欧派、金牌、我乐、好莱客等抢抓“以旧换新”，战况如何？

企业 2024-11-18 19:08 广东

9月以来，北京、上海、广东等多地积极响应国家号召，陆续出台相关实施方案，推进“以旧换新”政策的加速落地，以旧换新的浪潮滚滚而来，在家居行业引发巨大反响，消费者、厂商均摩肩擦掌，抢抓这波难得的政策红利。

那么，以旧换新究竟收效如何？

欧派家居：积极持续响应政策落地

在11月初投资者交流活动会议纪要里，有问题是，以旧换新政府补贴是否促进业绩增长、订单端是否显著受“以旧换新”政策影响？

欧派家居的回应是，今年下半年以来，各地政府陆续推出了各类家居消费、以旧换新的优惠补贴政策，公司将持续响应政府号召，积极配合各项有利于公司销售增长、让利消费者的政策实施落地。

索菲亚：广州直营门店订单增长近110%，收款增长220%

据南方都市报，在索菲亚家居某门店，广州市民周先生告诉记者，原本只想定制卧室衣柜，因为有政府补贴叠加品牌优惠，现在考虑追加橱柜和书桌，“全部换成统一风格，总价非常合适”。据了解，在以旧换新补贴之外，索菲亚加码补贴，全线全品类产品再享八折优惠。

索菲亚直营门店还为以旧换新提供免费拆旧、免费清运、免费测量设计、免费安装服务，可以说已经摸索出了一套成熟的模式。

索菲亚家居直营零售事业部总经理刘怀涛介绍，10月1日至20日广州直营门店订单量突破1500单，增长将近110%；收款突破9000万元，同比增长220%。

金牌家居：厦门地区受益补贴政策接单增长70%

11月1日，金牌家居披露投资者关系活动记录表，谈及以旧换新政策影响。

近期家居家装以旧换新补贴政策落地，金牌家居积极与厦门当地政府沟通快速推进补贴政策落地，同时积极打通天猫、京东等线上平台，让全国更多客户能参与享受政策补贴优惠。

另外，受益旧换新补贴政策的推动，近期公司在厦门地区的终端接单同比增长70%左右，其他城市的终端接单也有不同程度的增长或改善。

尚品宅配：国补加速客户购买决策过程

10月30日，尚品宅配发布的投资者关系活动记录，10月以来，广东地区的家装补贴政策反响热烈，国补优惠不仅加速了意向客户的购买决策过程，也吸引了众多潜在客户关注。

记录表显示，10月以来，广东地区的家装补贴政策反响尤为热烈，其中佛山政府补贴最高每人可补贴3万元，广州最高每人可补贴2万元，国补优惠不仅加速了意向客户的购买决策过程，促使他们迅速成交，也吸引了众多潜在客户关注。借力补贴政策，尚品宅配推出了臻选焕新全案套餐和局改焕新套餐，还发起了“总部直补总裁免单”直播活动，以灵活的产品组合和优质服务吸引消费者。此外，尚品宅配还开通了天猫、京东、云闪付等多个国补的线上支付渠道。

好莱客：以旧换新政策为行业带来增长空间

11月初，广州好莱客创意家居股份有限公司发布接待投资者调研的记录表，有关于以旧换新内容提及。

投资者问：以旧换新的政策落地情况及影响，未来是否可持续？

好莱客回答：目前，各地陆续出台并落实以旧换新等支持政策，以旧换新活动推进情况因线上、线下渠道及地区补贴政策差异而有所不同。

广州的家装政府补贴15%，每户最高补贴2万元。好莱客借助国补积极让利、加码补贴政策。好莱客和全国门店发起普惠行动专项补贴，好莱客直补20%，全国门店商场加码补贴20%。消费者最高可获得政企商合计补贴55%。

以旧换新政策落地实施到经销商终端销售，再传导到公司业绩，有一定滞后性。

并且认为，未来以旧换新政策持续发力，终端消费者换新需求释放，将为家居行业发展带来增长空间。

我乐家居：以旧换新政策有助于促进家居消费市场复苏

11月16日该公司发布关于2024年第三季度业绩说明会召开情况的公告，其中提到了以旧换新相关情况。

我乐家居表示，积极响应政府以旧换新政策，全面参与政府补贴计划并推出总部补贴加码活动，减轻消费者负担、提升换新意愿。

公告称，以旧换新政策有助于激发消费者更新换代需求，为公司带来更多的销售机会，力争以更好的业绩回馈股东。同时，以旧换新政策有助于促进家居消费市场复苏。

公司积极响应，不仅参与政府补贴计划，还推出了总部补贴加码活动，为公司带来更多的销售机会，进而对公司业绩产生积极影响。

总结

在家居以旧换新政策的强劲推动下，家居行业迎来了转型升级的关键契机，整体销售额呈现快速增长态势。据国家税务总局数据显示，今年国庆黄金周期间，家具、装饰材料、涂料等与家居装修相关的商品销售呈快速增长态势，分别同比增长35.7%、12.9%和26.2%。

家居企业，尤其是相对规范的头部企业，率先行动，积极响应以旧换新，有效抓住了“头啖汤”，实现了快速增长，有望在四季度实现业绩逆盘。

以旧换新这波流量红利，你接住了吗？

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