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网络安全行业面临持续下行压力
2023年报和2024年半年报数据显示，网络安全行业尽管营业收入持续增长，但净利润普遍亏损，亏损幅度还比较大。应收账款占总资产比例过高，恶意低价竞争等问题频发。国内市场空间有限，企业数量不断增加，导致出现更多恶性竞争。许多企业在项目交付上存在严重问题，各方期待难以达成一致，陷入互相伤害的困局，行业发展似乎到了瓶颈，感觉到了不得不变革的地步。裁员降薪无法解决根本问题
纵观国内网安市场，裁员、延迟发薪、降薪，一波接一波的降本增效措施，实际没有从根本解决问题，事出有因必有果，前几年粗放式的发展，很多网安企业丢掉了技术立身之本的信念，行业内企业产品同质化、抄袭、功能堆叠无出其右，缺乏自主的安全理念，投标参数可以卷上天，恨不得拍死所有竞争对手。蛋糕看着确实是做大了，但是好像核心技术的研究反而少了，资本市场快速见成效的做法，让很多有激情的企业也不得不随波逐流，大干快上，以上市为荣，有点类似大跃进大炼钢铁，后面几年都得饿肚子了，违背市场、产品、技术的自然规律是不可取的，能立足的网安企业一定是追求技术完美的企业，扎根技术的中小团队，大企业将逐渐成为集成商了。技术为本的企业才有未来
未来能够真正立足的企业，必然是那些坚持技术创新的公司。中小型企业依靠专注的技术团队，将在行业中占据重要地位，而大企业则可能更多地转向系统集成商角色。追求短期资本回报的方式无法维持长期发展，技术立身的信念是企业在激烈市场竞争中存活下来的根本。网络安全企业需要布局“出海战略”
面对国内严峻的市场环境，网络安全企业应考虑出海发展。通过拓展国际市场，尤其是专注于产品和技术的企业，可以借此找到新的增长点。然而，出海并非适合所有企业和产品，国外市场更注重产品质量和技术水平，这为技术驱动型的团队提供了机会。SaaS类产品是出海的优选
Saas类产品，比如威胁情报、暗网情报等，用户通过订阅的方式获得相应的安全数据服务，这是海外用户比较倾向的安全类产品，数据的真实性、及时性、丰富性决定了其价值，网络安全要知己知彼，情报数据对企业和个人来说还是非常重要的。主要是针对B2B和B2C客户，需要专业海外市场推广运营团队，同时要做好情报数据收集和分析，要注册海外公司直接运营，遵守当地的法律和法规。解决方案类产品适合“一带一路”市场
另一类适合出海的产品是解决方案型产品，根据所在国实际网络安全状况提供整体网络安全能力和服务整体解决方案，提供防火墙、WAF、态势感知、EDR、NDR、XDR等一系列安全类产品。这类产品主要面向“一带一路”沿线国家，项目资金通常由当地政府或中国政府援助支持。这类市场适合大型网络安全公司通过政府关系和外交资源去开拓。出海之路的现实与挑战
出海战略的成功要求网络安全企业认清市场差异，特别是在技术、品牌认同度和安全理念方面与国外企业的差距。欧美国家对中国企业的打压加剧了出海的难度，企业需付出较大的学习成本和商务成本。此外，出海不应仅是营销噱头，而是需要深耕技术和市场的真实行动。后知后觉的出海步伐
过去几年环境宽松时，许多网络安全企业并未积极出海拓展国际市场，而现在再走这条路，面临的挑战将更加复杂。企业需要在产品和技术方面进行深度调整，以适应国外市场的需求，同时避免陷入盲目跟风的误区。总结
当前国内网络安全行业面临持续下行压力，企业普遍存在营收增长但利润不佳、恶性竞争严重、技术创新不足等问题。为应对困境，网络安全企业应探索出海战略，通过技术创新和产品优化寻求新增长点。SaaS类产品和解决方案类产品是出海的优选方向，但企业需认清市场差异，做好品牌和技术的调整。出海并非捷径，而是需要深耕技术与市场的长期战略布局。
网安出海需要过哪五关
如何看待网安企业出海？
