01
做外贸的，最缺的是询盘。
有了询盘，没有产品行不行？
是不是像大家想象的那样，只要有询盘，就有了客户？
其实，没有那么简单！
我刚开始做外贸的时候，是二十年前。
那个时候，网上有很多的国外求购信息。
国外客户发布到各大平台的求购信息，带着邮箱，带着电话和详细需求。
我就挨着联系，一会联系无纺布产品，一会联系柴油发电机，还联系厨房用品，卫浴，瓷砖，太阳能，玩具，各种的设备和机器，还有更多的产品。
我联系了接近3个多月的时间。
发现实在太难了。
根本没有工厂给我报价。
不是说好的买方市场吗？
我们买他们的产品，为什么不给报价啊？
其实，有了询盘真的只是做外贸的第一步。
后来，我就发现了，我没有自己的产品，没有自己懂的产品。
然后，我用几个月的时间就从众多的产品中，筛选出来了太阳能和精密铸造产品。
这两种产品，迅速找到了对口的工厂。
这样大量的询盘就有了专业的报价，促成了大量的成交和订单。
我现在也是有很多的新询盘，找不到合适的公司来报价。
其实，这样的情况，和二十年前是一样。
不要觉得以前外贸容易做？！
任何时代都是一样的。
我们大部分人的资源和时间都是有限的，你做了这种产品，就没有时间去做其他的产品。
这种产品专业了，就没有时间去学习其他的产品。
我们的所有的外贸客户，和外贸赚来的钱，都是从我们的时间里挖出来的。
我现在有以下产品的询盘，但是，我们自己并没有赚到钱。
这是什么原因？
就是没有合适的供应商和合适的团队来报价。
1、轮胎，车轮，轮辋，轮毂，输送带
2、商用净水器、家用净水器、污水处理设备
3、民谣吉他、电吉他、吉他配件
4、柴油发电机、燃气发电机
5、汽配（控制臂、离合器、悬架臂、制动器、衬片、减震器、柴油旋涡增压器、刹车蹄总成、空气滤芯器等）
6、石油装备（井口井下工具，钻采工具，其他石油装备，这个行业非常广。）
懂外贸，有询盘，都赚不到钱。
更不用说新手了。
有一些公司和工厂，询盘很少，但是，他们有产品，有报价。
有现成的可以提供给客户的东西。
像我们这些产品，就很难成交了。
这是什么原因？
就是没有合适的供应商和报价，主要是没有找到合适的人。
如果我们只找个工厂的业务员，他们不一定能报价。
因为大部分人是没有耐心给贸易公司来报价的，而且很多人，根本就不是太专业。
或者他们根本就没有把你当做客户。
其实，他们做起来外贸，也没有那么容易，尤其是自己询盘本身就不多。
但是，最后，他们还是把像我们一样的客户拒之门外了。
02
我们了解一种新产品，得需要很多的时间。
有的可能3-5个月，有可能3-5年。
不要以为外贸赚钱都是很容易的。
都得需要熬过那段痛苦的时光，没有客户的时光，没有公司给报价的时光。
最难的就是，当你有了客户询盘，报不了价格。
又没有合适的人懂产品，懂报价，懂基本的英语。其实，真的不用懂太多的英语。
但是，懂产品和技术、报价，这是最基本的。
至于英语，很少的英语就可以了。
不管怎么样，很多事情，我们还是得继续去坚持。
长期的坚持。
坚持长期主义，做时间的朋友。
真的不是一句空话，是要耐心地去等待的。
让树成为树，让花成为花。
人生路上，我们都是孤独的行者。
让我们静待花开。
遇不到合适的人和合适的公司，就需要耐心地等待。
一定要有决心，即使等上十年，也要等到那个合适的公司和合适的人。
如果你觉得你是那个合适的公司，和合适的人，也可以加我微信号和我联系。
03
现在，全家人开始学西班牙语了。
每天开始读西语，开始记单词，背诵动词变位。
想学习一门新的语言，真的没有那么简单。
就像学外贸一样，都不容易，从零开始。
只要决定了的事情，就列出来计划，开始全家人去执行，心往一起走，相信很快就会学的很好。
我们现在学习西班牙语的工具和APP:
一、从手机APP下载了 多邻国，每日西语听力，西语助手。
二、现代西班牙语的课本，学习课文和单词。
三、还有动词变位的APP，练习动词变位。
暂时，这几项执行了就很好了。
我们学习西班牙语有什么目的？
一、可以去西班牙，在那边生活
二、也可以去中美洲、南美洲生活
三、可以与母语为西班牙语的人做生意
四、了解一种新的文化，打开一个新的世界
我们全家人学习西班牙语，这样的事情，可能在我们认识的人中几乎没有。这个事，可以说是很奇葩的。
就像我们从一个四线小城市，全家搬到泰国来生活，也是很奇葩的。
