新手卖家，如何跟大平台去竞争？
创业
教育
2023-09-29 17:15
北京
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这是王子冯的第304篇原创文章
本次问答非常硬核，提问都来自【王子冯|第46期朋友圈营销实战课】的学问，我来作答的。
王子冯老师，我本职工作是工业机械配套产品区域销售，副业是：知识付费。我写作近3年，曾写过一篇文章在今日头条有3万多阅读量，但没有什么转化率。我写作的目的是锻炼自己的表达能力，提升自己的逻辑能力。6月份我做了个付费知识星球，属于学习实践类内容分享，售价199元，一年内输出365篇以上小短文。主要内容是在【王子冯创富手记2】和猫叔2023年【个人品牌创业锦囊】这两个知识星球学习后，提炼知识要点，将需要践行的要点列出来，在已经做到的要点上分享自己的经验总结。第一：让自己认真学习个人品牌内容，用输出倒逼输入。第三：用自己的行动影响他人，帮助他人付出行动，学到做到。我的用户定位：起点低，但想要学习进步的人群或者起点并不低，但学了很多却无法实践的人群。我的问题是：我做的学习实践类知识星球是否值得推广？如果是，我要如何推广它？01.如果你代言的是曾国藩或者稻盛和夫的内容，就会有很多年轻人来看，因为这两个人在个人成长和事业成长上都达到了非常高的程度，他们本人就影响了足够多的年轻人。但如果你代言我的内容，我虽然有小范围的影响力，但毕竟尚且年轻，资历与段位不向前两位那么高。所以你来代言我的内容，不会向你想象的那么受欢迎；02.以做到为知道，如果你自己已经很好地践行了猫叔和我知识星球的内容，并且已经取得了一定的成果，那你再来分享我们的内容是更有说服力的；03.鉴于以上两点分析，即使你去代言曾国藩、稻盛和夫，最终决定追随者还是不多。依然要看你是否很好的践行了他们的言论，不管代言谁的，如果不能以做到为知道，效果都不会很好。PS：你说“我曾写过一篇文章在今日头条有3万多阅读量，但没有什么转化率”，这个是很正常的，这是他们平台的规则。如果你写公众号的文章一篇的阅读量超过3万，你的转化率应该会很好。所以选对平台很重要。我对个人品牌的理解是：个人品牌等于口碑，我觉得个人品牌等于你在别人心里的印象，也等于你在圈子里的口碑。那么60岁以上的老人，或者说不需要在微信做生意的人，他们需要经营自己的个人品牌吗？我觉得只要需要更好地去社交，就需要好形象，需要好形象就需要经营个人品牌，我的理解是否正确？关于经营个人品牌，外在形象是很重要，但是它并不是经营个人品牌的核心，经营个人品牌的核心是持续且长期做一个靠谱的人。比如我曾经合作了大概3年的德邦快递员，他收我的运费是韵达的两倍，但是我很乐意和他合作，因为他帮我打包快递从来没有出错，有时候我出京，货放在他那里他也会细致认真地帮我发走。我曾经也合作过一个快递员，他也给我发过很多货，但其中有一单他多收了我一笔钱，就再也没和他合作了。前一个快递员因为踏实靠谱所以我们合作了很长时间，他就在我这里成功的经营了个人品牌。我甚至还帮他介绍新的客户。后面那个快递员因为他收了几块钱而失去我的信任，从此不再合作，他在我这里的形象就是不老实不靠谱。那60岁已经退休的人，需不需要做个人品牌，我觉得是要的。每年都有五六十岁的人来问我做副业的方法，他们也想去尝试。我都不建议他们做，主要是做副业很容易消耗掉子女的婚姻和工作红利。因为在五六十岁本该颐养天年的年纪，去求人买他们的产品，这就不禁让人联想到这家人是不是有巨额欠债，甚至会得罪很多熟人。那别人手里有更好的婚恋对象或更好的工作不敢介绍给他们，所以在该颐养天年的年龄就好好养老。为儿女以及孙辈多多攒福报。