营响年度盛典「正在发生...」于12月6日在外滩华尔道夫顺利召开。
在调研完400位CMO后，本届盛典我们将目光聚焦到2024年最受关注的四大话题：
💛【情绪营销与疗愈经济】
♥️【IP联名&品牌升级】
💚【流量与品牌增长】
💙【AIGC】
作为营响全年收官盛典，我们为大家不止带来内容赋能，更有营响团队以及“Influencer 400”CMO天团认证的宝藏营销资源。
您2025年营销最强助力蓄势待发，
让生意机会在营响诞生！
——王澜Jack | 博士伦亚太区副总裁中国区总经理
“低增长并不可怕，关键在于如何用科学家、艺术家、社会活动家的姿态，找到品牌的增长路径。”
在全球经济波动、消费降级、市场内卷的大背景下，
如何用更少的预算实现更高效的增长？
如何通过品牌的故事重建消费者信任？
又如何在理性消费和激烈竞争中创造差异化？
这些问题不只是商业的挑战，更是每个营销人前行的动力。
我们有幸邀请到博士伦亚太区副总裁兼中国区总经理王澜Jack先生，作为本次【正在发生】活动的开场嘉宾。
他将从博士伦170年的品牌沉淀与实践出发，分享在低增长时代品牌如何通过精准定位、科学决策和创新策略找到增长新路径。
以下为演讲讨论实录，营响编辑整理
编辑：小八
01
品牌在困境中的抉择：破局的起点
“预算减少、市场疲软、增长乏力，这些挑战每个品牌都在经历。但问题是，我们该如何应对？”
在今天的市场环境中，无论是消费降级、供给过剩，还是数字平权，这些大趋势正在深刻地改变商业逻辑。
以博士伦为例，我们面临的挑战和大家并无不同——预算受限，消费者理性回归，甚至双十一的大促方式都需要重新定义。
过去那种靠促销堆量的打法，在如今的理性消费时代已经行不通。
所以，品牌的第一步是直面现实：
1.预算更少，如何实现更高效的投入产出？
2.市场变化多端，如何迅速调整策略？
3.在增长放缓的环境下，如何找到品牌的核心差异化？
02
品牌力量的来源：
170年的博士伦如何沉淀价值
“从1853年的小店，到今天全球眼健康领域的领导品牌，博士伦的成长告诉我们一个道理：品牌价值永远来源于解决用户的真实需求。”
博士伦的起源可以追溯到1853年，两个德国移民用60美元创业，从光学镜片起步，到隐形眼镜、显微镜、甚至登上月球的镜头，博士伦一直专注于光学领域的突破。
今天的博士伦，服务全球100多个国家，覆盖4大核心业务：手术医疗器械、光学镜片、隐形眼镜，以及眼健康相关药品。
“在中国，我们已经扎根超过30年，积累了600万忠实用户。这些用户从15岁的彩片新手，到45岁的多焦老花镜需求者，构成了我们最重要的消费群体。”
面对低增长的市场，博士伦要做的，就是以精准的产品和服务策略满足他们的核心需求。
03
当市场遇冷：营销该如何破局？
“增长是企业的氧气，但在低增长时代，营销人的基本功就是品牌破局的关键。”
1. 精准的消费者定位与价值主张
营销的基本功是明确“谁”和“什么”
——谁是目标消费者？产品的核心价值是什么？
以博士伦香港市场的新品上市为例，我们的高端硅水隐形眼镜上市时，市场已经被强生、库博等巨头占领多年。然而，我们通过“权威认证，减少眼干”的核心价值主张，迅速在市场中打开局面。精准的价值陈述和科学的文献支持，让我们的市场份额迅速跃升到10%，成为行业第二。
2. 如何打通“天地线”：让数字化转化为真实业绩
今天的营销，不仅需要线上内容的广泛传播，更要能精准引流到线下。
博士伦与宝岛眼镜的合作，就是一个成功案例。一场活动可以实现1400盒产品的派发，这是线上推广与线下渠道结合的典范。
数字化的投入，只有与线下资源打通，才能真正形成增长闭环。
3. 创造差异化：服务是最大的竞争力
“产品差异化容易，但服务差异化才是品牌最难实现的价值。”
今年，博士伦与健康管理协会联合启动了隐形眼镜验配服务的团体标准，通过提升行业整体服务水平，让消费者切身感受到品牌的与众不同。
04
营销人的三重角色：
科学家、艺术家与社会活动家
“低增长时代对营销人的要求更高：既要掌握科学的理性，又要拥有艺术的感性，还要能团结团队，推动组织变革。”
科学家：数据驱动下的精准营销，要求营销人精通数字化工具，能够科学地计算投入产出比，精准地聚焦目标消费者。
艺术家：无论是广告的设计、内容的创意，还是视觉呈现，营销人都需要以艺术家的眼光打磨每一个细节，让品牌故事触动人心。
社会活动家：营销不仅仅是一个部门的事情，而是需要整合资源，跨部门合作。营销人要像“大观园里的王熙凤”，既要能团结团队，又要推动创新。
05
寻找新增长：用CEO的视角看待品牌
“营销人需要有CEO的视角，从品牌战略到运营细节，全面推动品牌在低增长时代的健康发展。”
当面对预算削减、市场疲软的困境，营销人必须更具前瞻性：
品牌的故事要精准和真实：
既不能盲目唱衰，也不能过度乐观，而是要找到品牌在行业中的真实位置，用数据和案例支撑你的判断。
关注东南亚与出海市场：
中国市场的四大优势（体制稳定性、单一市场规模、供应链能力、高端人才储备）将帮助我们在全球市场中找到新的增长点。
结语
营销人的价值，在于创造品牌的未来
博士伦的170年发展史告诉我们，品牌的价值从来都不在于多么华丽的包装，而在于它是否真正触及用户的核心需求。
在即将到来的2025年，希望每一位营销人都能用更精准的策略、更深入的洞察，找到属于品牌的增长曲线。
让我们共勉，用创新和智慧，在市场的寒冬中点燃新的增长希望！
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