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各位伙伴好，我是花木君老花，一个和申论战斗了16年的汉子，专注让我专业。
跟老花开启新一天的申论学习，今天学习申论概括题如何“分析影响与变化”，总结梳理该题型的作答技巧及示范作答。
老规矩，先看题干：
【2018山东A卷申论】根据“给定资料5-6”，分析电动汽车销售模式的变化及其给电动汽车市场带来的影响。（20分）
材料：5和6
问题：电动汽车销售模式的变化+给电动汽车市场带来的影响
影响：可能是好的，也可能是不好的
字数：不超过300（复合型试题一般后一问篇幅更大）
概括题答题思路：
1.对变化的理解——从一个状态到另一种状态，一般是从XX到XX。
2.如何理清层次、篇幅
理清材料本身的层次、逻辑（先后顺序；主体；类别等）
最简单的方式是按照材料段落，逐一提取、适度整合归纳
答题篇幅取决于题目本身的要求，更取决于给定材料自身的内容、重点、篇幅
3.影响的梳理
按性质可以分为正面（积极影响）和负面（不利影响）
按主体可分为个人（消费者）、社会机构（企业、学校等）、行业、经济社会（政府、国家等）
按大小可分为短期、长远等
花木君示范做答一
模式变化：1.由“销售-维修”变为“展示-体验”。2.销售模式由4S店销售模式变为多品牌同时销售的超市式，车企提供售后服务的直销式，分线上和线下的拆分式，及按功能拆解的整体解决方案。
对电动企业市场的影响：1.消费者有更多选择和更优体验，降低一次进店成交率。2.传统经销商4S店单店销量、整车销售利润、售后维修利润大幅减少。3.打破了4S店品牌授权销售模式的独占性，发展压力加剧。促使销售传统燃油车为主的经销商借电动汽车转型升级。4.新能源经销商借众筹模式切入到充电设施运营业务，联合电动汽车跨界销售，不断创新发展。
5.以生产销售运营等一体化优势助新能源车企入局，带动行业发展。【288字，含标点】
花木君示范做答二
变化：1.由“销售-维修”变为“展示-体验”。2.销售模式由4S店销售模式变为多品牌同时销售的超市式，车企提供售后服务的直销式，分线上和线下的拆分式，及按功能拆解的整体解决方案。对电动企业市场的影响：1.降低消费者一次进店成交率。有更多选择和更优体验。2.传统经销商压力加剧。打破了4S店品牌授权销售模式的独占性，4S店单店销量、整车销售利润、售后维修利润大幅减少。4.带动经销商创新发展。促使销售传统燃油车为主的经销商借电动汽车转型升级；新能源经销商借众筹模式切入到充电设施运营业务，联合电动汽车跨界销售，不断创新发展。5.新能源企业迅猛发展。以生产销售运营等一体化优势快速占领市场，销量大增。【298字，含标点】
人民时评版：促进新时代新能源高质量发展
扩大新能源开发利用规模，确保“立得住”。
保障新能源安全稳定供应，确保“立得稳”。
老花版：以新能源汽车为契机 撬动高质量发展新动能
强化科技攻坚，形成高质量电动企业产业格局
优化网络布局，构建高质量充电基础设施体系
创新体验服务，增强高质量电动企业消费信心
学员优秀示范作答
学员作业中的主要失分点
1.对题目意图把握不准确，没有理解变化、对电动汽车市场带来的影响的实质要求；
2.答题的重点出现偏差，过多篇幅用于阐述变化；
3.材料阅读把握不住实质，要点不准确；
4.要点的全面性不足。
（全文完）
历经15年的沉淀，6个月的撰写，2023年老花出版了一本申论教辅——《申论规范表达一本通》。
为督促大家有效吸收核心知识，充分消化、吸收这本书，老花不仅配套了12堂技巧梳理录播课，还组织了20堂领学带练直播课（回看），亲自带着你完成学习。
备考的本质是有思考前提下的极致重复，也是一个持续积累、量变引起质变的过程。
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