01
我经常在写的方法。
就是我在用的方法。
我写即我思，我做。
我们怎样发现一些利润很高，能赚到钱的产品呢？
第一，平台晒单。有的人，会把他们公司投放广告，独立站，平台的数据都晒出来。这个是一个非常好的赚钱机会。既然，他们不怕竞争，说明这个行业足够大。容得下很多的公司。
第二，出货记录。有的公司会有出单记录。你从平台能找到。或者他们自己的晒单记录。发货记录。
第三，投入和汇报比。我就曾经见到很多公司，把他们投入的钱，和获得的订单晒出来。也就是说，有了这个数据。这个行业就可以开干了。因为投入10万，可以赚到100万以上。如果投入50万，那就可以赚到300-500万。
第四，看准了产品之后。从几个平台同时开始测试这个产品。慢慢地，1年就可以做起来。
每个行业，每种产品，都是可以做的。
即使你什么都不懂。
只要想做就可以开始。
今天我就会分析一种产品。我见过别人的晒单，见过别人投放广告和独立站的记录。见过他们平台的出货记录。这是最直观看透外贸赚钱本质的一种方式。
能赚到钱的，是擅长观察和模仿的人。
大部分人只能跟着看个热闹。
这款产品，我以前没有接触过。
今天分析的产品，只用英文来分析。
首先，我们知道这个公司做的产品信息了。
其次，我们知道他们投放广告和产出比了。1：10以上。也就是说投入与产出比超级高。也就是我们任何人都可以切入的行业。
第三，你看准了，就开始学习，模仿，实践。真的去做。而不是说说而已。
做外贸，能赚到钱。
而且回报率还是非常高的。
但是，大部分人也就看看而已。
不会真的去做。
所以，你也不要担心会很多人和你竞争。
因为大部分人就是浏览一下信息而已。
真正行动的人连千分之一都不会到。
甚至可能一个也没有。
如果，我写什么，就有人去做什么。
那就不会有懒人了。
02
让我们看一下数据：
投入20万，总询盘量1000个，询盘成本200元/个。
半年成交订单300万，成交客户总数量60个，平均每个客户订单量5万。
只计算客户的首单。也就是说，外贸客户会经常返单。
看到这样的数据，你会不会心动？
光心动没有用。
得实际行动才可以。
第一，我们把独立站建起来。分析好产品关键词。看一下他们排名最高的关键词，和产生交易和销量的关键词。大约计划3个月，有排名，并布局他们行业所有的产品。
第二，把SNS所有的账号都建立起来。把所有的大类和产品，开始每个州发布一篇内容。利用3个月的时间，把社交每天的内容活跃起来。
第三，找一下这些产品的工厂。因为他们也是贸易公司。从别的工厂购货的。我们慢慢找。不着急。因为在你还没有询盘和客户的适合，工厂可能懒得理你。
第四，找1-3个业务员开始学习这些产品，并开始随时准备回复客户的询盘。这些业务员可以直接从工厂里找。让懂产品的人回复邮件最合适不过了。
第五、把品牌确立起来。准备开始执行。
任何事情，能不能做起来。
第一，靠财运。得有财运才能赚到钱。
第二，靠执行力。只有去做，才会有收获。
如果你感兴趣。
就可以从这项产品开始了。
......
03
这些产品的关键词：
Injection Mould
Injection Moulding
Silicone Rubber Mould
Plastic Injection Mould
不是太复杂的产品，而且到处都有工厂。
Plastic Injection Mould
这家晒单的公司的数据呢？
这家贸易公司，公司注册于2013年8月，营销大约起步于2018年7月左右。
晒单于今年：
这个公司的流量就是两年内起来的。
说白了，以前也没有赚到太多钱。
今年过的比较不错。
而且，这个行业竞争，还不是太激烈。
因为询盘成本还是不高的。
相当于投入200元，就能销售3万。
看的很多人都想试试。
投入2000元，就能销售30万。
投入20万，就能销售300万。
当然，这与后期的跟单人员也密切相关。
如果什么产品都不懂，可能也成不了什么单。
但是，从数据看。
这是一个从今天就可以投入的行业。
要不要做一下？
04
做外贸的确很赚钱。
不光我在说。
有一些真正在做外贸的人，可能一不小心就给你透露了真实数据。
他们也不是故意的。
可能是因为想出名，或者仅仅是为了炫耀。
我从来都很瞧得起这些有本事的人。
他们不怕别人竞争。
所以，就有了我们更好地做外贸赚钱的机会。
至于这个行业你做不做。
我不管。
因为每个人，每天都会看到很多的诱惑。
至于这个是不是你想要的。
那还要看自己的未来发展。
第一，是不是做外贸？
第二，是不是没有产品做？
第三，是不是有本事把这项产品做起来？
不管是什么产品，都会有市场。
但是，有的行业和产品，水很深。
你投入20万，可能有的一个水花都看不到。
但是，这个行业，投入20万，就有300万的销售。
投入产出比1：15。
这就是所谓的信息差。
这个世界做外贸能赚到钱的，永远都是这四项。
第一，信息差。我知道，你不知道。很多我知道的，你不知道。你知道的，他不知道。
第二，认知差。我懂的，你不懂。我懂外贸，你不懂外贸。我懂产品，你不懂产品。我懂英语，你不懂英语。我懂技术，你不懂技术。
第三，执行差。你我都懂。我做，你没有去做。我看到非常好的机会，接着就去实践了。我去干了。你在旁边看。
第四，竞争差。我们都去做了，我做的比你好。我更加努力。我的财运更好。
其实，对于外贸行业赚钱也好。
还是，做其他行业也好。
我们选对了行业和产品，通过数据找到投入和产出比更大的机会。
尤其是这些，投入和产出比超过1：15的。
更应该试一下。
05
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*作者简介：孙行者，现旅居泰国清迈，从事外贸进出口行业20余年，喜欢琢磨新产品、新行业和外贸网络营销，主业外贸，副业外贸自媒体。原创公众号“长期主义”，欢迎关注。
