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一上市家居企业称今年前三季度经销商数量已经突破5.7万家

企业 2024-11-04 17:44 广东

上市公司江山欧派加盟经销商队伍呈几何式扩张，据江山欧派三季度财报，截至2024年前三季度，加盟经销商数量已增长至57895家，这一数据较年初增长了21416家，这样的经销商扩张速度在家居行业堪称“绝无仅有”。

财报显示，今年前三季度，公司新开拓21416家加盟经销商，取消88家，截至9月30日，加盟经销商数量达到57895家。

经销商极速扩张

江山欧派的经销商扩张速度，在家居建材行业称的上是神话般的存在。

江山欧派的品牌扩张逻辑，在于品牌赋能、颜价比高、品类齐全、门槛降低、就近交付等，从而快速增加经销商数量。

这个商业逻辑满足了经销商既要、又要、还要的综合需求，仅需15000元就可以成为江山欧派经销商，享有公司数十个品类的经营销售权，而且产品颜值高，具备极致性价比，符合了当下大部分经销商加盟品牌的需求。

该公司经销商数量从2020年的3000多家增长到2023年的3.6万家，短短三年几乎翻了十倍。截至2024年9月30日，江山欧派的经销商数量共有57895家，这一数量较2023年底又新增了超2万家。

这在传统家居建材加盟连锁体系里几乎是个奇迹。

经销商激增下的隐忧

江山欧派推出的城市加盟合伙人模式，但是，高速扩张下也存在了诸多问题，其单店回款坪效低，交付问题以及客诉问题，也使这种模式广受诟病。

跟进前三季度财报，2024年前三季度，公司营业收入为22.57亿元，同比下降16.56%；归母净利润为1.64亿元，同比下降43.86%。特别是第三季度，营业收入为8.15亿元，同比下降26.14%；归属于上市公司股东的净利润为5863.79万元，同比下降60.77%。

如果折算到店均回款，单店的回款仅为3.9万元，也就是说一个店前三季度只回款了不到4万块钱，这与飞速扩张的门店数量似乎完全不成正比。

如果从渠道占比来看，则更能反映出问题：

分渠道看，经销商渠道营收约5.16亿元，同比减少29.24%，毛利率20.25%。

大宗渠道营收约15.51亿元，同比减少15.61%，毛利率19.79%。在大宗渠道中，工程渠道营收约5.78，同比减少36.25%，毛利率25.52%；代理商渠道营收约8.95亿元，同比增长4.61%，毛利率15.59%。

经销商渠道前三季度营收是5亿元，换算到单店回款则“惨不忍睹”。

如何提高店均销售回款，是摆在公司目前重要而紧急的工作。经销商低门槛加盟，确实可以在短期换来门店高速增长，但同时，准入门槛低，经销商忠诚度就很低，不重视，不投入，以为拿到品牌就是赚到，必然不持久。

对此，你怎么看，欢迎探讨交流，作者微信18565141999

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