10/55《华为往事》有点儿意思

体娱   2024-09-14 13:34   泰国  
有幸跟HW的同学一起做过一些项目,刚好又看到这本,有些小小的感悟。

  • 机会是最重要的。
    在跟HW同事共事过程中,最大的感受就是,他们绝不放过任何一个机会,只要客户提出的要求,全部都是回答“yes”,没有的回去再抓紧研发,通过一些小的产品跟客户建立联系和互动,
  • 先合作,再吃掉你。
    这一点有非常直观的感受,可能这也是HW狼性文化的体现,很多情况下“我做不了,也要让你做不了”,非常霸道。另外有种感觉就是要把供应商或者合作方吃干抹净。
  • 埋点,挤占客户时间,让客户没有时间花在其他供应商身上。
    分级维护客户,在与客户的多次交流中很会埋点。会花很多时间在客户身上,认为客户把时间花在了你身上,花在其他供应商身上的时间就少了。
  • 永不满足,永不坐享其成。
    这一点也非常让人佩服,坦白说他们做的很多项目让普通公司都觉得很了不起,但是因为内部的大项目太多,所以也会感觉到这种永不满足的谦逊。
  • 喜欢说拿捏人性。
    尤其在与代理、渠道、项目方的角力过程中,很能感受到这种人性的拉扯。
  • 煽动能力和项目运作。
    项目的核心人员或者条线大佬,很有煽动能力,删除游说各方来达成自己的目睹。
  • 代理销售渠道。
    代理或者渠道是公司与客户之间的隔离,也是对公司的保护,其中的含义需要自己体会。
  • 一个人,不管他多聪明,他一生中也只能发出几次智慧的光芒。所有开发人员的光芒聚集起来,HW的未来就很光明。
  • 我们要尊重人才,使用人才,但绝不能依赖人才,放纵人才

  • 不迷信个人的力量,无论个人才能多么厉害,该换就换,绝不姑息。也不会让谁在一个地方呆太舒服。


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