编者按：
Cyberstarts是一个以色列的投资公司，2018年成立，获得极大成功：
它的投资组合只有 22 家公司，总价值为 350 亿美元。其中五家公司是独角兽，首先是 Wiz，它似乎打破了所有增长和成功的规则，并为行业树立了新标准。其中四家在过去 12 个月内出售，总金额为 15 亿美元。在他的所有三只基金中，Ra'anan 的内部收益率都超过 100%，即使对于世界上最好的基金来说，这也是一个不寻常的数字。迄今为止，没有一家投资组合公司关闭。事实上，Cyberstarts 凭借其前所未有的成就，如今在全球所有风险投资基金中排名前五。
他用了一个非常独特的模式：
1.投资人都是成功的安全创业者，有些已经IPO，有些成了大公司的高管，有些多次创业，身家很高。并且，他几乎网罗了所有的安全大企业高管，象Palo alto,Cyberark,Imperva,Synk,Checkpoint等。这些人有非常好的识别能力，同时，也提供了非常好的退出模式--收购。
2.成立了CISO俱乐部，网络了美国以色列众多的CISO，这可以保证创业公司能够找到正确的方向，同时，找到初始客户，以及很容易解决最初的销售问题。他们为CISO提供影子股份。这个“忠诚计划”是最大的争议。
3.与众多VC保持非常好的关系。
其创始人Glili Raana(吉利·拉阿南)有非常辉煌的经历，先后两次创业成功，并于09-24年一直是红杉的General Partner。所以很多项目红杉和Cyberstarts会同时投资。
他们投资模式，尤其是关于CISO合作的部分，在国外也有非常大的争议，以下文章来自于calcalistech.com,供参考。
吉利·拉阿南模式：Cyberstarts 取得显著成功后引发的问题
Calcalist 揭示了 Cyberstarts 惊人回报背后的机制：组织的 CISO 因加深与基金投资组合公司的关系而获得价值数万美元的积分，从而帮助其发展。这种受到越来越多质疑的模式是否是该基金非凡成功的原因之一？Ra'anan 回应道：“没有 CISO 因购买产品而获得报酬。”
索菲·舒尔曼和梅尔·奥巴赫
17:04，13.06.24
风险投资基金 Cyberstarts 的数字非常惊人。该基金专注于网络公司，由 Gili Ra'anan 于六年前创立，是一个非凡的现象，其表现毫不留情地超越了其老竞争对手。
吉利拉阿南。（照片：Ron Shelef）
拉阿南现年 54 岁，曾是以色列精锐军事情报部队 8200 的校友，他个人身价高达数亿美元，还发明了防止欺诈的 CAPTCHA 方法，被认为是天才。这是无可争议的，几乎是以色列乃至全球网络行业的共识。早在 1997 年，他创立了自己的第一家公司 Sanctum，该公司开发了一款用于互联网应用的防火墙，2004 年以 4000 万美元的价格出售。之后，他创立了 NLayers，后来被 EMC 收购。2009 年，他加入了美国红杉风险投资基金，作为合伙人，他领导了对 Adallom 的投资，这是 Wiz 创始人成立的第一家公司，后来被微软收购，以及对 Armis 的投资，他后来也通过 Cyberstarts 投资了 Armis。
随着当地和全球高科技行业对拉阿南的钦佩和他点石成金的本领，最近越来越多地出现了一种解释，来解释拉阿南的非凡成就和空前成功率。这种解释被称为“吉利·拉阿南模式”，它不仅让其以色列竞争对手及其投资组合公司（出于显而易见的原因，他们都嫉妒拉阿南）感到越来越不舒服，而且这种模式还传到了美国。随着威胁和攻击的增多，美国公司高管正在以越来越快的速度购买网络解决方案，他们觉得，他们的网络系统经理，即 CISO（首席信息安全官），对吉利·拉阿南的承诺与对付他们薪水的组织的承诺一样多，有时甚至更多。
CISO 通常是组织中负责构建防御系统和防止网络攻击的最高级人员。他们直接向 CEO 汇报，有时甚至向董事会汇报，并负责管理每年数十万美元的预算（在美国较小的公司中），而在大型组织中，这一预算也可能达到每年数百万美元。
