从没有这样一个时刻,大家都希望奇安信能赢

文摘   2024-09-13 17:02   湖北  

本文3612字,阅读时长约10分钟

奇安信是安全行业里的一个新物种,网安一哥的故事到底是“一将功成万骨枯”,还是“天下云集而响应,赢粮而景从,咱们不妨一起看一下,关于奇安信的五个故事:

【1】 从没有这样一个时刻,老齐希望奇安信能赢

【2】 从没有这样一个时刻,所有投资人和股东都希望奇安信能赢

【3】 从来没有这样一个时刻,所有合伙人都希望奇安信能赢

【4】 从没有这样一个时刻,所有业内人士都希望奇安信能赢

【5】 当奇安信,一直游到海水变蓝




奇安信是安全行业里的一个新物种。从2013360成立企业安全事业部、2015年成立企业安全集团,再到奇安信2019年独立发展、2020年科创板上市,它一骑绝尘,仅用了8年时间就走完了过去安全企业30年才能走完的路,终成网安一哥。

2022811日,奇安信发布半年财报,以14.55亿元、主要业务同比增长45.34%的成绩继续领跑中国企业安全市场。网安一哥的故事到底是“一将功成万骨枯”,还是“天下云集而响应,赢粮而景从”,咱们不妨一起看一下。

01
从没有这样一个时刻
老齐希望奇安信能赢


2013年9月,360公司董事长周鸿祎透露了进军企业级安全市场的想法,并公布了“360天擎、360天眼、360天机”三款企业级产品,分别针对终端安全管理、未知威胁发现和移动终端安全管理。

那时候,还是360企业安全事业部;那时候,还是谭晓生主持大局的时代;那时候,中国企业安全市场的规模才刚刚达到160亿人民币

2015年5月25日,在“数据驱动安全—360企业安全集团暨天眼产品发布会”上,360正式宣布成立企业安全集团,发布了以互联网+思维进军企业安全市场的战略,并同时发布了全球首款基于大数据的未知威胁感知系统。

在会上,老齐出任360企业安全集团CEO,正式掌舵企业安全。这时候,中国企业安全市场规模刚刚突破200亿人民币

2018年,老齐在扬帆训练营开营典礼上提出了“人生就是赢得二选一”的著名论断。这时候,360企业安全集团已经4500名员工;这时候,中国企业安全市场规模已经突破500亿人民币

2019年3月,谭晓生因个人原因离职,此后创立“赛博英杰”和面向创业者的“正奇学院”,从此360的“谭校长”时代结束,而这个时候,中国企业安全市场规模已经突破600亿人民币

2019年4月12日晚间,在A股上市的360公司(601360)发布公告称,将对外转让其所持北京奇安信科技有限公司(以下简称“奇安信”)的全部股权。360公司此前是奇安信第二大股东,所持奇安信股权占其总股本的22.59%,交易金额为37.31亿元。

周鸿祎和齐向东两人分家的传闻业内瞬间炸开。官方说法时,完成股权转让后,360公司将获得37亿元的转让资金,投资收益近30亿元,而回笼资金将用于360公司“大安全”战略的拓展。

360公司的大安全战略指的是:万物互联时代,360将持续建设“国家安全大脑”、“城市安全大脑”、“家庭安全大脑”等三个“安全大脑”,用来解决网络安全威胁已经从网络空间扩展到对国家安全、国防安全、关键基础设施安全、社会安全、城市安全乃至人身安全的问题。并扬言:未来,通过投资的方式,投出50家甚至上百家安全公司,其中争取再培育10家上市公司,成为真正的安全生态打造者和产业推动者。”

在老周心里,拆分奇安信,“是为了帮助老齐实现个人梦想”,周鸿祎在2019年4月14日媒体座谈会上公开表示,“360此前的两次上市都是以我为主,老齐最大的梦想就是想有自己的上市公司,并亲自带领一家公司去敲钟、上市。”

2019年5月1日,奇安信打出了“安全新高峰、从此奇安信”的标语,标志着奇安信正式和360分道扬镳,标志着共事了16年之久的老周和老齐,正式分手。

回想2003年,齐向东受周鸿祎之邀,离开新华网,加入了周鸿祎的公司3721;2004年雅虎收购3721,齐向东跟随周鸿祎,任雅虎中国区副总裁;2006年,周鸿祎投资奇虎360科技有限公司,出任奇虎360董事长,齐向东担任总裁,并在此后的十余年间带领奇虎360历经美股上市,私有化退市、回归A股上市等重要阶段。

