作者 | 晓芸
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根据statista数据预测，2024年全球灯具市场规模将达到836.1亿美元，并预计在2024年到2029年间，保持3.67%的年复合增长率。
在传统家居智能化升级的大潮中，智能照明是最具高爆发潜力和渗透前景的赛道之一，涌现出不少行业黑马。
其中，「Yeelight易来」作为第一批小米生态链企业，是国内智能照明领域的头部玩家，年营收突破10亿人民币，已完成七轮融资。
2018年，Yeelight正式出海，次年Yeelight的海外市场收入就已突破1亿人民币，目前其产品全球出货量累计超8000万件。
Yeelight是如何快速切入智能照明市场，在细分赛道突围成功，保持品牌良性增长？
品牌方舟了解到，「Yeelight易来」成立于2012年，隶属于青岛易来智能科技公司，主要研发和销售各类智能照明产品，是国内智能照明领域的龙头企业。
彼时，智能家居方兴未艾，万物互联，将物联网能力“产品化”正成为时代风口。创业初期，Yeelight的创始人们从地域优势、市场趋势、技术背景、用户需求等几方面思考，最终选定了智能照明行业。
一方面，青岛是全国家电重镇，有海尔、海信等大型家电企业，上下游配套齐全，硬件开发资源丰富；另一方面，Yeelight的两位创始人姜兆宁与刘达平，都曾深耕物联网赛道多年，具有深厚的技术背景。
据不完全统计，中国的灯具产品占据了全球80%的市场份额，但由于行业高度分散，每家公司的利润都不高，研发上投入较少。这意味着，照明行业还有大量的需求未被满足，而Yeelight不仅拥有中国的供应链优势，还能够以较低的成本进行产品创新，从而实现市场突围。
图源：Yeelight
当时，Yeelight的创始人姜兆宁预测，在未来3到5年之后，随着智能接入技术的大量普及，芯片成本下降，大部分的灯都应该是智能的，这是不可逆的趋势。
2012年，姜兆宁成立了Yeelight，并于次年带着产品Dmo和计划书，成功闯入美国HAX孵化器，拿到了10万美元投资。
2014年，Yeelight获得了小米、顺为的100万美元A轮融资，正式成为小米生态链企业中的一员。借助小米的渠道优势和品牌影响力，Yeelight迅速补足了销售短板，打开了国内市场。2016年，Yeelight的营收暴增至1.5亿元人民币，成为照明市场上的一匹黑马。
之后，Yeelight又陆续进行了多轮融资。截至目前，Yeelight已经完成七轮融资。其中，E轮融资金额高达3亿人民币，吸引了光大控股、新动能资本、青岛科创母基金、华颖投资等众多知名投资机构的青睐。
图源：36氪创投平台
不过，随着品牌发展，Yeelight也在降低对小米渠道的依赖。2021年，创始人刘达平在接受采访时强调，Yeelight将会进一步加大自营渠道占比。
另一方面，Yeelight也将目光投向了海外，出海成为了Yeelight寻找新增量的重要战略布局。
截至目前，Yeelight的海外市场营收已突破2亿元，产品遍布全球200多个国家和地区，累计出货量超8000万件，全球用户数量超过3000万，日均活跃设备数量超1000万台。
2018年，Yeelight正式进军海外市场。在出海战略上，Yeelight始终秉持“产品先行”的策略，用好产品触达用户，以产品力为基石，塑造品牌力。
在Yeelight看来，由于地域文化不同，海外用户的痛点、需求点大相径庭，要想做好品牌，就必须实现本土化，而产品本土化是第一步。
为此，Yeelight开始频繁参加各类大型展会，并积极与各大海外主流的智能语音系统达成合作，如Google Assistant、Amazon Alexa、Apple HomeKit、Samsung SmartThings等。
据报道，在今年1月上海AEW展会上，YeeLight直接与三星搭建了联合展台。会上，YeeLight宣布接入三星全新升级的SmartThings智能互联服务，进一步融合到三星的智能家居生态中。
借助这种互联互通的合作模式，Yeelight不仅能够带给用户更多选择空间，还能成为这些海外智能巨头产品生态链中的一员，借力打力，迅速打通海外市场壁垒。