CISO 的预算必须被几十种解决方案所占据，这些解决方案来自争夺 CISO 注意力和组织资金的公司。根据网络安全公司 Palo Alto Networks 的最新数据，该公司在销售额和市值方面均被视为当今业界最大的公司，平均每个组织拥有大约 75 种不同的网络安全解决方案，而且数量还在不断减少。正因如此，CISO 已成为组织中最受追捧的人物：他们的决策不仅会影响组织中客户和员工在网络安全方面的命运，还会影响哪些初创企业会成功，哪些会失败。这也是决定网络安全领域风险投资基金回报的地方。
由于其重要性，也因为这是一个技术专家的职位，CISO 的薪酬非常丰厚，在美国，他们的平均工资约为 50 万美元。但 Ra'anan 为他们提供了员工世界的梦想——一家风险投资基金的股份，可以接触到独角兽和 IPO 的耀眼世界。正如批评者所说，利益冲突就从这里开始。
一家充满活力的创业公司
Ra'anan 并不是这种模式的发明者；所有专注于网络的基金都会向 CISO 发出邀请，用晚餐、会议等方式吸引他们，有些基金甚至会向他们提供基金股份。然而，根据 Calcalist 从大公司 CEO、组织 CIO、初创公司企业家以及其他风险投资基金收集的证据，他将其完善到了一个完全不同的水平。他建立的这种模式让他可以给自己的初创公司打上兴奋剂，使其更快成长。据多方消息称，他承诺向技术部门的初创团队提供投资和支持，帮助他们建立初创公司，并提供“每年 200 万美元的初始收入”。这通常是初创公司销售的第一年，旨在使其大幅超越从同一起点起步的竞争对手，并保证从其他基金获得大量资金，这些基金不仅是专注于网络的基金，而且是知名基金。
Cyberstarts 普通合伙人 Lior Simon 和 Emily Heath。（照片：Ron Shelef）
首笔销售来自与基金合作的忠诚的 CISO。虽然这可能被认为是“小额资金”，但融资第一阶段之间的跳跃是最困难的。“一家‘普通’初创公司在达到 200 万至 1000 万美元的销售额之前，都会陷入困境，但对于 Gili Ra'anan 来说，这种情况发生在销售的第一年。他创造了一种难以竞争的机制，因为他的公司估值立即跃升至 1 亿至 2 亿美元，筹集更多资金，然后拥有更多资源进行竞争，”以色列一家风险投资基金的合伙人告诉 Calcalist。“通过看似小额的 10 万至 20 万美元购买，CISO 可以将初创公司的价值提高数十倍。”
Calcalist 在这次调查中揭露了网络行业所称的“吉利·拉阿南模式”。这已成为全球网络行业会议和活动的热门话题，也是大约一个月前在美国举行的年度 RSA 会议上讨论的话题之一
“出于更新网络防御系统的愿望，我为我管理的一家金融机构招募了一位新的 CISO。我让他自由发挥，因为我信任他，我认为这个职位是一个值得信任的职位。六个月后，我惊讶地发现，CISO 推出的几乎所有新标志都是 Cyberstarts 的投资组合公司，”美国一家大型金融机构的前高管描述道。“并不是说这些解决方案一定是坏的，而是其中一些对我们来说优先级很低，或者解决的问题不是特别紧急。在我与 CISO 就此事进行质问后，他承认他是 Cyberstarts 的顾问，并从他们那里获得了一定比例的资金。此后不久，他离开了公司，在任命新 CISO 后，我立即要求他通知我 Cyberstarts 是否联系过他。几周之内，他已经收到了他们的一封电子邮件，其中描述了他们的一种‘忠诚度计划’，详细说明了他与该基金合作越多将获得什么。”这封信由拉阿南亲笔签名，发自他的电子邮箱，其中还有一句话提到了未来的薪酬数额：“很难预测基金的表现，但根据我们的预测，您迄今为止积累的积分价值 X 美元。您可以期待未来几年在这些基金中以及我们稍后筹集的新基金中获得额外分配。”
网络空间的常客
