顾家2024年度全景洞察！“四3”周期至关重要？
财富
2024-12-31 15:29
福建
近日，今日家居面向全行业成功举办了《淬炼・新生|2025今日家居年度报告暨趋势大会》。此次盛会吸引头部品牌、跨界行业代表以及行业学者等各界精英，共同开启一场探寻家居行业未来发展新方向的年度盛宴。现场精彩回顾
大会现场气氛热烈而庄重，多项极具分量的年度大奖逐一揭晓。从引领整个家居行业发展潮流的领军企业，到在各个细分赛道上熠熠生辉的明星企业，奖项全面覆盖多个关键类别，通过全方位、多角度地树立行业典范，有力地凝聚了行业共识，携手各界代表共同见证了中国家居行业昂首迈向全新未来的坚定步伐。其中，顾家家居作为国内软体家居行业当之无愧的龙头企业，成功摘得“今日家居年度大奖——行业领军企业”这一殊荣。在当今家居市场的宏大版图中，顾家家居精准锚定了自身的优势站位。无论是横向拓宽至大家居的多元领域，还是纵向深植于成品家居的核心阵营，顾家皆展现出强劲的竞争力。自2016年成功上市以来，顾家家居的营收与净利润便实现了令人瞩目的四倍增长。营收数据从2016年的47.95亿元一路攀升至2023年的192.1亿元，年复合增长率高达21.93%，净利润也从5.75亿元稳健增长至20.06亿元，年复合增长率达19.54%，这一系列数字背后是顾家家居在产品研发、市场拓展、品牌塑造等多维度的精耕细作与卓越成效。通过半年度财报来看，顾家家居延续着稳健的步伐，实现营收89.08亿元，虽同比增长0.34%看似微小，却在行业整体波动的背景下显得弥足珍贵；净利润8.96亿元，同比微降2.97%，扣非净利润7.81亿元，同比下滑6.76%，但从绝对值审视，顾家上半年的总营收和扣非净利润已成功超越部分竞争对手，如欧派等，这无疑是其深厚底蕴与扎实经营的有力例证。在经营成果的表象之下，顾家家居品类结构的积极演变犹如一场静水深流的变革，意义深远且引人瞩目。其核心品类沙发，作为顾家发家致富的根基所在，在2024年上半年实现营收49.42亿元，同比增长14.24%，这一成绩的取得绝非偶然。即便沙发业务已拥有高达93.5亿元（2023年）的庞大基数，顾家仍能精准挖掘市场需求，通过持续的技术创新、设计优化以及品质升级，在传统品类中开辟出新的增长蓝海，有力地证明了家居市场的广阔潜力与顾家对传统品类焕新升级的卓越掌控力。中法建交60周年，顾家携居礼青花产品出展卢浮宫
与此同时，定制家居作为顾家近年来全力深耕、精心培育的潜力品类，在顾家的业务版图中表现突出。定制业务，作为顾家整家模式的关键突破口，其业绩表现直接关联着整家战略的落地成效与化学反应强度。当下，定制家居业务发展势头迅猛，上半年营收同比增长24.85%，全年增长势头依然强劲。 尽管目前定制业务在顾家整体业务体量中的占比尚不算大，但其蕴含的战略价值却不可估量。它不仅代表着顾家对新兴市场趋势的敏锐捕捉与积极响应，更是顾家实现业务多元化、打造一站式家居解决方案的核心拼图，为顾家从传统软体家居制造商向综合家居服务提供商的转型升级注入了强大动力，开启了一扇通往全新增长天地的大门。当前，家居行业正站在时代的十字路口，旧有的发展模式逐渐式微，新的发展浪潮汹涌澎湃。在这一关键转折点，顾家家居凭借着对市场趋势的敏锐洞察与果敢决断，主动出击，开启了意义深远的战略转型之旅。回首顾家的发展历程，自2016年上市以来，便踏上了一条持续转型、不断升级的征程，在不同的发展阶段，精准锚定契合时代需求与企业自身特质的转型方向与战略重点，以每三年为一个精心规划的发展周期，稳步推进、层层递进。从最初专注于专业沙发制造，凭借精湛工艺与优质产品在市场中站稳脚跟，到逐步向专业软体家居制造商转型，丰富产品品类、拓展业务边界；再从以品类为主的“渠道运营商”模式，果敢迈向多品牌、全品类、全渠道的“综合家居零售运营商”新高度，顾家的每一步转型都节奏明快、步伐稳健，展现出对市场趋势的精准把握与对企业发展方向的深刻洞察。在这一过程中，“解放思想，主动进攻”的理念贯穿始终，成为顾家家居发展的鲜明底色与核心动力。 如今，顾家家居已昂首迈入新“四3”战略周期，这是顾家发展历程中的又一关键节点。在2024年10月初于浙江天台召开的“四3”战略规划第一次全体会议上，顾家家居总裁李东来明确了新的“四3”期间的基本要求，着重从升级文化内涵、打造组织精干化、推进全面权力下放以及强化执行力度等四个关键维度精准发力，为企业在新时期的发展指明了清晰方向。在这一战略框架下，顾家家居将通过精细的战略管理（涵盖品类战略、业务战略、能力战略等多个关键领域），全力以赴实现从“中国第一梯队”向“中国第一”的伟大跨越，这一战略目标的设定开启了顾家全新的发展篇章。站在当下审视顾家家居的发展路径，其“四3”周期的战略布局与业务推进呈现出清晰且多元的增长逻辑。一体两翼战略无疑是这场战略盛宴的核心主菜，其中整家模式的突破成为顾家战略转型的关键方向之一，但顾家并未将全部筹码押注于此，软体品类运营创新同样被视为“四3”周期整体战略的重要拼图，两者相辅相成、协同共进，共同推动顾家在市场中稳步前行。顾家家居始终保持着与时代发展同频共振的敏锐触觉，积极探寻结构性的增长机遇。以当下备受关注的以旧换新政策为例，顾家家居迅速响应国家号召，精心策划并推出补贴方案，于2024年9月正式启动“拉旧不花钱，换新再省钱”以旧换新季活动，巧妙地将新政策、新变量融入企业发展战略的有机整体之中，投入充足的资金与资源全力推动政策落地实施。通过这一创新性举措，顾家家居进一步优化与拓展销售渠道，构建起更加立体多元的渠道结构，成功拓宽了企业的增长边界，为业绩增长注入了新的活力源泉，也为行业内其他企业在应对市场变化、挖掘新增长点方面提供了生动的实践范例与有益借鉴。展望未来，家居行业的竞争必将更加白热化，企业的战略眼光与经营智慧将成为决定胜负的关键砝码。我们有理由预判，接下来的5年（2024-2028年）将是家居企业战略转型与换挡升级的关键窗口期，也是企业强化基础设施建设、培育核心竞争力的黄金时期。而这5年，恰好与顾家家居的“四3”和未来“五3”战略周期完美重合。其中，“四3”战略阶段至关重要，堪称顾家发展历程中的关键转折点，随着前期积累的能力逐步释放，战略转型的成效有望在局部市场或特定品类上率先显现。倘若一切进展顺利，待到“五3”战略规划阶段，顾家家居各方面的能力将迎来全面绽放，开启全新的高速发展局面。
