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在山东做外贸，机会还是挺多的。
山东人多，超过1亿人口。
工厂多，贸易公司多，做外贸的人也不少。
你就可以和更多的人，更多的公司做生意。
你看山东，不能只看这些城市。
因为还有一些县级市。
这些县级市，里面的工厂通常会更多。
找更多的外贸产品，就要从有更多工厂的地方找。
大部分人对山东的各地市没有全面的了解。
如果你从0开始做外贸，也不懂懂外贸。
那你找产品和工厂的时候，找一些已经在做外贸的工厂和公司。
因为如果这个工厂做的是内销，你去了他们也是从头开始，也不懂，还得你给从头开拓。多半是一年半载做不起来，浪费了你大量的时间。
如果你去一家已经有外贸的工厂和公司。
去了接着就可以轻车熟路，学习各种的外贸流程和产品现成的培训方案。
在1-3个月就可以把业务做起来。
千万别去不懂外贸的工厂。
尤其是这些工厂不懂生产出口标准的产品，也没有国际认证。
你做起来会很难。
但是，一些情况例外：
第一，公司舍得投入。投入平台，投入国际认证，投入国际展会。这样你就有了大量的机会。
第二，公司懂产品，懂得分析同行，可以迅速切入市场。
第三，老板懂外贸。你去了可以照着他们很好的思路去执行。
山东各地市，有太多的工厂和产品。只要你认真寻找，总会找到能做的产品。只要别人有很多公司在做的产品。你做起来，就会相对来说较快。千万不要去做哪些没有人做的冷门产品。需要找偏门，但是不要做冷门。你自己都很少用的产品，也没有见过的产品，也没有见很多公司在做。那就放弃吧。找新的。
你也看到了，我找产品，就能照着地图去找。
按省和地市去分类寻找。
哪个地方都有能够让你发财的产品和工厂。
只要你愿意努力，愿意去执行。
做外贸，不用出山东就能发了财。
在山东，需要找一些特色产业带。
每个城市，都有自己独特的产品，和有优势的产品。
守着山东这边的城市，你可以轻松找到能做外贸的产品。
而且，会找到很多原汁原味的工厂：
当我们找到产品后，就要去筛选公司和筛选人。
先做那些离着你近的，去工厂很方便的产品。
总的一个原则就是，钱多，事少，离家近。
这些公司，在做外贸，或者没有做外贸，都是可以的。
只要你懂产品，他们就都是你的加工厂。
只要你有客户，其他的这些公司都是你的供应链。
孙行者 | 在日照做外贸，年入百万，5年在海边的别墅退休养老
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*作者简介：孙行者，现旅居泰国清迈，从事外贸进出口行业20余年，喜欢琢磨新产品、新行业和外贸网络营销，主业外贸，副业外贸自媒体。原创公众号“行者外贸”，欢迎关注。