Cyberstarts 积分计划的步骤如下：第一步是召开会议介绍投资组合，这是所有基金都会做的事情；第二步是与投资组合公司会面。Calcalist 看到了 Ra'anan 发给 CISO 的几封这样的信件。与网络市场上许多人的说法相反，他并没有直接承诺从其投资组合公司购买产品会获得任何奖励，但我们采访过的所有信件的收件人都证实，双方口头上的理解是，积累积分的过程也涉及购买，而不仅仅是会议、咨询时间或通过电子邮件回答问题。Cyberstarts 强烈否认最后一个阶段，并声称 CISO 从未因购买投资组合公司的产品而获得报酬。
这项“忠诚度计划”鼓励 CISO 与其雇主以外的一方加深关系，业内许多人认为 Ra'anan 和 Cyberstarts 越过了红线。几个月来，这个问题一直引发热议。有人会说，这有点让人想起投资公司向推销其产品的保险代理人支付报酬的性质，这些年来，投资公司因“推销”客户不一定是最好的产品，而是那些给予他们最贴心福利的公司的产品而受到很多批评。
类似现象在医药领域也存在多年，直到医学协会在道德规范中明确规定“医生不得接受，制药公司也不得给予医生任何个人利益，除非是价值不菲的礼物”。将 CISO 的工作与负责为其组织采购药品的医生进行比较当然是有意义的，因此，他不应该得到制药公司大股东的奖励。
Cyberstarts 并不隐瞒 CISO 薪酬计划的存在，但他们担心该计划被泄露，因为他们认为这是一个“商业机密”。前段时间，当围绕该基金运作方式的质疑声越来越大时，该公司在基金网站上发布了该计划的解释，以平息谣言和流言。但问题当然是，那里没有写什么。
Cyberstarts 计划的正式名称是 Sunrise，在这个计划中，全球最大和领先组织的网络经理为该基金的投资组合公司提供建议，有时甚至在公司成立之前就提供建议。该基金的一位合伙人（Ra'anan 多年来增加了另外三位合伙人 - Lior Simon、Emily Heath（她本人曾担任联合航空和 DocuSign 的 CISO）以及最近还增加了 Hila Zigman（曾担任投资组合公司 Noname 的高管）带领新兴团队（通常是一群来自以色列精英军事情报部队 8200 或 81 的应届毕业生）与 CISO 会面，了解他们的痛点以及他们缺乏的解决方案。加入 Cyberstarts 计划的 CISO 每月、每季度或每年会抽出几个小时来接受这种咨询。作为咨询的回报，他们会在基金中积累等同于百分比的积分，当有可能积累的积分为基金带来收益时，最高可达 GP 的 4%。持有意味着，每当基金出现流动性事件时，例如出售投资组合公司或向其他实体出售股份的二级交易，CISO 都会收到现金。对于 CISO 来说，这通常是数万美元，虽然对于平均收入约 50 万美元的员工来说，这笔钱并不能改变他们的一生，但仍然是一笔不错的奖金，尤其是当它频繁重复时。
CISO 将 Cyberstarts 的付款存入其个人银行账户。Calcalist 看到了一份 Excel 文件，其中列出了 82 名 CISO、每个人的分数、他们在基金中的持股百分比以及他们因基金清算事件而收到的累计付款。
Cyberstarts 的运作方式与通常略有不同，它根本不收取管理费（通常为基金的 2%），而是收取相对较高的 25%-30% 的成功费（而不是标准的 20%），因此 CISO 享有更大的份额。根据 Cyberstars 基金的收益率计算，在基金存续期间，CISO 获得的累计报酬甚至可能达到一百万美元甚至更多。
“您希望他们为您解决什么问题？”
“这并不是说 CISO 们在帮我忙。相反，我是在帮助他们，”Ra'anan 告诉 Calcalist。“我告诉他们——我这里有一个非常聪明的团队，他们将在未来三年内花费 1 亿美元来解决一个网络相关问题。你希望他们为你解决什么问题？如果你有一个愿望清单，你会要求什么？因此，不是 CISO 用他的咨询时间帮我忙，而是我在帮他忙。通常，当有人给我 1 亿美元时，我会听取他的建议，所以我得到了很多关注。”这就是 Ra'anan 的看法。
