问：
菲律宾的轴承行业进入感觉挺难的，参加了今年的马尼拉汽配展，效果相当差，来的都是小客户 ，去陌拜发现都是华人开的店，有什么办法可以突破这种局面吗？
01
现在菲律宾各个行业都没那么容易了，不止轴承行业。
其他产品竞争都是非常多，将来竞争只会越来越多。
因为都是国内的公司过去了。
如果说容易，那是十几年前的事了。
现在就得知难而上。
越焦虑，越害怕。
关于汽配展，你分析一下展会上的参展商，是不是你们的产品同行太多了？
你们的品牌有没有竞争力？
是做品牌还是OEM, 还是Aftermarket?
SKF不会去抱怨市场不好做吧?
这个产品，说难也不难，你得找到你的意向客户。
如果发现展会不行，你就尝试一下网络+地推。
地推，不是陌生拜访。
说去地推陌生拜访的，都是瞎忽悠。
竞争这么激烈，你去陌拜试试。
根本就行不通！
我们不能看到别人写什么，就去做什么。
那人家才笑话我们是真正的大傻了。
有时候，不能光看他们写的，他们说的。
还要分析真实的情况。
写个文字，谁也能写，出个国就是地推了？！
没那么简单！
你的问题，也是大家的问题。
如果参照地推的去做， 那就啪啪打脸了。
我给你说，怎么做呢？收集当地菲律宾的客户的信息，在菲律宾找个业务员跑市场。
作为一个整天在国内的人，应该不大懂菲律宾市场。
建议在菲律宾真正地推，找到当地业务人员长期干，而不是去个1-2个周，那根本不叫地推。
地推，那就是在当地天天推！！！
推个几天几周，告诉你，真的推不动。
你现在其实主要的问题应该是潜在客户和意向客户数量太少？！
应该先增加客户数量：
第一，网站专门针对你的市场，菲律宾，还有东南亚的几个国家，都列出来，详细分析有搜索量和有成交的关键词。搞到你的网站上，增加有价值的访客，然后转化为询盘，转化为订单。
第二，给你当地的经销商，做广告。让他们有客户，让他们赚钱。他们会去分析客户是真的还是假的，是大还是小。你有时候自己判断的不一定有当地人看的准确。
第三，展会配合一下，把潜在客户和意向客户邀请一下，或者约线下见面。如果有了当地地推的营销人员，展会也可不参加。菲律宾的展会，展馆很小，去的人也很少。总共就那么一个厅。太小了。还不如农村赶个集人多。。。
你不可能做遍所有客户。
只做一部分就可以了。
前提，是你有足够量的客户资源。
我知道你也很难。
可能我说完了，你也不明白怎么搞。
因为在那边找人，也没那么容易，我也是花了很长时间才找到了合适的人。人才的确难找，只要找到，那就能节省你很多时间。
02
菲律宾，汽配市场实际非常大。
但是，菲律宾市场再大，也不如全球市场大。
真正要开拓轴承业务，现在的确太难了。
但是，全球有200个国家和的确呢。
为什么非得守着菲律宾不放呢？
第一，开拓全球市场。把200个国家的其中一部分选择一下。找出来可以开拓的地方。比如中南美市场，中东市场。真正制定计划，把这些国家慢慢啃下来。
第二，要么布局汽配店。把这些国家和地区的汽配店，全面布局。做牌子更好。不一定非得是名牌，但是，你就是一个很有名的名字。就可以了。名不正则言不顺，言不顺则事不成。
第三，一定要通过网络推广抵达这些客户。不要指着地推能做多少业务。把业务通过你的网站，通过你的广告抵达全球。而不是盯着菲律宾，盯着一些小客户。
我也知道轴承市场不好做了。
但是，需求量还是很大的。
03
轴承，还可以做出口。
而且，出口量还是很大的。
从以下可以布局轴承的国外市场：
第一，建立B2B平台，把所有能做的轴承展示出来。
第二，建立独立站，加谷歌广告布局想要做的国家和地区。快速市场调查。
第三，把能做的SNS社媒创建起来。让客户能够通过网站抵达你的最新信息。建立信任。
第四，多了解同行。看看同行都是怎么做的。看看我们能不能从优秀的同行那里学习（复制）一些经验。
其实，我就是想做一些这些竞争激烈的产品。
看似竞争激烈，但是，市场容量大。
如果有做轴承出口的公司，我们可以交流一下。
这个市场，还可以继续做吗？
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*作者简介：孙行者，现旅居泰国清迈，从事外贸进出口行业20余年，喜欢琢磨新产品、新行业和外贸网络营销，主业外贸，副业外贸自媒体。原创公众号“长期主义”，欢迎关注。
