壁垒崩塌了。把粉丝当猴耍，一口一句家人们，不停地演戏卖货，粉丝们被骗的次数多了，对于这些博主达人，早就没有了信任感。现在的用户群体，已经不是若干年前了，用户的整个心智提升了，靠以前的那一套已经忽悠不到钱了。我非常认同这个观点，不仅仅是博主们卖货，我们这些自媒体的同行也是一样，每次卖课都是在消耗信任。所以说，卖产品一定要降低期待，而对应的就是去做超预期交付，一来一回，信任就会更深一层。我很早就想通了这点，因为接广告特别消耗信任，我更不希望粉丝被骗，所以我把商业广告这个业务砍掉了。本来一年小十万的广告费，我说不接就不接了，来找我谈合作的，都纳闷为啥有钱还不赚呢？赚钱本身不寒碜，纯纯为爱发电当然坚持不了太久，大家所做一切都是为了赚点钱，所有人努力工作的原因，不也是想多赚点钱吗？苹果每年的九月份推出新品，都有都很多人买，就是因为用户知道，它们的产品很好，一代又一代的机型，所积累出来的信任。还有小米，雷总的汽车刚出来就卖爆了，难道仅仅是因为雷军流量大？小米这个品牌流量大？网上营销做得好？如果硬要说有的话，我认为以上的种种原因只占10%，剩下的90%，是因为用户相信小米这个品牌，以及相信雷总这个IP过去几十年带来的信任。正常人掏钱买单都会有个想法，就是会不会被骗，会不会踩坑啊？因为足够相信雷军和小米，就算有问题也会有售后，产品一定会有保障，所以哪怕几十万的价格，也让用户疯狂下单。做自媒体的人，都知道有一个著名的理论，一千个铁粉理论，本质是积累一千个，无条件信任你的人，便能让你这辈子衣食无忧。 现在互联网的用户增长基本到顶了，流量红利基本都消失了，所以又细粉到私域流量这四个字，这两年都在炒作私域。学习私域运营，参加各种私域线下大会，报各种私域类的课程，以上的种种，都是“术”，而站在“道”的视角去运营，就是经营用户信任。学到再多的方法技巧，掌握再多的私域工具，仅仅是提升效率而已，不要偏离了真正的大道。信任往往只有一次机会，头脑简单些的用户，可能会多相信几次，如果用户被忽悠了很多次，彻底失去了信任，那么就很难拉回来了。当你不断地输出优质内容，慢慢地，你就会在读者心中积累起一份信任。而当你提供的产品或服务超出他们的预期时，这份信任就会变得更加深厚。以上这句话才是做自媒体乃至这个时代最顶级的成功，到了这种程度，赚钱只是捎带的事了。经营好一个人的信任，真的能让用户年年复购。有句话说得好：“把用户卖到死为止。”流量的红利越来越少了，而人心的红利，却会永远存在。只要人类社会存在，人性就会一直存在，有人性自然会有人心。李嘉诚有个著名的采访，就是任何人找他合作，哪怕已经谈成了合作，事后他都会主动让利三分。最后的结果，大家也都知道了，找他合作的人，一年比一年多。学习私域运营，只能算是一种技巧，只是“术”的层面。