实际上，这是一种略有不同的关系，因为他要求 CISO 也为他工作，证据就是奖励。不仅仅是奖励，而且奖励会随着经理与 Cyberstarts 合作的越多而增加。问题的核心还在于“工作”一词的定义。“我与 CISO 合作的价值不在于购买产品，而在于他的建议，”Ra'anan 在一次对话中解释道，以回应业内对他的批评，“即使是资金的一部分，非常小，也是可选的，CISO 可以放弃它。超过一半的人不想或不能从我这里得到报酬，因为雇主禁止他们得到任何东西。我们还要求他们向雇主说明与我们合作的情况，并提供适当的披露，”他说，将责任推给了 CISO。“作为 Sunrise 流程的一部分，我希望他们至少参加两次会议 - 一次会议专注于了解他们的‘痛点’，另一次会议专注于了解解决方案。我们的每个团队都会与不同的 CISO 安排 100 多次会议，第二轮会议的次数会更少。因此，我要求每位 CISO 每年提供 24 小时的时间，此外我们每季度还会与他们举行两次 Zoom 会议，并且在 RSA 会议之前还会举行一次会议，”Ra'anan 澄清道。
需要指出的是，几乎每一家在以色列崛起的网络领域初创企业都有一个几乎完全相同的孪生兄弟，由另一家风险投资基金资助。很容易指出双人组合，顺便说一句，这是以色列高科技的常见特征，它们往往不是联合起来成为一家更大的公司，而是消耗宝贵的资源相互竞争。
最著名的案例是 Wiz 起诉 Orca，这两家公司最近也因专利纠纷对簿公堂，但与此同时，Cyberstarts 的 Island 也与 Team8 的 Talon 展开正面竞争，后者最近被卖给了 Palo Alto。Oasis 正在与 Astrix 竞争，这样的案例还有很多。关于这个问题的讨论开始产生相反的效果——一些成功的网络公司的企业家在接受 Calcalist 采访时表示，Ra'anan 曾提出投资他们，但他们拒绝了，以免受到“Ra'anan 模式”的影响。
Noname Security（右下）、Oasis Security（右上）和 Cyera 的创始人。
（图片：Oasis Security、Yossi Zeliger、Menesh Cohen）
“拉阿南模式”在美国引起轰动
一家以色列网络领域初创公司的创始人向 Calcalist 描述了两年半前与拉阿南的会面，当时拉阿南有意投资他创办的新公司：“我们坐在米克莫雷特（拉阿南居住的地方，也是他管理基金的地方 - SS）著名的吉利集装箱里，他直截了当地告诉我们，‘跟我来吧，你们已经完成了第一个一百万美元的销售额。我会做我知道怎么做的，而且 A 轮融资也已经为你们保证了。’我们仔细研究了一下，发现 Cyberstarts 中进入 A 轮融资的公司比例非常高，超过 90%。当然，所有的基金都谈到他们与行业中的 CISO 进行咨询以及他们之间的关系，但没有人承诺销售。”针对承诺完成 A 轮融资的说法，Ra'anan 告诉 Calcalist：“到目前为止，所有 Cyberstarts 公司都成功完成了 A 轮融资，并从上市那一刻起就实现了数百万美元的惊人销售额。我们非常有信心，未来与我们合作的团队将取得类似甚至更大的成就。”
最终，尽管有这些承诺，这群企业家还是决定接受另一家以色列网络基金的投资，这不一定是因为他们对这些承诺感到不满意，而是因为他们觉得 Ra'anan 的基金更适合非常年轻的企业家。“我们不是刚从 8200 部队解散的团队，而是年纪更大。我们之前曾长期在公司工作，而 Gili 更适合非常年轻的企业家，因为与其他基金相比，他持有公司的很大一部分股份，我们也觉得他的抱负有点太紧了，”同一位企业家补充道。
在与一家来自以色列的美国网络公司的首席执行官的谈话中，也提到了缺乏经验的问题：“我可能只是个局外人，但作为一个在网络行业工作了 30 年的人，我很了解每个人，当然，也了解以色列的公司和基金。Cyberstarts 有很多非常不寻常的地方——大多数基金更愿意投资经验丰富的企业家，而 Gili 则恰恰相反。除了少数情况外，他喜欢带领非常年轻、缺乏商业经验、只有军事经验的团队（Ra'anan 本人证实，他更喜欢带领一个甚至没有一个连贯想法的团队，通过 Sunrise 流程，带领他们开发出成功的产品——如果你问他，这就是“Ra'anan 模式”）。这些孩子从未卖过任何东西，也从未与任何一位 CISO 交谈过，但突然间，他们在第一年就以惊人的方式销售产品。这真是一个奇迹，”这位首席执行官解释道。