在这一刻,老齐心中一定是希望奇安信赢的。



02

从没有这样一个时刻
所有投资人和股东都希望奇安信能赢



在老齐心里,拆分奇安信,是因为老周还想做ToB业务,而老齐为了满足老周的想法,所以奇安信需要把分家协议终止,改成分手协议,在分手两年后,老齐在凤凰财经的《封面》节目中透露了这样的分手原因。

老齐也表示,奇安信已经将近50多个投资人,给了65个亿的投资的支持,下一步再发展还要更多的资金,那这个更多的资金就不应该再从风险投资的市场拿了,应该在股票市场上拿。

于是,2020 年 7 月 14 日,奇安信登陆科创板,市值曾一度超过900亿,是当时上市的安全公司里市值最高的,因此也被称为“网安一哥”。而此时,奇安信员工人数已经超过6800人,当年实现营收41.6亿元,同比增长32.04%。而此时360“安全及其他”业务收入为4.73亿,此时的启明星辰收入是30亿、深信服是28亿、绿盟是16亿。

在这一年,奇安信提出了“高质量”发展的口号,这时候,中国企业安全市场规模已经突破700亿人民币

这时候,奇安信已经拥有宁波梅山保税港区明洛投资管理合伙企业、国投(上海)科技成果转化创业投资基金企业(有限合伙)等46 家合伙企业;已经拥有56家控股公司、26家参股公司。

这些股东公司,这些控股与参股公司,陪跑了多年,没有谁会像他们那样希望奇安信能赢。

同样地,现在已经投资安全企业和正在投资安全企业的投资人,他们每个人心中都有一个类似奇安信的安全企业终局梦,如果奇安信赢了,那么跑出下一个奇安信的投资逻辑就成立了,因此,所有的投资人也都希望奇安信能赢。


03

从来没有这样一个时刻
所有合伙人都希望奇安信能赢


2021年,奇安信年营收达58亿,这时候,中国企业安全市场规模已经突破800亿元人民币

2022年,奇安信成立了军团组织,开启了大客户的定向爆破之路;同年4月,冬奥会零事故;同年8月,BCS大会上开启了“零事故之路”。从此奇安信已经拥有了营销管理委员会、产品管理委员会、研发管理委员会、安全管理委员会、服务管理委员会、军团管理委员会等六大横向拉通的委员会组织,在这一刻,老齐暗下决心,奇安信要在今年实现赢利。

这时候,奇安信已经拥有20名VP,超过50个合伙人,这些拿自己的青春、眼光,和无偿放弃的休闲时间来投资奇安信的人,他们当然也希望奇安信能赢。

04

从没有这样一个时刻
所有业内人士都希望奇安信能赢


都说同行是冤家,少一个竞争者,就多一口饭吃,商业逻辑从来如此。但是我简单询问了众多的安全创业者,基本上,大家都众口一词,希望奇安信能赢。

事情源于一位创业朋友的一段话,他说:“特别不希望奇安信不顺,代表安全行业的头部,我们这些新公司容易被连累”。

当然,即使有的创业者内心很矛盾,也都表达了同样的想法。一位安全咨询公司的创业者这样说:“一方面希望,因为中国没有又大又强的安全公司;一方面又不希望,因为一个企业太过于依赖资源和规模去竞争,创新就被严重遏制”;另一位创业者这样说:“矛盾点,他不赚钱、大家都不赚钱;他赚钱、大家不一定赚钱”。

有新晋的安全创业者则从资本角度出发,这样说:“当然希望,太平洋大、容得下;行业萧条,资本也没有什么可图。” 另外一位创业者则这样说:“希望啊,拉动行业发展”。

而已经在安全行业里奔跑多年的创业者,有的这样说:“相比于其它一些公司而言,虽然奇安信更像是建立在资本之上的,但是也确实积累了行业顶级的人才和技术,收入结构有水分但是绝对也算健康。所以希望其赢利,如果做不下去的话那网安这个市场就是伪命题了。”

另外的连续创业者则这样说:“我倒是没觉得奇安信是竞争对手,华为手机死了,中国手机市场就死了,市场是大家一起做大的,而不是一两家,所以前面需要有大企业撑起来。”

而一位明星创业者则给我打来电话,详细说了下面这段话:

