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做外贸。
最难的就是和外贸工厂的关系。
经常有读者留言给我。
不知道怎样处理和外贸工厂老板的关系。
有的你能接触上老板的，基本还是小工厂。
大工厂的老板，你可能见都见不着。
你介绍的业务，小工厂的老板有可能自己私聊走了订单。
工厂里有你的股份，是最好的。
因为工厂也是你的一部分。
但是，大部分的业务员，外贸SOHO， 基本没有那么大的实力入股工厂。
那就只能与工厂合作。
合作方式有很多种。
看一下你自己最适合哪一种？
不管怎么合作，大家都是为了共赢。
因为你自己没有工厂，必须得找一家或者多家工厂来合作出货。
否则做起来外贸，比较慢，有一些客户不好处理。
第一，合作。就是普通的买卖关系。你有订单采购工厂的货。客户是你的。工厂就生产货，给你加工。工厂也别老想着抢别人客户。养成不诚信的习惯了，想未来再退回诚信的人，是很难的。尤其是一些喜欢抢别人客户的人，一辈子也很难改。
第二，合作。你利用工厂的平台，做自己的业务。必须是非常信任的工厂和非常信任的一些业务员，业务经理。出口都是用外贸工厂的名字。业务几乎全部你来操作。赚了钱，是你的。工厂只报他们的底价。表面上是工厂的业务，实际上是你的业务。其实，也是工厂的业务，因为最终采购也是从工厂采购。
第三，合作。你只介绍客户给工厂。外贸工厂有业务员帮你操作。你什么都不管，只介绍客户。这样，客户就成了工厂的。你可以要一次性或者多次佣金。和工厂签订好合同。每次客户发货了，你就拿佣金和提成。这样的风险，就是外贸工厂如果不讲诚信，你就一分钱拿不到了。他们说有就是有，不说话，你也不知道。如果遇到诚信的老板还可以，遇到不诚信的，第二次或者多次成交订单肯定不给你了。这样的老板，如果对你是不实在的，他在平时的生活中，遇到其他的事情，也有有这样的隐瞒。这样的人，最终会由于不诚信栽倒在自己的手里。要相信善有善报恶有恶报。
怎么合作才是最好的？
没有最好。
只有适合不适合。
看你自己的能力，你自己的谈判能力。
你喜欢说话，你喜欢规划，你就和老板谈。
能谈好，就谈好，不行就换一家。
工厂多的是。
从工厂走货，但是所有的文件，邮件沟通，全部是由你来沟通。
所有的企业邮箱，你都能看到内容。
做了PI，做了报价，做了订单，你都能从邮件里收到转发，或者能看到后台邮件。
这样才是最实在的做法。
要想成交了能分给你利润，这个是很难的。
因为每个人都有私心。
能不能大方地给你分钱，真的要看人。
所以说，不管什么时候，最难的就是交往人。
尤其是老板。
他们是最好打交道的群体，又是最难打交道的群体。
遇到诚信的人，就长期合作。
遇到不诚信的人，就合作一次。
不管是什么人，都要测试一下。
有的人看起来很诚信，他们的业务也做的很大，可能上亿。
对外都非常大方，诚信，但是，和你合作，不一定！
这样的人我见的多了。
我被坑过的也多了。
不要被表面现象蒙蔽了双眼。
被他们坑过，也无所谓。
大不了不合作，或者少合作。
因为做外贸的路子太广了。
不要在一棵树上吊死。
能做起来外贸工厂的老板，不是普通人。
他们有厂房，有仓库，有设备，有人员团队。
工厂虽然很大，但是，我们照样可以和他们合作。
第一，再大的工厂，也是从小做起来的。这些老板也都是从一个婴孩长起来的。不管做到多大，我们都应该有这样的信息。人最简单的智慧就是婴儿的心无瑕疵的状态。也就是老子说的：常德不离，复归于婴儿。不要只看到他们工厂的大，和你现在公司的小。再大的公司，也需要一笔一笔的业务。
第二，大工厂有大工厂的优势。有很多大的工厂，由于他们是批量化操作。产品价格往往比小工厂要更低。产品质量也要更好。实际上更有利于我们未来的外贸业务。
第三，大工厂，更容易接大订单。直接用工厂的名义来做业务，有很多好处。就是可以接到更大的订单。有可能几千万，上亿的订单。不要以为很多小SOHO能做来很大的业务，其实，都是背后借助了工厂的力量。我只相信大工厂。从来不相信小SOHO说的那一套。像我熟读一百遍《孙子兵法》，你能蒙谁？你这点小把戏能蒙几个老外采购菜鸟？大的采购商，看重的是大工厂的产品实力，研发实力。不可能去跟小SOHO合作。
