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上次说了Cybellum（链接在这里）,这回说说Demisto，这是最典型的以色列创业模式。跨国公司高管，技术骨干出来创业。
团队
接待我们的是他们的CEO,介绍的时候说得特别简单，就一句话：我们的Founder团队都是Macfee的高管，一起出来创业，是因为发现了机会。
查了一下，Slavik Markovich，以色列理工毕业。以色列理工号称以色列的MIT,是全球排得上的理工大学，相当于国内的清华，后边还会看到这个学校出来的人。这个学校在海法，一个半山腰上，沿山而建，非常小。其实他们还是二次创业者，第一次搞的公司是数据库安全的，叫Sentrigo，后被Mcafee收购。好吧，牛校毕业，创业成功，跨国公司高管经历，这些标签集齐，想融不到钱都难。
工作经历确实不错：
2.产品及创新
那几年编排提得比较多，到处都在说编排，但由于工作中没有接触，我对这个理解不深。与他们交流的时候，我才真正理解SOAR(Security Orchestration, Automation, and Response)。问题的起源到今天我们还在讲，就是安全运营里的告警处理问题。做过安全运营都知道，一条事件的处理，从调查，分析，确定原因，再去彻底根除，有一系列的工作要做，这些工作非常繁杂，导致的问题就是今天常说的，告警疲劳。
Demisto就是看到了这个问题，认为其中的很多步骤可以自动化，他们提出playbook的概念，将其中的很多环节写成自动化脚本，再根据场景自动化调度，以提升效率。到我拜访的时候，大约2100个playbook。
18年的时候，机器学习已经很盛行，我特别问，这个是机器学习还是自动化，他们的回答很直接，就是自动化，不是机器学习。
讲解后的Demo他们重点讲了两个场景，一个是playbook，这个好理解。他们还重点演示了团队协作。原因很简单，复杂的问题处理需要专家，但哪个公司专家也不够用，所以，如何用好专家是个问题，他们的方案里体现两点，一个是专家的经验分享，其实就非常象个wiki，第二个是求助渠道，有点象个web版的即时通信，但所有的对话都公开。
你说他们的技术创新大吗？我觉得不大。但这种其实是创业公司最大的类型，针对一个问题，出一个实际可用的解决方案，做好做细，体现价值。
3.销售
以色列公司都非常重视销售，他们的国内市场可以忽略，所以重点会开辟欧洲市场（时差小）和美国市场（对安全重视），他们本身英语都比较好，没有地缘政治的问题，所以做这些市场确实比国内的公司容易。
他们给我们讲了一些重点行业的客户，效果都还可以。所以，他们反复强调，不缺钱，不需要华为的投资，但他们仍然愿意交流。
除了产品销售，有一件事让我记忆深刻：他们明确说，Gartner的SOAR的概念，就是根据他们公司的交流和产品确定的。这个公司2015年成立，Gartner2017年提出SOAR,逻辑上确实对得上。
能把一个概念卖给Gartner,我觉得这是最高水平的销售。
4.被收购
2019年3月，Palo Alto以约 5.6 亿美元现金和股票（不包括购买价格调整）收购 Demisto。印象中他们有四五十人，人均超过1000万美元，这个价钱还可以。从建立到被收购，共四年，速度也非常好。
5 .后记
这伙人在Palo Alto收购后，干满三年（一般合同就限制三年），然后又出来创业了，这次公司叫Descope（https://www.descope.com/），做身份管理，种子轮融了5300万美元。
之前我们讨论过零信任。在安全体系里，身份管理和资产管理是安全的基石。目前这块国内有做的，但都还不温不火。有想创业或者换赛道的，这个是好方向，值得关注。
下一篇专门看看一下他们的新公司。
END