“第二件不同寻常的事情是，在红杉资本，我认识吉利的时候，他是一名优秀的投资者，但并不出色或不寻常。最终，红杉资本关闭了他管理的以色列基金。但在 Cyberstarts，他不知何故成为了世界上最好的投资者。该基金的表现非常出色；我从未听说过有哪只基金从未失败过。通常的统计数据是，三分之一的公司倒闭，另外三分之一收回了投资，最好的三分之一收回了所有的资金并产生了回报。专门从事早期阶段的风险投资基金的典型回报率是资金的 5-7 倍，但在 Cyberstarts，他们的回报率都超过 10 倍。”
同一份客户名单
网络市场中最受关注的例子之一是 Cyera，它在 DSPM 市场上与主要为以色列的公司正面交锋，这些公司均成立于 2021 年左右：由 Palo Alto 和 Microsoft 资深员工创立的 YL Fund 旗下的 Eureka、由前 8200 指挥官创立的 Sentra、Team8 的 Dig 和由曾在 Medigate 和 Magic Leap 工作并被认为是该领域最杰出的网络研究人员的 8200 校友创立的 Laminar。据熟悉该类别的网络行业消息人士透露，Cyera 的年销售额为 2000 万美元，而其他所有公司仍在为第一个 100 万美元而战。与此同时，Eureka、Dig 和 Laminar 已经放弃独立工作，在过去一年中分别被出售给 Tenable、Palo Alto 和 Rubric，只剩下 Cyera 和 Sentra 在竞争。Cyera 由两位企业家在离开 8200 后立即创立，去年 4 月以 14 亿美元的估值融资 3 亿美元，成为独角兽。在此之前，它就以 5 亿美元的估值完成了一轮速度和规模都非同寻常的 B 轮融资，融资金额达 1 亿美元。查看 Cyera 的客户名单，就会发现 Cyberstarts 的咨询 CISO 名单：ACV、CBOE 和 Paramount。在公司第一轮融资公告中，时任制药公司武田 CISO 的 Mike Towers（现已离职）被称为满意客户，但仍担任 Cyberstarts 的顾问。自去年 4 月成为独角兽以来，Cyera 还招募了自己的 CISO——Lamont Orange，他曾在美国公司 Netskope 担任该职位，Netskope 在 Cyberstarts 投资组合的几家公司的案例研究中被列为满意客户。
在 Cyberstarts 投资组合公司的新闻稿中，一些客户的名字经常被重复。例如，美国房地产公司 JLL 的 CISO 之前在该基金的网络中，而该公司同时是 Oasis 和 Dazz 的客户。快餐连锁巨头 Chipotle 也是成立不到两年的 Oasis 的客户。其他 Cyberstarts 相对年轻的公司（其 CISO 都在顾问网络中）的客户包括 Emerson、Flex、Life Labs 和 New American Funding (NAF)。
尽管 Cyberstarts 予以否认，但查看该基金投资的公司的客户名单会发现，与为该基金提供咨询的 CISO 名单存在有趣的重叠。最突出的案例是高露洁棕榄公司，它在 Wiz 网站和 Armis 网站上都被列为客户，甚至被列为“案例研究”。同一位 CIO 不再受雇于这家零售巨头，在 Cyberstarts 投资组合中较新的公司中，高露洁不再出现在客户名单上。此外，在 Cyberstarts 成功且快速发展的投资组合公司之一 Island 的网站上，有一个名为 Ashland 的公司的大型案例研究，该公司的 CISO 的照片自豪地印在该基金的顾问名单上。或者，一家美国高科技公司的以色列 CISO（要求保持匿名）被迫与 Cyberstarts 分道扬镳，因为该基金发现他也从其竞争对手的公司购买软件，因为他为 Glilot 和 YL 提供咨询。在信息网站 Crunchbase 上，你仍然可以在该 CISO 的名字旁边看到 Cyberstarts 的标志，但他的名字已经从该基金的网站上删除。
