最近自媒体说的最多的一句话就是“不出海就出局”，各行各业都在说要紧跟一带一路步伐，要到非洲去，支援非洲人民搞建设，未来世界的增长级在非洲，要顺势而为。现在企业出海的难度还是挺大的，不像刚加入世贸那会，现在地缘政治风险加剧，西方国家的各方面打压，中东、东北亚等地爆发大规模战争冲突的可能性越来越大，因此出海的不确定因素加大，困难重重。即使能拿到项目，能不能赚钱这个也无法预知。虽然说面临这么多困难和问题，但是还是得坚持出海，不出海就没有出路，只有走出去才可能。中国倡导一带一路战略，周边沿线涉及到这么多国家，也给予了这些国家大量的资金支持，作为网络安全企业更应当考虑出海，至少要把国家支持的资金给赚回来吧，增加公司的营业收入和净利润。出海要带着目标去，一是要把撒出去的钱赚回来，可以用产品换低价矿石，也可以像华为一样换牛肉，回到国内变现金。二是要把产品卖出去，增加品牌知名度，把中国的安全理念传播出去，和西方国家掰掰手腕。到底有哪些产品可以出海了，一类是硬件盒子类的产品，比如防火墙、WAF、IPS这些传统的安全产品，即插即用型的，比较好交付。二类是SAAS类的产品，比如EDR、XDR、MDR等这类产品，也比较好交付。三是本地平台类的产品，可能就需要一些定制了，比如态势感知、国家网络监测系统等，主要是增强所在国网络监管能力的产品。采取何种方式出海了，还是得抱团出海，有专业化的海外运作公司，具备商业运作能力、整体解决方案能力、整合资源能力的。要选择和欧美西方国家不友好的国家，鼓吹西方网络威胁论，其实现在是一个好的契机，国家也在通过媒体大力宣传西方国家网络安全攻击事件，揭露西方国家监控全球网络的行为。作为中国网安企业，更应当练好本领，积极出海，和美西方国家进行网络对抗，为全球的网络空间安全做出贡献。同时也为那些非洲等第三世界的一些国家进行网络安全援助，避免他们的国家机密被泄露，这真是一个好的契机。出海就不能像在国内一样玩低价中标了，抱团出海才是大势所趋，把人民币赚回来，现在的非洲也不是像以前那么落后了，还是得产品过硬、技术过硬、服务过硬才行，毕竟非洲能接触到这些的都是精英阶层的人，也不是随便就被你忽悠住的。总之，出海最好的地方还是非洲，还是那些与美西方对立的国家，采取农村包围城市的战略，把产品卖到非洲去，其它地方也没那么好去的，像美国、欧洲等亲美国家，安全产品根本是卖不过去的。中国目前大多数企业是具备出海能力和实力的，走出去赚外汇、赚牛肉、赚矿石多好呀。找一个带头大哥，一起出海，还可以减少一些费用开支。国内确实太卷了，产品同质化也严重，正好可以卖到非洲打差异化。网络安全就像以前输出革命一样，得走出去寻找差距，持续前进，不能像某个抱团出海群里面说的那样，吃一单是一单，非洲人民可不是那么好忽悠的，还是要真正沉下心来，把产品做好，获得更多的订单、更好的口碑，要整硬活。