所以经营个人品牌不分年龄不分职业，我想借用稻盛和夫的一句话作为本题答案的结尾：人这一生都要追求做一个正确的人。我觉得这句话是对经营个人品牌最好的解释。目前有了4600+私域好友，成绩是30W，目标成绩是100W。目前只做了社群零售和朋友圈种草，效果一般，只能达到上述成绩。我的困惑很多，今天提问一个就是项目平台有近千种产品，朋友圈文案要怎么发才可以让更多人了解。首先你要搞清楚你不是发圈的问题。你这个是流量问题。我们说私域流量，并不是你揪着现有的人去转化就足够的，我们一定要保证源源不断的人加到我们的微信才可以的。我常用的号有四个。第一个微信的时候就2000人，前面一年多成交量还是非常高的。慢慢的就有疲软了，后来我就开始整第二个微信号。第二个号就慢慢成了最活跃的号。慢慢的又疲软了，于是我开始整第三个号，第四个号。总之，我们得保证每天进人才可以的。比如性格啊，会聊天啊，能写啊，资源多啊等等，你需要去帮忙梳理的。（现在家庭教育领域时兴做平台，有橄榄枝给我，我也有抛橄榄枝给别人，当时只是想着他或许可以进来互补发力，有钱一起分。没想到对方心很大，想联合他那边认识的多方一起来搞大事情）那我的问题是:我现在项目重新拿起来不久，自己在做各种摸索和打造，在开路，全情投入进来的伙伴当下是一个，协助轻运营的兼职志愿者有一些，兼职销售团队还有待盘起来，客户收效目前是不错，增强粘性或转型的未来也是看得见。是持续一步一步、一期一期先这么做下去，自己内部客户转合作伙伴好？还是和前面说的外部心理学教育学同行联手好？这里有快慢的差异，可能和同行联动搞事情就快，更声势浩大，投入进来的人可能也更多，但有个现实弊端是这些人相互间的认知基础是很薄弱的，我也不了解间接过来的人；我知道自己内部开发需要沉淀更多的时间，转型合作者才更稳，可看着大势大家都吼吼着说要合作更多的人抱团玩平台才是大势所趋，同业竞争又如何避免呢？我自己内心是倾向内部发展稳打稳扎的，只是会不会拖得太慢，市场份额都被所谓的大势平台占去了呢？（其实目前家庭教育平台也不少了）我建议主要是做自己的项目，时不时跟同行联手做个活动也未尝不可。就像我日常以做自己的事情为主，但是也时不时跟同行连麦或者搞其他事情。另外，你问的“会不会拖得太慢，市场份额都被所谓的大势平台占去了”。你真的想太多了！你到底是有多强的实力啊，以致于强到需要考虑占市场份额了？我是私域流量商业顾问，市面上商业顾问多了去，但我从来没想过被同行抢占机会导致自己没饭吃。每个人都有自己的客户群体，都有自己的生态位。比如说，刘润老师是中国最贵的商业顾问。那我还吃饭吗？照样吃啊！他做的单子，我做不了。我做的单子，他也做不了。比如，他给世界五百强企业做咨询，我确实搞不定。我教大家如何做微商，他也不一定能讲这个行业。如果这一行从业人员多，说明这个行业发展得非常好。大家都有钱赚，才能进来一起玩。我们最大的竞争对手其实是自己，我们人性里的自私、贪婪、懒惰，而不是同行。就我观察到的现象来看，绝大多数人连自己的一亩三分地都耕不好，怎么想到要去耕天下的？咱先把自己的一亩三分地耕好了再说别的吧！广告2：我的圈子产品——【私域创富家俱乐部】正式发售啦，首发入驻会员已有83位，前100位报名的伙伴可获得3份大礼（详见下面海报）。原价9980元，现在早鸟价3980元，欢迎扫码报名。![]()
王子冯，湖北人，毕业于武汉大学，现居北京。曾在武汉做过6年英语老师，后转型为万人微商团队长、私域流量商业顾问。
2020年，获得千聊年度影响力冠军奖杯；自2016年开始日更朋友圈，累计写过上万条内容，经常让人看到停不下来。并且多次获得销售冠军，微商圈外的付费学员接近2000人，付费专栏3000多人订阅。