(奇安信)对我们其实是利大于弊的,我并没有把它看成我的一个竞争对手,至少现在的阶段肯定不是。它其实是一个行业的风向标和一个带头的大哥,大哥如果都混得惨,我一定也混的惨;大哥如果能赚钱,那么我给投资人讲故事的时候我也能。

我的态度真的还是希望(奇安信)能发展得好,能够去盈利,如果它的市值能破千亿,那我觉得我融资的时候估值又能往上抬一下,现在行业内面临的很多比如说内卷呀,或者说融资不顺利的一些情况,其实都是因为在二级市场上大家的市值也都不高,投资人也都不知道该怎么投,所以(奇安信)其实对行业的繁荣度有一定的影响。

之所以打电话,是因为这个逻辑很很复杂,当然如果是360的话,那还是希望奇安信能赢,因为立场不一样。360挂了,它还有ToC市场,之所以不把360当大哥,因为他不是传统的政企的那种玩法,我觉得业态上还是有区别的,就老周光C端一年营收100个亿,哪个安全公司能做到……。

上面的创业者,都是奇安信未来的竞争者,他们也都希望奇安信能赢,不是因为站着说话不腰疼,而是因为奇安信的命题,其实是安全行业的命题。


05

当奇安信
一直游到海水变蓝


2021年,58亿营收,超过1万位员工,奇安信用了8年时间走完了其它安全企业几十年该走的路,并达到了一个新高峰。

就像记录片《一直游到海水变蓝》里作家余华这样的一段话:“在我小的时候,看到大海是黄颜色的,但是课本上说大海是蓝色的,我们小时候就经常在这里游泳,有一天我就想一直游,一直游到海水变蓝。”

奇安信在安全行业里,确实做到了“一直游到海水变蓝”。

当东方甄选日销售额破亿的时候,新东方刷屏了,董宇辉出圈,其中让人热泪盈眶的,一定是教培行业人,他们刚刚经历了冬天,他们需要东方甄选,就像我们需要奥运会一样,它已经成了一个精神符号,具有更多的象征意义。

事实上,奇安信就是这样的一个安全符号,它代表的是一种创新的力量,虽然它还在攻城掠地,但是所有人都希望它能赢。


点击文末【阅读原文】,看到一个完整的安全系统

end



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参考资料:

【1】侯继勇.新故事:360要做企业安全市场鲇鱼,2014-07-07.http://www.360doc.com/content/14/0707/13/535749_392606373.shtml

【2】侯云龙.全球金融信息安全事件飙涨 国内企业安全市场亟待开发,2013-12-11.经济参考网.http://www.jjckb.cn/2013-12/11/content_481513.htm

【3】360社区.人生就是赢得二选一 ——齐向东董事长在2018扬帆训练营开营典礼上的讲话,2018-7-18.https://bbs.360.cn/thread-15501304-1-1.html

【4】新浪科技.360成立企业安全集团 齐向东任CEO,2015-05-25.https://tech.sina.com.cn/i/2015-05-25/doc-icpkqeaz5498767.shtml

【5】数说安全.重磅:周鸿祎和齐向东分家,从此以后再无“360企业安全”,2019-04-13 00:08.https://mp.weixin.qq.com/s/0vy-J_ZoL1pcoV80iaSAvw

【6】澎湃新闻.360谈周鸿祎齐向东分家:解决独立性问题,助力奇安信上市,2019-04-13 16:43.https://www.sohu.com/a/307704975_260616

【7】国际金融报.周鸿祎与二十年老搭档“分手” 只为圆一个上市梦?,2019-04-15.https://baijiahao.baidu.com/s?id=1630886662517421108&wfr=spider&for=pc

【8】凤凰网财经.《封面》|齐向东追忆周鸿祎抛售奇安信股权细节:从分家到分手,2021-09-02.https://baijiahao.baidu.com/s?id=1709757155472191619&wfr=spider&for=pc

【9】奇安信集团.安全新高峰 从此奇安信.[OL],2019-05-01.https://mp.weixin.qq.com/s/K6917KZ3h7H79QiePjMfkA

【10】张萌.专访前360总裁谭晓生:有一种创业者很难再被投资人相信,2022-08-29.http://www.cyq.biz/news/show-47690.html

【11】东方财富网.688561:奇安信首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书 ,2020-07-20.https://data.eastmoney.com/notices/detail/688561/AN202007191392704823,JWU1JWE1JTg3JWU1JWFlJTg5JWU0JWJmJWEx.html

【12】贾樟柯.一直游到海水变蓝,2020-02-21


注:本文图片来自互联网


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