第四，一定要与大工厂合作。把时间利用起来。有的小外贸SOHO，做了5年外贸业务，也没有长进。也赚不了多少钱。是因为你的树不够大，背靠大树好乘凉。你守着小树苗，被太阳晒爆。所以一定要知道，时间是很宝贵的。我们造不了船的时候，一定要借船出海。不要老想着去造船。
关键靠你自己去谈。
有能力，做什么都值得去试一下。
满级读者
谁是孙行者的这个长期主义公众号的满级读者？
我希望很多人成为我的满级读者，但是，这个不能强求。
怎么判断你是不是孙行者长期主义这个公众号的满级读者？
第一、同时点击关注了我下面的两个公众号。
第二、每天都阅读我发的文章。因为你每天不读，过了当天，就一定不会有时间再去读了。每个人的时间都是有限的。
第三、每篇文章都点赞，点在看，转发。
这三条就可以了！
达不到上面的要求，就不是满级读者。
只要是我的普通读者，关注了公众号，我也会一直分享学习资料给你，每年会有多次分享，自动发到你的QQ邮箱，这样都节省我们的时间。我是自动全部发送，因为几千封邮件，我不可能一个个去发。
你如果加了我的微信号，告诉我，你想加入QQ邮箱名单，就可以了。每个普通读者都可以加我，然后免费加入QQ邮箱名单，获得我发的免费学习资料。
但是，只有达到了满级读者，才会有一些私密分享，可能一年5-6次，这个仅限于满级读者。满级读者，一定在点赞之后，告诉我你是满级读者。我只要一搜索，就知道你点赞多少次，互动多少次。
有的人也告诉我QQ邮箱了，也说他是满级读者了，我一看，根本就不是。一个点赞也没有。
你知道吗，读文章最多的10个人，会有一半以上的人，没有点过一个赞。
我这里是都有统计的。
实际上，最喜欢看我文章的人，都是在偷偷关注的，一个赞都不敢点，一个在看都不敢点，一个转发都不敢发。一块钱的赞赏都不敢打赏。他们只是偷偷关注而已。
我的公众号和读者的关系，后台都是有的。谁点赞了多少次，赞赏了多少次，多少金额，点在看了多少次，留言了多少次。
你最近看文章数量，蹿升到前十名了。
全部都是有记录的。
真的，要和读者搞好关系，的确是太难了。
这是非常深奥的东西，非常微妙，每个人的心理，都非常微妙！
尤其是一些陌生人，他们关注了你的公众号。
这已经是非常大的一步了。
再每天去点赞，点在看，这又是非常支持你的行为。
这样，我们的关系就会越来越好。
我也不会一直把你当做陌生人了，你也会慢慢熟悉我。
因为我天天看到你的点赞。
真的，我们遇到的大部分人都是一些陌生人，怎么成为熟悉的陌生人的，怎么才成为慢慢熟悉的人?
就是靠着不断的链接。
你在关注我，我在关注你。
我在成长，你也在成长。
从我自己一个人关注， 到现在1.5万个关注。
有的读者，我们已经开始合作了。
有的读者，我们已经合作做外贸赚到了钱。
我希望更多的人，成为我的满级读者，让我们相互更深入的学习。
我现在不会和陌生人去合作，尤其是我对他们什么都不了解的陌生人。
最起码，发给我的公司信息和产品信息。
你也不要害怕我，我也不是坏人。
你也不要搞得很神秘。
因为我也不缺少供应商，我也不缺少产品。
只是，未来我们都有合作的可能。
如果没有合作可能，就让我们在平行时空一起共同成长。
我们未来的交往，双方都不能勉强。
你对我存着很多戒备，这样，我也很难相信你。
毕竟，你我的时间都是有限的，我也只会筛选更适合的人。
现在已经有一个表，把满级读者都列出来了。
这个名额我希望能达到百分之一，你说一百个人，能筛选出一个人来吗？
现在关注的读者很快就会达到1.6万人。
希望很快能筛选出80个满级读者。
这样，我的文章，就会每天最少有80个点赞。
这样，就会每天有最少80次转发。
你支持我，我支持你，让我们相互支持，共同成长。
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