振兴行动 | 白沙分公司:转作风、找差距、强执行、提能力,助推高质量发展

文摘   2024-08-06 17:30   河南  



吹响号角


     2023年8月以来,公司党委开展分公司“振兴行动”,旨在帮助分公司认识短板、理清思路,全力提升经营水平,摆脱落后局面。在公司党委以及省公司职能部门的指导帮扶下,白沙分公司全体干部员工坚定信心,聚焦短板制定15项落实举措,由支委班子成员牵头攻关,坚决落实各项任务清单,分公司生产经营工作取得明显提升。




 转作风—让党旗飘扬在攻坚克难一线


公司党委书记丘文辉到白沙调研指导

      公司党委书记、总经理丘文辉,党委委员、副总经理吉万山先后多次到白沙分公司调研指导,与分公司领导班子及骨干员工座谈,深入网格生产一线指导工作,就分公司重点业务发展进行了方向性的指导,明确了要牢牢抓住宽带这个“牛鼻子”,充分发挥宽带“护城河”的作用。

公司党委委员吉万山到白沙调研指导

      2023年下半年,分公司属地家宽建设与市场发展不匹配,家宽建设进度落后于时间进度、宽带端口建设无法满足一线市场发展需求,导致属地渠道代理商及装维随销业务发展积极性不高等问题。为推动业务高效协同发展,白沙分公司党支部于2023年9月举行“党员突击队、党员服务队”授旗仪式,由班子成员担任队长,多部门协作攻克生产经营难题,每月组织召开专项调度会,躬身入局解决一线人员业务发展中存在的“难点、痛点、堵点”,共计解决了长期以来阻碍业务发展的5个重难点问题,同时邀请各线条中工作较为突出的优秀骨干员工分享先进工作案例及经验,讲好“奋斗故事”,不断激发干部员工干事创业的劲头,提升一线员工的内生动力。






  找差距—对标先进分公司优秀经验


     俗话说“知己知彼,百战不殆”。白沙分公司党支部充分剖析自身存在的问题,通过“对标先进、查找差距、补齐短板”,将问题拉单列表不折不扣抓落实。2023年9月起,分公司根据自身短板指标和管理缺陷,陆续组织相关人员到优秀兄弟分公司学习军团攻坚、直销管理、宽带发展、销售收入运营等先进经验,充实分公司战术战法,为属地市场营销工作奠定良好的基础。

     通过不断的对标学习和部署,2024年分公司在各个方面均取得了一定的成效,在5月直销PK赛中是唯一一个连续四轮获胜的三类分公司;截止二季度分公司销售收入完成率全省排名第1,为下半年经营性收入增收打下坚实基础。



 强执行—指导员靠前指挥破难点


     县城网格党建指导员陈文龙躬身入局,指导县城网格与政企客户中开展市政协同,破解部门之间协同难等问题,在客情方面、联合营销方面、产品支撑方面提出了具体的工作方法,通过电子学生证破解放号难题,助力网格开拓市场新赛道。2023年分公司签约办理业务学校3家,发展1800户,完成率185%,新增亲亲网用户6000户,涵盖1500户家庭;乡镇网格党建指导员黄世庄、符勇指导乡镇网格针对乡镇网格渠道多但行商弱、铁通装维人员离县城指挥中心远的难点,进行专项治理,解决渠道短板和铁通服务堵点。乡镇网格渠道份额由33%提升至50%,行销家宽发展量同比增长256PP。



提能力—激励渠道实现共赢


     渠道是公司业务发展的主力军,提升渠道能力对公司业务发展至关重要。分公司在2023年12月组织召开2023年度渠道合作伙伴表彰大会暨2024年“开门红”工作推进会,主要围绕2024年公司重点业务发展激励政策调整优化,针对性制定渠道帮扶举措,联合渠道合作伙伴共抓发展机遇,共享发展成果,最终实现公司与渠道持续共赢的发展目标。同时,组织2位渠道合作伙伴分享军团攻坚、渠道门店经营理念与终端销售优秀经验。通过搭建激励平台,交流经验成果,促进共同能力提升。

     在公司党委“振兴行动”的帮扶下,白沙分公司生产经营持续向好,2024年二季度,分公司整体经营业绩排名全省前列,其中行业累计收入份额全省第6、CHN经营性收入全省第1、政企市场收入完成率全省排名第1、宽带净增份额及千兆宽带净增完成率均排名全省第1。同时也取得了大市场劳动竞赛全省第2名的优异成绩。



       下半年,白沙分公司党支部将在公司党委的领导下,不断拓展攻坚创新实效,坚决贯彻落实“振兴行动”工作要求,弘扬奋斗者文化精神,在市场竞争中“敢于斗争、善于斗争、智慧斗争”,以不懈的努力和拼搏,为助力海南公司开创公司高质量发展的新局面贡献力量。


   供稿 | 白沙分公司

   编辑 | 叶娟

   审核 | 黄世庄

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