再次重申！房产中介和售楼处是有首次带访制度的，自己去了售楼处，回头再找渠道申请优惠，是基本不可能了。中介赚的是开发商的营销费，与房价没有关系。
这位客户买新房找了售楼部，后来找中介这边问了下价格便宜了十几万，大闹售楼部。再次声明，分销渠道新房不收中介费，说的嗓子疼！！！不听，非要自己去售楼处，价格高10万反而没有优惠！一直以来，在大众的观念里买新房都应该是去售楼部，一定能拿到更低的折扣。通过中介不仅价格方面拿不到优惠，还会给上万的中介费。然而实际上，通过房产经纪人买新房，不仅不需要付中介费，还能拿到比自己去售楼部更低的折扣！很多开发商为了快速售出房子回笼资金，都会将楼盘代理给一些中介机构，按一定的比例支付佣金。所以，房产中介代理一手房，不是为了从购房者那里赚佣金，而拿的开发商的服务佣金。从房产中介处买过新房的人都知道，通过中介能以比开发商更便宜的价格买到新房。对于一些比较大型的中介机构，或者是给开发商保证金的中介机构，开发商还会相对应的给出低价折扣。如果，话说到这儿，你还是表示不相信，那么你大可去一试。看看究竟是开发商给你的价格更划算，还是去通过房产中介去的折扣更低。相信很多人都会有这样的疑问，找中介买新房还能比售楼处更便宜，羊毛出在羊身上！然而事实呢？首先，明确一点，中介带你看新房，成交的佣金是开发商给的，不是直接从客户的手里拿的。其次，中介帮开发商卖房子，为了吸引更多的客户，中介会要求开发商给优惠的额度。为什么呢？中介这就相当于一个渠道，渠道的话基本上是走量，当然这个客户量，也是开发商对中介提的要求。所以，如果找中介买新房的话，就相当于是渠道的客户，享受团购价的。一般情况下，你想买这个地区的房子，无论是新房或者二手房，中介都了解。一般情况下，一个地区的中介对每个楼盘都会有所了解，这样才能为客户更好的匹配房源。做中介的经纪人新房和二手房都接触，包括对整个楼市情况了解。而开发商的销售团队，一般情况下都是跟着项目走的，只对一个楼盘有所了解。找中介买新房一般中介都是对渠道客户都是全程服务的，免费的车接车送，后期按揭流程，跟踪，中介都会去做的。如果自己是从外地过来买房的，走中介这个渠道，一般情况中介都是可以报销路费的。自己直接去售楼处的话，第一，不能保证你有优惠的价格，第二，所有的费用都是自己掏的。找中介买房能享受到更好的服务。找中介买新房其实更省力更省心，如果你自己不了解楼盘信息的优缺点，对银行按揭贷款什么都不懂的，找中介买房会更省心省力。中介会弄好你买房所有所需要的材料。为了促进成交，中介会帮你争取最大的优惠，不会让你多花一分钱。如果你想买新房，不找中介的话，你自己需要自己上网收集资料，一个楼盘一个楼盘的看，网上的信息还不一定是真实的。如果就这样看下去，很多的房源都是不适合自己的，浪费时间。如果找中介买房，中介会根据个人的实际情况，来帮你选择合适的楼盘。很多的客户都自作聪明，打听好售楼处后就自己过去看房，以为会便宜，结果不但没有享受到周到的服务，而且还要贵很多，还很多潜在的风险。一般情况下，售楼处房子卖完的时候，案场就要拆掉了，后续手续没有办法，再找人帮你办就难了。而大的中介公司是有固定的门店地址的，找中介买新房，为后续的服务多了一份保障。其实，大部分的买房人潜意识里都认为，找中介买新房是要收取中介费的，而实际上，买新房找中介，不但不收中介费，还有可能有更多的优惠！买新房到底要不要找中介？其实这个话题已经不止讨论过一次：1、有客户找中介买新房，觉得中介可能吃回扣，然后自己直接跑到售楼处，发现同样户型的房子在开发商那里比中介那边贵了7万，再回头找中介想要优惠，已经没有了。2、有客户买房，当时带看的房子价格是86万，觉得有点贵了，没有定下来，说自己再考虑考虑。后来他自己又跑去售楼处去看房，同一个户型，91万，整整贵了5万。找中介买新房真的不收中介费，中介费是开发商出的营销费用！另外，找中介买新房很有可能有更多的优惠。如果直接去售楼处里登记了，再找中介要更多的优惠就没有了！不少人好奇，这里的猫腻在哪里呢？看完下面几个问题或许你就会有答案了。
自己去售楼处看房的叫上门客；跟中介去看新房的叫渠道客，渠道客是有相应的折扣的，中介公司如果没有优惠，怎么吸引客户，难道要给开发商白做广告吗？很多买房人不信任中介有优惠，非要自己跑过去，简单的说，自己跑到售楼处里去买房是零售价，中介介绍过去的是批发价。找中介买新房优惠的点就在这里。当然，还有其他的优惠，这种就属于碰运气了。一般情况下，为了促进更快的成交，中介会返点给客户，而这里的返点就是在买房后，中介拿到开发商的佣金后，分给客户一部分。买新房找中介是不收取中介费，这部分的中介费是开发商出的，当然，这里肯定有人会说，羊毛出在羊身上。而事实是，如果不找中介买房的话，不仅仅是羊毛，连羊角都没有。中介和开发商是合作的关系，尤其是当市场不好的时候，开发商想要快速回笼资金，在自己人力物力有限的情况，会找有客户资源的中介合作，既能帮自己快速回款，又省了广告营销的费用。退一步讲，就算开发商不找中介合作，该出的广告营销费也一样会花出去，比如楼盘广告发布上网，比如微博、微信，又或者我们常见的在地铁内的广告。四、为何直接去了售楼处，中介这边的优惠就享受不到了？很多人疑惑的是，为何我自己去了售楼处没买，再回头找中介买就没有优惠了，到中介那边买不就是渠道客么？行业有行业的规矩，相信买过房的人都知道，如果自己先去售楼处看房，看房之前，都是有登记的，姓名、联系方式都已经录入了后台系统，这个时候再找中介就没有用了，不能算是渠道客户，只能算是上门客。因此，在售楼部里登记过的，再找中介也享受不到团购价。不少买房人误以为，在售楼部的销售就一定是开发商的，是官方的。而实际上，在售楼处的销售也不一定就是开发商的，不少的开发商为了节省成本，跟外面的销售公司合作，签订合约。因此，你即使在售楼处买了房子，也不一定就是在所谓的开发商那里买的。无论你是店长、店东还是经纪人，也不管你是总监还是新人，无论从事什么岗位只要你是做房产的同行，在这都能畅所欲言。声明 |内容仅代表作者观点，如涉及版权等问题，请与我们联系删除，微信：HHHaruka528