我们认识的人中，一个也没有这样出来的。
因为我们自己就是很普通的在小城市生活的普通人。
别看我写文章好像很好为人师，实际上啥也不是。
也当不了其他人的老师。
能做的，就是过好自己每天的生活。
每天早晨6点，发布一篇文章。
每天走路接送孩子上学放学。
每天再研究一下外贸做什么产品更赚钱。
就是这些事。
专注外贸，专注学习外语。
没有其他事！
每天发布一篇文章，看似简单，其实很难。大家看了文章后，一定记得随手帮我点赞， 点在看。
您的分享，点赞，和点在看，对我是非常大的鼓励。
读了文章，一定记得要点击文档底部左下角的阅读原文，加我的微信，围观朋友圈。
有想法可以随时留言。
我是忙着学习，忙着赚钱。
不过，你要是聊些有意义的事情，一起搞钱的事，还是可以给我发信息的，我随时恭候。
满级读者
谁是孙行者的这个长期主义公众号的满级读者？
我希望很多人成为我的满级读者，但是，这个不能强求。
怎么判断你是不是孙行者长期主义这个公众号的满级读者？
第一、同时点击关注了我下面的两个公众号。
第二、每天都阅读我发的文章。因为你每天不读，过了当天，就一定不会有时间再去读了。每个人的时间都是有限的。
第三、每篇文章都点赞，点在看，转发。
这三条就可以了！
达不到上面的要求，就不是满级读者。
只要是我的普通读者，关注了公众号，我也会一直分享学习资料给你，每年会有多次分享，自动发到你的QQ邮箱，这样都节省我们的时间。我是自动全部发送，因为几千封邮件，我不可能一个个去发。
你如果加了我的微信号，告诉我，你想加入QQ邮箱名单，就可以了。每个普通读者都可以加我，然后免费加入QQ邮箱名单，获得我发的免费学习资料。
但是，只有达到了满级读者，才会有一些私密分享，可能一年5-6次，这个仅限于满级读者。满级读者，一定在点赞之后，告诉我你是满级读者。我只要一搜索，就知道你点赞多少次，互动多少次。
有的人也告诉我QQ邮箱了，也说他是满级读者了，我一看，根本就不是。一个点赞也没有。
你知道吗，读文章最多的10个人，会有一半以上的人，没有点过一个赞。
我这里是都有统计的。
实际上，最喜欢看我文章的人，都是在偷偷关注的，一个赞都不敢点，一个在看都不敢点，一个转发都不敢发。一块钱的赞赏都不敢打赏。他们只是偷偷关注而已。
我的公众号和读者的关系，后台都是有的。谁点赞了多少次，赞赏了多少次，多少金额，点在看了多少次，留言了多少次。
你最近看文章数量，蹿升到前十名了。
全部都是有记录的。
真的，要和读者搞好关系，的确是太难了。
这是非常深奥的东西，非常微妙，每个人的心理，都非常微妙！
尤其是一些陌生人，他们关注了你的公众号。
这已经是非常大的一步了。
再每天去点赞，点在看，这又是非常支持你的行为。
这样，我们的关系就会越来越好。
我也不会一直把你当做陌生人了，你也会慢慢熟悉我。
因为我天天看到你的点赞。
真的，我们遇到的大部分人都是一些陌生人，怎么成为熟悉的陌生人的，怎么才成为慢慢熟悉的人?
就是靠着不断的链接。
你在关注我，我在关注你。
我在成长，你也在成长。
从我自己一个人关注， 到现在15022个关注。
有的读者，我们已经开始合作了。
有的读者，我们已经合作做外贸赚到了钱。
我希望更多的人，成为我的满级读者，让我们相互更深入的学习。
我现在不会和陌生人去合作，尤其是我对他们什么都不了解的陌生人。
最起码，发给我的公司信息和产品信息。
你也不要害怕我，我也不是坏人。
你也不要搞得很神秘。
因为我也不缺少供应商，我也不缺少产品。
只是，未来我们都有合作的可能。
如果没有合作可能，就让我们在平行时空一起共同成长。
我们未来的交往，双方都不能勉强。
你对我存着很多戒备，这样，我也很难相信你。
毕竟，你我的时间都是有限的，我也只会筛选更适合的人。
现在已经有一个表，把满级读者都列出来了。
这个名额我希望能达到百分之一，你说一百个人，能筛选出一个人来吗？
现在关注的读者很快就会达到1万人。
希望很快能筛选出80个满级读者。
这样，我的文章，就会每天最少有80个点赞。
这样，就会每天有最少80次转发。
你支持我，我支持你，让我们相互支持，共同成长。
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都看到这里了，你不关注一下嘛↓↓↓
坚持长期主义，做时间和财富的朋友！↓↓↓
