36氪精选：图湃CEO王颖奇专访：D轮募资2亿，清华自主技术构建产品差异化优势｜36氪首发

财富 2024-07-06 08:31 日本

商业化加速，2024年营业收入预期突破3亿元。

文｜胡香赟

编辑｜海若镜

封面来源｜取自图湃医疗官网

36氪获悉，眼科全平台设备研发企业图湃医疗已完成2亿元D轮融资，本轮融资由经纬领投、高特佳跟投。至此，图湃医疗在成立不到七年时间里，累计已完成7轮融资。

图湃医疗的核心技术源自于清华大学科技成果转化，团队汇集数十位来自清华电子工程、生物医学工程等专业的师生校友。随着技术积累、产品开发趋于成熟，公司逐渐开始走出实验室，成功实现商业化。借着这个契机，36氪约访了图湃医疗联合创始人、总经理王颖奇，探讨在外资品牌优势明显的眼科医疗设备市场，中国企业应该怎样为自己开拓一条新路。

“将技术优势转化成为和别人完全不一样的产品差异化创新优势”，王颖奇如此概括这个问题的答案。“现阶段，国内眼科领域医疗设备销售处在相对理性的状态中，好产品不会被埋没。但想要快速占领市场，要么做全新品类，这意味着极高的市场教育成本；要么做同品类，但差异化创新优势必须要非常显著，才能具备高端竞争力，我们采用的就是第二种思路。”

以公司核心的光学相干断层扫描仪（OCT）技术为例，这是诊断眼科疾病时的“金标准”，其优势在于速度快、成像深、分辨率强。从参数来看，市面常规OCT设备的扫描速度和成像深度各在7-10万次/秒和2.7-4.5mm的区间不等，而图湃医疗依靠清华科研团队在扫频OCT技术上的积累，将扫描速度提升至最高40万次/秒；成像深度最深达到14mm，实现超广角OCTA成像和全景前后节一体式成像，实用性进一步提升。

“比如成像深度提高可以做到一次性捕捉所有结构，覆盖眼科大部分亚专科病种。对于医院来说，直观结果就是可以用一台设备解决更多诊断问题，大大减少设备配置和人员操作成本。”王颖奇介绍称。

这在一定程度上为产品入院提供便利。根据弗诺斯特沙利文高端眼科设备行业现状与未来发展趋势蓝皮书数据，公司面向头部教学医院市场的“北溟”和面向二级及以上级别医院的“瑶光”两个系列的OCT产品，自2021年年底取证上市后就实现快速放量。

2022年是图湃医疗OCT产品的首个完整销售年。当年，全国公立医院披露可溯源中标的OCT产品中，图湃医疗产品市占率、平均中标价数据均达到中国市场前列；2023年，全国公立医院公开可溯源中标的OCT产品中，图湃医疗OCT产品总销售金额占比达到26.6%，各型号平均中标价达到157.6万元。

图湃医疗方面对36氪表示，随着高端市场市占率进一步扩大和海外销售的迅猛增长，预期OCT设备2024年单年度的整体销售量将达到近300台。

图湃医疗旗下更为重磅的手术显微镜产品，同样采取了构建差异化优势的思路。手术显微镜是眼科领域最重要的平台式大型手术设备，市场年销售规模在每年20亿元以上，是眼科设备领域市场规模最大的单品。海外品牌的手术显微镜占据垄断地位，国产品牌在临床场景下的应用几乎处于空白状态。

从技术角度，“国产品牌想在传统光学和机械设计上做出差异化优势，难度很大”。但当前，手术显微镜向“数字化和智能化”发展的趋势为国产品牌带来突破机会。

整体而言，眼科医疗设备虽然功能各不相同，但都是在底层核心的光电技术基础上衍生而来；应用端也相互关联。比如在手术显微镜产品的开发上，公司就基于扫频OCT技术成像上的速度和清晰度优势，将OCT技术和显微镜技术进行融合，实现“术中实时OCT/OCTA三维导航”，并为医生术中精准定位到不同的层级位置提供了更优解决方案，从而提升手术效率和精确度。

简单来讲，过去，市面现有产品提供的手术导航信息其实只是一个断层，无法保证其中的断面信息是医生在手术中需要的；而实时三维OCT/OCTA术中导航能够做到随时分析整个区域结构内的所有三维信息，这意味这医生能够结合历史和当下呈现出的所有病灶信息做决策，同时提高手术预后质量。

“我们希望图湃医疗的手术显微镜能够改变治疗流程，达成超越现有产品性能的优势，”王颖奇解释称：“比如过去手术显微镜产品只追求光学、机械上的稳定可靠，但这对于我们来说只是基础，在确保基础牢靠的前提下，图湃医疗希望通过持续的技术创新，将此产品引领向智能化、数字化方向，通过为眼科手术医生提供更高效、更安全、更精准的的手术体验，来和现有产品竞争。”

据了解，公司旗下手术显微镜“拨云”“拂雪”两个系列的产品，已于刚刚开幕的无锡中国眼底病大会上正式发布，在Wet-Lab现场手术体验中得到与会专家的肯定，并将在今年第三季度开启销售。

其他产品方面，图湃医疗的超广角眼底相机（烛照）、生物测量仪（子午）相关产品全部核心客观参数对标市场最高端机型，也均完成产品取证，并已在今年上半年上市销售。

图湃医疗方面预计，上述三款产品今年将为公司带来1.5亿元销售收入。而超乳波切一体机、飞秒激光两类治疗类产品也已各自进入研发关键期，预期在2年内进行注册提交。

王颖奇透露，未来，公司将采取“一横一纵”的思路继续开展产品研发。其中，“横向”主要聚焦在OCT设备和手术显微镜在消化道、五官科、神经外科等方向的应用拓展；“纵向”则是在眼科领域寻找其他可布局的技术和产品，如激光治疗类设备等。

公司方面表示，随着各系列产品集中在这两年推入市场，图湃医疗的商业化动作按下加速键，预计2024年营业收入将突破3亿元。

此外，在出海方面，图湃医疗现已和50多个国家的代理商签订协议，“优质经销商网络基本搭建完成”，主要面向欧盟和亚太发达国家，已产生一定装机销售收入。公司希望，未来国内和海外市场收入可以达到基本相等，实现全面的全球化布局。

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