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面对当前建材行业资金紧张、项目缓建、低价竞争和替代品冲击的严峻形势，金隅星牌优时吉公司围绕“一高双赢三统筹”工作总要求和“进、新、精、稳、严、快”六字诀，同时间赛跑、以实干开路，通过实施品牌建设、科技创新、管理优化、党建融合等有力措施，前三季度圆满完成当期营业收入目标，提前完成全年利润目标，保持了稳中求进的稳健态势。
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（矿棉生产线）
从顶层设计着手，汇集各方力量，组建由销售部门经理、应用技术支持、设计推广、落地经销商组成的项目团队，对前期推介、方案交底、技术答疑、样板制作、投标述标、工厂参观、施工指导等全过程进行跟踪服务，实现快速响应和协同作战。先后获取阿里巴巴华中总部、济南算谷浪潮科技园、海康威视（杭州、西安、郑州、南京、石家庄、南昌）研发楼等一批重大项。其中，浪潮科技园研发大楼需要长度为2850mm的异型产品，超出了特种线最长2400mm的设计能力，公司销售和生产团队加班加点、攻坚克难，经过多次摸索试验，实现了成功交付，并超越了客户期待。星牌优时吉借重大项目之势，以优质产品、专业能力和卓越服务树牢了行业领军品牌形象。
从品牌切入，实施“上领、稳中、下沉”的品牌营销策略：打造“科纯”品牌高端顶饰板，突出独特卖点，针对项目定点投放，打通业主及设计相关方，实现参数、英文缩写（PECT）上图，获取项目先机，增强经销商推广动力。坚守“星牌优时吉”品牌，突出功能性和性价比，深耕优势领域和重点地区，打造样板标杆项目，巩固中端市场，提升行业影响力。开发“星空”品牌多功能商业快装生态吊顶板，发挥产能优势，执行开放与垄断相结合的渠道优化策略，鼓励成熟区域代理商进行铺货分销，制定市场价格策略；在空白区域扩大代理商合作范围，填补销售白区，稳住基本盘。自8月份投放市场至今，三个月即实现30万平米销量。
积极维护外方股东渠道，国际销售团队与香港KCS、上海阿姆斯壮团队加强沟通合作，前三季度矿棉板销量同比增长15%、出口收入同比增长43%；目前已获取印度市场矿棉板订单17万平米、OEM订单约20万平米。全年指标胜券在握。深耕自主销售市场，国际销售副总经理分别走访香港、越南、台湾等重点市场，挖潜力，调结构，前三季度矿棉板销量同比增长10%；与经销商确认四季度销售目标和策略，对完成年度任务信心满满。加大新市场开发力度，主动参与新材集团“国际业务联合出海”战略，成功对接中东、巴西等重要采购商；借助贸易公司拓展尼日利亚、南美等新兴市场，赢得更多发展主动；成功解决东欧市场付款问题，四季度订单转换有望实现突破性进展。 前三季度淀粉、钢彩带等大宗原材料单价同比分别降低4.8%和5%。特别是8月，公司领导亲自带领采购、生产和技术人员前往山西调研3家矿棉供应商，经有效沟通，粒状棉采购单价降低6%，到年底预计节约23万元；9月份采购部门在市场最低点果断出手，招标采购了2个月的刚彩带用量，当期节约10万元。同时，生产部门完成珍珠岩预热工艺设备调试优化，实现近6000吨原材料替换，直接节约采购成本约140万元。市场和技术部门优化医疗抗菌防霉产品生产工艺，降低成本约3元/㎡。 通过加强设备维保、优化生产工艺、提高管理水平等措施，前三季度吸声板合格率同比提高0.68%、延误率降低3.8%。9月初，主线罗克韦尔进口翻板伺服出现故障，等待工程师到现场解决需要停机16小时以上。值班领导一边组织管理人员人工翻板维持正常生产，一边和电气技术人员远程对接。当天下夜班刚回到北京的电气专家李辉知道消息后，二话没说直接打车返回公司，通过大家争分夺秒的努力，仅用4个小时，且未停产就排除了故障。 当前市场多品种、小批量需求成为常态，频繁换型导致的延误逐渐占总延误的60%以上。几个月来，领导班子带领生产团队认真总结经验，发现厚板变薄板可以有效缩短主线多尼尔窑空窑等待时间，排产部门充分发挥“门轴”作用，一方面积极销售部门沟通，精准安排产品生产顺序；另一方面与生产部门共同优化多尼尔窑烘干工艺，实现不同厚度产品湿区换型时间降低60%的柔性生产目标。9月份实现了干区延误12.94%和综合生产效率5.71万㎡/天的历史较好水平。![]()
“金九银十”是冲刺四季度的黄金期和窗口期，星牌优时吉公司又一次吹响了“冲刺四季度”的冲锋号。我们将持续巩固前三季度来之不易的经营成果，加压奋进，实干笃行，争取全面超额完成各项目标任务，为集团高质量发展贡献最大力量！
文章来源：金隅新材产业化集团、金隅星牌优时吉
策划、编辑：集团党委宣传部
图片、文字：金隅新材产业化集团、金隅星牌优时吉
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