引流来的客户,如何运营和筛选呢?

创业   教育   2023-08-23 20:39   北京  

这是王子冯的第301篇原创文章

本次问题来自【王子冯|读书会】的福利提问,我作答。


1


这个引流来的客户,下一步如何运营和筛选呢?


这个主要是看引流来的客户是从哪里引流的。


比如我这边,主要是来自各个付费圈子,以及我公众号的读者。我们之间的信任度相对较高,并且非常精准。


如果你这边跟我一样的来源,你好好打造朋友圈,好好做产品,也就是做好展示、持续吸引以及交付即可。


如果你的读者来源于免费渠道,信任度几乎为零,那就挺难的。我也没有这么做过,所以无法给出更好的建议。


2


我现在没有那么多的付费群,也没有公众号,该如何做呢?



那就去加付费群啊。

如果还有余力,那就去写个公众号啊。

这个问题问的,我想到有人来问我:我想做兼职,你现在做的项目,适合我吗?

我大概问了一下对方情况,我判断对方不是很合适。于是建议她去做陪诊或者送外卖,这样赚得钱更多更快(注意哈,仅仅针对我讲的案例,不适合所有人)。结果对方说:可是陪诊需要健康证啊,兼职外卖会不会骑车摔倒?

这种心态就真很难赚到钱。需要证书,那就去考一个啊。从业者那么多,显然门槛不高。如果担心送外卖摔倒,那就不去,换一个兼职好了。

人总有办法的,没有哪种方式是唯一的。

说回本案例,只是我经过多方探索,加付费圈子+写公众号,是最适合我的私域获取的方式而已。如果你们有探索到更适合自己的,那就去做。

3


没有那么多和客户相关的内容,还可以写什么呢?



这是问的朋友圈吗?


朋友圈注意三大价值输出:观赏价值、价值观+故事、广告。


没有那么多跟客户相关的内容,就多写价值观+故事,如果你还是写不出来,且经济尚可,可以来我的朋友圈营销实战课,这是我开的最后一期我亲自一对一修改的课程:私域的尽头是朋友圈。(8月26号开)

如果你问的是公众号,那就说明你的写作以及销售底子还很薄弱,那么就从朋友圈写作开始吧,公众号等着以后再挑战。


4


子冯老师好,我现在是一名单亲妈妈,孩子小学,目前在县城一家算是稳定的事业单位做出纳2年,

想开拓副业,我该如何正确思考和找寻方向。


你以前来问过,我记得你。


我还是那个建议:做好你的本职,攒钱买房子,给娃娃一个家。


为什么给这个建议?


因为你之前说过,离异时就分了几万元的债务,别的啥也没有,带了一个娃。

单亲妈妈最怕的就是杀猪盘,尤其是经济不好的单亲妈妈,最容易被各种盘盯上,其中包含“副业”。搞不好你的债务越来越多,那你跟你娃以后咋办呢?


现在整个大环境并不好,你还在一个县城里,我真心建议你好好做现在的工作,有余力的话去考会计证书,越老越吃香,无论你以后是不是再婚生子,有个牛逼的傍身技能比什么都靠谱。


你一年前问过我副业问题,现在又来问了。如果你确实不死心的话,我只能最后给你一个忠告了:一定一定要守好你的钱袋子,看好孩子,同时不要轻易掉进钻石王老五的陷阱里。有个傍身的技能,一个能居住的房子,一个听话乖巧的孩子,其实是人生一大幸事。


5


王老师好,我今年开始做独立英语教师,目前线下和托管机构合作上课,双减其实挺难的。线上做家庭英语启蒙陪伴营,1万块钱一年的合伙人费用,可以不用交付只拿50%的分销提成,但是我自己的打算是自行参与交付的,我也有能力做这个交付。

目前我的卡点是发朋友圈没什么水花,只有一个家长报名,这个家长的满意度非常高,还给我介绍了朋友(但是这个朋友没加我),还有半年时间合伙人关系要续费。


我想请教老师这个项目我还要继续深耕下去吗?(产品的费用是一年5200,教家长怎么陪伴娃英语启蒙,有问题随时指导,所以产品是有价值的,但是高客单确实很难成交。)


我是不是可以加多一些教育类的产品一起做?(目前我线下的辅导班也有同步招生)。谢谢老师。


你这个问题,你通过我的朋友圈深夜福利问过一次了,这次你参加我的读书会又利用这个机会问了一次。


这种贪心的样子,真的很讨厌。


抱歉,我说话很直白,因为对于感知力弱的人来说,说话太轻了你们没感觉,说重了你们才发现自己原来如此过分。悟性稍微高一点的,才恍然大悟:原来我身边人就是这么被我得罪光的!


而且,你问过一次之后,又来问一次,就说明你并不信任我,不然你也不可能再问一次。对吗?


但其实在寻求他人帮助与建议的时候,你要是不信任谁,就千万不要再问第二次了!这种有枣没枣先打一杆子再说的心态,就很像渣男去跟女神约会,不管能不能推倒,先推了再说是一样的。这样很容易把自己搞臭的。


你们知道很多人在互联网上怎么臭的吗?

我见过很多。

比如有的人想在A这里占个便宜,于是提出了一个很过分要求;A就把这个人的事情在圈子里一讲,要大家都提防这人。于是,这人就发现在某个圈子混不下去了,感觉大家都很排斥她。


好,这个环节结束。言归正传,回到你的提问。


任何一个项目或产品都是值得去做的,主要是看你有没有能力去做好。如果一个项目很多人去做,且这个项目这个行业蓬勃发展,至少说明它是有很大市场的。如果你做得不太顺利,大概率是你这边出了问题,而不是这个项目不值得去做。


根据你反复问这个问题来看,就说明你日常做一件事情的得失心很重,且不愿意全力以赴,但又期待收获好结果。这种心气儿跟能力是极度不匹配的。


建议你改一改心气儿,在做人做事上踏踏实实的。一步一个脚印去做。


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——END——

*往期导读:
想做陌生市场,不想做熟人生意,如何打开局面?》《在私聊时如何提供情绪价值?(答案非常实用)》《做到这两点,无论跟谁聊,你都会很有收获!

*作者简介:
王子冯,湖北人,毕业于武汉大学,现居北京。曾在武汉做过6年英语老师,后转型为万人微商团队长、私域流量商业顾问。

2020年,获得千聊年度影响力冠军奖杯;
自2016年开始日更朋友圈,累计写过上万条内容,经常让人看到停不下来。并且多次获得销售冠军,微商圈外的付费学员接近2000人,付费专栏3000多人订阅。

商业咨询:5000元/小时。
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王子冯
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