图源：Yeelight
“要让欧美主流市场、渠道和终端用户接受一个来自中国的品牌，就必须拿出足够的产品力”，Yeelight团队在采访中说道。
于是，在初步打通市场后，Yeelight继续在产品上下功夫，进一步深化本地化战略，通过聘请本土设计师、设立分公司，建设国际化研发团队等，打造符合当地人需求的产品。
以Yeelight的魔方智能灯「Smart Cube Kit」为例，产品采用模块化设计，可以DIY不同组合形状，并定制DIY涂鸦和独特的灯光效果，且能够实现音乐、游戏和屏幕动态同步，同时兼容各大主流生态系统，抓住了欧美用户的个性化体验需求，集潮玩性、装饰性、功能性于一体。
图源：Yeelight
2024年3月，这款「Smart Cube Kit」正式上线众筹平台Indiegogo，基础版售价114美元，标准版售价198美元，最终收获了1320名用户的支持，拿下了30.4万美元的众筹金额。
在Yeelight看来，技术创新是构筑品牌护城河的重要手段。对研发方面，Yeelight坚守长期主义，一直保持着较高投入。据报道，Yeelight每年的研发费用投入约占公司营业额的8%-10%。
长期巨大的投入，自然也带来了丰厚的回报。截至目前，Yeelight共拥有500项已发布专利和300多项授权专利，其产品接连斩获德国 IF 奖、红点奖、IDEA奖、优良设计奖等国际大奖。
图源：Yeelight
同时，Yeelight也通过自建独立站、入驻亚马逊、eBay等跨境电商平台，以及开设线下体验店、本土经销商合作等多种方式相结合，逐步建立起一套覆盖“线上+线下”的海外渠道销售网络，实现本土化销售，深度挖掘市场潜力。
SimilarWeb数据显示，2024年9月，Yeelight官方独立站的访问量约22万。其中，直接流量占比36.92%，自然流量占比53.86%，付费搜索仅为1%。
海外运营方面，Yeelight构建了一套以独立站为核心，利用社媒拓新，逐步沉淀私域流量，针对性推送转化，从而实现商业闭环的打法。
在社媒上，Yeelight采用多点布局的方式，从Facebook、Youtube、Ins、Reddit到TikTok均有布局。数据显示，Youtube、Facebook、Reddit是其独立站最主要的社媒流量来源。
在Youtube上，Yeelight和不少腰尾部博主合作，通过一系列创意短视频，展示产品的智能化和多样性，强互动性、高趣味性的内容，成功吸引了大量用户关注，迅速打响了品牌知名度。
对于TikTok，Yeelight则会不定期地举办各种活动，促活拉新，实现种草，如灯光秀挑战、万圣节灯光挑战等。在#yeelightfun标签下，不少与达人合作的视频中，展示了Yeelight智能灯光随音乐节奏变化的炫酷效果，吸引了大批用户参与互动。
另一方面，在私域运营上，Yeelight将独立站作为流量承接地，将各个渠道的获客沉淀到独立站，再通过独立站运营，开展针对性服务，实现精准转化。
在独立站上，Yeelight会根据用户购买信息，将其分为粘度不同的三个级别：存量、半存量和增量，利用 EDM营销发送个性化电子邮件，推送不同的品牌内容和促销活动，进行精细化运营管理。
图源：Yeelight
对于增量用户，Yeelight会为其推送Giveaway活动，请其体验产品，建立更多的品牌触点；对于半存量用户，Yeelight会推送新品信息、促销活动，刺激用户购买；对于存量用户，Yeelight则会推送相关延伸产品、大促信息等，提高用户复购。
同时，Yeelight还会在Facebook上建立群组，进行客群关系维护，增强客户粘性，通过发布促销优惠劵、举办会员专享活动等手段，引导用户进行实际购买。
总体而言，Yeelight的出海路能走得又快又稳，原因有三：
一是善于合作，懂得借助海外本土资源优势，实现共赢；二是产品够硬，且注重用户体验，围绕用户打造本土化产品，并坚守长期主义，持续创新；三是精细化运营，利用“社媒拓新+私域运营”，推出针对性服务，实现精准转化。
目前，智能照明行业仍处于增长期，尚未触及增量天花板。
Yeelight未来的路，值得我们期待。