自 Calcalist 开始调查以来的几周里，Cyberstarts 网站发生了几处更改，因为一些知名组织的 CISO 要求从网站上删除他们的名字。其中包括金融巨头摩根大通 (Gleb Reznik) 和富达 (Adam Ely) 的现任高管。
在以色列，人们很少谈论这个问题，但在美国，关于 CISO 忠诚度和利益冲突的讨论已成为中心话题，导致一些担任这些职位的高管被赶下台。当然，在美国企业界，高管的荣誉得到了维护，但在 Cyberstarts 的案例中，也有一些事件引发了人们的担忧。例如，Curtis Simpson 是一家大型美国公司 Sysco 的 CISO，该公司从事食品运输领域，他在公司阶梯上爬了十年后被任命为该职位。Sysco 拥有 70,000 名员工，在华尔街的估值为 360 亿美元。然而，仅仅八个月后，他就离开了这个职位。2019 年 8 月，在 Simpson 离职几个月后，他被任命为 Armis 的 CISO，Ra'anan 投资了该公司，当时该公司的销售额为几百万美元，拥有几十名员工。另一个巧合是美国公司 PennyMac 的 CISO Karl Mattson，他在离开这家美国公司几周后，被任命为 Cyberstarts 投资组合公司 Noname 的 CISO，当时该公司才刚刚起步。
顺便说一句，Noname 也是 Cyberstarts 投资组合公司增长异常快速的一个例子——它在成立仅一年半后，于 2021 年 12 月成为独角兽。从一开始，很多人就对以 10 亿美元的估值筹集 1.35 亿美元感到惊讶，但 Cyberstarts 谈到了快速增长的高初始销售额。然而，后来，在第一次类固醇刺激后，该公司无法独立起飞，一个月前，它以仅 4.5 亿美元的价格卖给了 Akamai。接近 Noname 的消息人士称，由于“优秀”的员工，该公司的销售额达到了 3500 万美元。
对竞争对手的不公平竞争
与 CISO 密切合作并非 Cyberstarts 独有，大多数基金的网站都会列出咨询委员会中的数十个名字。每个专注于网络领域的基金，无论是以色列的还是美国的，都有如此多的顾问。通常，它们的工作也会重叠，同一个 CISO 会与多家基金合作。不同之处在于奖励模式。在以色列，除了 Cyberstarts，还有其他三家具有类似概况的风险投资基金 - 由 Kobi Samborsky 和 Arik Kleinstein 创立的 Glilot Capital、由在美国运营的 Yoav Leitersdorf 创立的 YL 以及由 Nadav Zafarir 创立的 Team8。所有这些基金都在以色列有关系，他们中的大多数本身就是 Unit 8200 的校友，他们帮助打造了一条网络成功装配线。
Glilot 和 Team8 没有为 CISO 提供报酬机制，工作更多是基于专业关系，以及昂贵的晚餐，这也是美国基金的惯例。在 Team8 的案例中，由于 Zafrir 的人脉和光鲜的形象，他曾是 8200 部队的指挥官，也曾在总参谋部侦察部队服役，他通常通过与 CISO 会面以及与“安全”人物会面来“诱惑” CISO，例如摩萨德前负责人 Yossi Cohen 或领导铁穹导弹防御系统开发的 Danny Gold。
YL 基金采用的方法与 Cyberstarts 更接近，它还提供基金普通合伙人的少量收益以换取建议，但它明确规定，与其合作的 CISO 将承诺放弃参与采购决策的资格，这意味着他们只会定义需求，但不会参与选择哪家公司的解决方案的决策。此外，YL 没有积分模式和忠诚度计划。“咨询也发生在美国基金中，这不是以色列的发明，但每个人的行为都与 Cyberstarts 不同——没有人会奖励购买。我们遇到了这样一种情况，收到咨询请求的 CISO 会立即询问基金提供什么奖励机制，”以色列网络行业的一位高级官员说。
