前路虽长，步履不停
1997届中文秘书班钱海芳的创业故事
1997届中文秘书班的钱海芳是六度众创发起人。她的创业故事，正如作家狄更斯所说： “机会不会上门来找，只有人去找机会。”
1
抓住人生每一个机会
1997年，钱海芳从我校文秘专业毕业后，入职东海粮油工业（张家港）有限公司。当时公司刚组建，缺乏营销人才。她主动要求尝试南京区域的推广业务，从此跨入营销行业。两年后跳槽到金光集团宁波粮油公司，由于出色的营销才能，她被调至上海总部工作。2001年，钱海芳辞职，实现了从打工者到创业者的角色转变。她投入十几万元积蓄，从上海购回一款台湾品牌的脚底按摩器准备售卖。家中哥哥觉得妹妹有些异想天开，售价3000多元的按摩器，又无门店，这些货至少得卖两年，而钱海芳仅花三个月就全部出清。她把按摩器放置在各个街道居委会，给老人做免费体验，老人们试用下来觉得效果不错，纷纷掏钱购买。
2002年，钱海芳拿到了该品牌按摩器全国销量冠军，工厂老板亲自上门跟她洽谈合作。于是在儿子满10个月时，她重返上海，开拓更广阔的事业空间；又在儿子上幼儿园后，毅然放弃上海红火事业，回归家庭，陪伴孩子成长。过人的商业敏感度，让她很快再次抓住了商机。家人买的美国特百惠保鲜盒引起她的注意。在去上海、苏州的门店考察过后，她迅速达成了经销意向。任特百惠苏州分销商十七年来，她把营销专长发挥到极致，成为全国十佳分销商，销量排名全国前三。同时带出了一大批加盟商，让员工拥有了自己的店，她也赚取人生第一桶金。
2
希望能帮助别人
如果说钱海芳最初的创业是为了获得销售成就感，那么后来，就不止于此。有一次，她应邀参加了一堂友邦保险培训课。主讲老师问她：“你的人生目标是什么？”她回答：“希望能帮助别人。”这句脱口而出的话，决不是矫情，而是内心的真实映射。她认为，对社会有一点贡献，自己的小世界就与周围的大世界连通了。2007年起，她应聘担任沙洲职业工学院就业指导老师，以丰富的实战经验，长期给大学生进行创业启蒙课程分享。
2014年是众筹元年，钱海芳在张家港市暨阳湖金融街发起的“六度众筹咖啡馆”最早入驻，2016年5月正式开业。1000平米空间里，分为咖啡休养区、洽谈交流区、项目路演厅等区域，各类会议、主题沙龙、头脑风暴、聚会party在这里频演，许多创业梦想在这里生发。这个新型社交平台，由200位港城企业主众筹而成、横跨75个服务行业类别，成员们在这里既可以寻找各种创业或投资机会，也可以放松身心。
3
成长永不止步
众筹是时代发展的产物，无案例可循，团队也是摸着石头过河，钱海芳不断修正前行方向。2018年，她把众筹咖啡转型为众创空间，服务本地服务业实体企业品牌和中小项目孵化，成为对接创客、项目、运营的桥梁。她先后为二十多家实体品牌店做创业辅导，分享行业知识和经验，让初创者们获得有益的启迪。她每周组织两次午后沙龙，带领创业者们走、听、看，感悟创业之道。2020年开始，钱海芳转型直播电商品牌孵化，专注抖音、快手、小红书、视频号的线上营销和线下引流，同时把公司地点移至杭州，为各类创业者更好服务和赋能。
前路虽长，步履不停。钱海芳说：“我觉得自己像挥舞着长矛的堂·吉诃德，坚信一件事是对的，无论遇到多少挫折都不会放弃。”也许只有鲜花与掌声的人生是不完整的，只有同时经历曲折和徘徊的人，才能获得醒悟和升华，这就是成长的珍贵。
沙洲职业工学院
编 辑：叶暄暄 朱璇
来 源：监督检查室
校 对：徐娉婷
责任编审：黄辉 郭敏