整个 CISO 咨询委员会问题已经让美国企业失控。“组织中的大多数高管不了解其中的复杂性，因此必须信任 CISO，这是一个值得信任的头等职位，就像 CFO 一样，”一位前以色列人解释道，他目前在一家处理 CISO 忠诚度问题的美国公司担任高级职位。除了该模式为其他初创公司带来的不公平竞争之外，这个问题还引发了人们对 Ra'anan 基金中投资者资金管理的质疑，CISO 做出的决策不一定基于商业考虑，并将组织的所有客户（从银行和保险公司到汽车或食品公司）暴露于潜在的网络漏洞。这位前以色列人补充道：“最近，有不少地方的信任都动摇了，最终，这也对以色列产生了负面影响，尤其是在今天我们受到关注的时候。以色列人以具有打破常规的能力而闻名，但有时，他们会担心利益冲突，这会损害以色列高科技的廉洁形象。”
评论：
Cyberstarts 创始人 Gili Ra'anan 在回应 Calcalist 的调查时表示：“谣言四起，而且可能还会继续有谣言，这是成功带来的必然结果。我明确表示，我们从未以超出透明模式的方式奖励过 CISO。”
“没有一位 CISO 因购买产品而获得过报酬；答案很简单，也很绝对。他们获得基金普通合伙人 (GP) 成功费用的 4%。百分比会根据参与程度、与早期创业者相处的时间越多以及与基金进行反馈对话的时间越多而更新。他们从不与特定公司相关，而只与基金层面相关。
“一些咨询 CISO 会购买我们公司的产品吗？当然会，我们每家公司的客户名单上都会有顾问公司。我很自豪，六年来，我们已经成为世界上绝对最好的基金之一。我们通过倾听客户的意见实现了这一目标。我希望并且相信，我们的公司能够制造出更适合市场需求和痛点的产品，因为与我所知道的任何其他组织相比，我们确实投入了大量的时间，不是运行和构建产品，不是运行和构建代码，而是静静地坐着，真正倾听潜在客户真正想要什么。”
谈到“吉利·拉阿南模型”：“对我来说，吉利·拉阿南模型，也就是行之有效的方法，就是我向来找我的创业团队提出的问题。我不会问他们 8200 时所在的单位，也不会问他们技术，而是问他们的生活和道路，问他们童年和母亲。我不是在寻找最聪明的人，而是更愿意投资于一个失败者，一个经历过人生挑战的人。我为我的‘命中率’感到自豪：在我投资的 15 个这样的团队中，有 5 个成为了独角兽，随后我们甚至可能达到 15 个中的 15 个。”
关于从基金网站上删除 CISO 姓名：“从基金网站上删除的每位 CISO 都不再是董事会成员或已要求不再出现在网站上。”
关于该基金投资组合中的初创公司从大型美国公司招募 CISO：“许多处于成长期的网络公司都有 CISO，通常是为了贡献有关市场需求的知识，并帮助进行产品营销。”
关于 CISO 可能从基金表现中获得的回报，多年来可能达到一百万美元：“我希望如此。这取决于基金的成功。”
Cyberstarts 否认他们取消了与也从其他公司购买产品的 CISO 签订的协议。
Cyera 回应称：“Cyera 之所以成功，是因为它完全专注于客户及其痛点，并正在打造业内最强大的团队，以便为数据安全领域的所有问题提供简单有效的答案。
“为了以最有机的方式进入市场，这两位企业家几年前从公司成立初期就搬到了纽约，他们平均每周花五天时间乘飞机与全美各地的客户面对面交流。Cyberstarts 平台让企业家们能够以重要的方式与市场领先因素接触，对客户的问题有最深入、最广泛的了解，并以此打造出该领域最强大的产品。”
Armis 回应称：“Curtis Simpson 从 2017 年起就是 Armis 的客户（Cyberstarts 成立于 2018 年）。后来他离开并在一家咨询公司工作了几个月。之后才被 Armis 招募。”
END
