显然，当家居行业的增量期红利减缓隐退，存量市场的竞争将促成行业的下一轮大转型。这既是又一轮优胜劣汰的大洗牌，也将是一系列不破不立的大事件，在大浪淘沙的洗练中，企业如何站稳脚跟，甚至更进一步、勇立潮头，所追问的往往都是相似的问题：正临行业大变局，你在存量竞争中的优势是什么？为什么新时代的消费者更需要你？
近几年来，在新的考验下，往日不少人眼中的“小众”赛道，正凭借其独到优势，迅速脱颖而出——不锈钢橱柜，就是其中的佼佼者。
当各大传统家居行业都在努力应对营业增速减缓的影响时，不锈钢橱柜赛道每年仍保持着30%的增速稳步上升，其根源离不开不锈钢的材质优势加持。比起板式定制家居，不锈钢不仅具备坚固耐用、耐腐易洁的优点，更能通过304不锈钢台面实现与食物的直接接触。这也吻合了存量市场消费人群对于旧厨焕新后“更耐用、更好用”的直接需求。
作为近几年屡屡获奖的不锈钢橱柜领先品牌，THOR索而决定要做得更多——不仅要稳抓不锈钢材质创新发展，还要完善厨房电器与空间构筑定制，才能打造出适配于新时代用户的“不锈钢厨房系统”。索而从15年成立于美国加州发展至今，就不断在重筑不锈钢厨房系统的道路上优化布局：从广纳全球多国的不锈钢产业定制优势，再到完善国内运营的经销商帮扶体系，在提升不锈钢定制实力的同时，构筑其相匹配的经营与服务模式，助力国内不锈钢厨房系统的高效落地。
为了进一步拓宽品牌在不锈钢赛道的竞争优势，THOR索而最近还有一个新动作：官宣全球最具知名度和影响力的厨师之一戈登·拉姆齐（Gordon James Ramsay），正式成为其品牌全球代言人，以超强的“厨神”IP赋能力，让索而的品牌声量迎来新跃迁。
跳出“内卷”的黑马
索而：走不锈钢“新道路”，让生意场焕发新机
当大家居行业深入存量时代后，不少头部企业都发现：每当用户有旧房换新需求时，厨房与卫浴，往往是排在改造需求的前列。厨房向来是家庭里酝酿“烟火气”的重要空间，而在其中，橱柜又占据了消费者家装预算的很大一部分，也是最具价值感和体验感的空间之一。
可以说，谁掌握了橱柜的入口，谁就掌握了餐厨乃至整个家居空间的入口。
索而从2015年创立至今，不仅将不锈钢橱柜做到了收获各国用户的信赖认可，更布局出涵盖橱柜到卫浴柜、阳台柜等空间，以及衣柜、门墙柜系统的产品线，构建起高品质的不锈钢整家定制。
索而门墙柜一体化方案
从索而的自身实力来看，结合其强大的厨电系统能力，从不锈钢橱柜出发打造高品质和专业的厨房系统，将打开百亿甚至千亿级别的新市场。这来源于几个方面：
作为有着国际品牌背景的专业品牌，索而在北美市场有着超高的市场认可度，海内外近100人的设计研发团队，包括国家CNAS重点实验室、加拿大CSA 认证实验室、美国UL 认证实验室，为产品的不断创新提供了充足的保障，并获得了美国UL、加拿大CSA、欧洲CE、CB 认证，并通过了百思买（Best Buy)）、Costco等全球卖场的严苛准入测试。
在研发上，索而拥有近300项国内外专利技术，持续引领不锈钢橱柜与厨电一体化的创新。通过与国际顶尖设计师合作，索而不断推动表面处理技术的创新，为消费者提供丰富的选择，满足高端市场的多样需求。此外，索而凭借国际化的产品战略，建立了覆盖多风格、多场景的全方位家居产品体系，从橱柜到高端厨电，为消费者提供一站式的家居解决方案。
作为不锈钢橱柜领域快速崛起的黑马玩家，索而的另一大优势还在于对于厨房系统的深度理解和产品创新力。不锈钢橱柜作为固装产品，可以和索而电器进行深度融合，从设计开始协同进化，在功能扩展上有着非常大的想象空间。
“不锈钢解决的主要是不怕潮湿的痛点，但厨房需要的还有很多。不锈钢橱柜加上厨电，才能构建完整的厨房系统。厨电让厨房空间更有想象的空间，也是真正提升烹饪幸福感的关键。”索而智能家居总经理张宇表示。“我们更应该关注的是生活方式，是幸福生活本身。”
例如，索而的专业烹饪中心深刻洞察了用户需求，在开启煤气灶的时候自动启动抽烟机，减少操作的步骤，类似的协同创新还将越来越多。实际上，厨电与橱柜融合的趋势已经正在进行中，未来会更加深度，而索而无疑具备了非常明显的先发优势。
继今年房地产行业全面进入存量时代后，新房成交逐渐步入长期缓增长状态，而旧改将成为大家居行业势头巨大的增长潜力股。其中，厨电改造作为众多旧改用户的首要考虑需求，则将成为业内下一个集中抢占的市场蓝海区。
当众多传统定制家居的内卷化愈发严重的时候，索而以深耕海外多年的品牌优势，完善不锈钢整家定制的发展模式，并通过对渠道帮扶的专业运营，率先实现不锈钢赛道的有效占领。
基于品牌对不锈钢定制发展的深厚理解，索而建立起“8s终端盈利系统”，从门店引流、渠道合作、服务管理乃至于促进成交，全面赋能经销商生意增长，并结合“小区操作8步曲”，助力经销商顺利开展旧厨焕新活动，实现存量市场资源扎根落地。
同时，索而更以线上打法赋能终端门店流量转化，帮扶门店所属账号引流，实现每月短视频20万以上播放量，带动至少20人的实际留资，将线上线下运营有机结合，从而高效驱动终端门店的同城获客，尽快打出品牌名声，抢先占据经销商本地的新式厨电市场份额。
“厨神”认可鼎力相助？
索而与你共享“米其林级”厨房体验
在品牌的发展上升期，选择怎样的代言人，体现了品牌的市场定位与价值观，那索而的答案——坚持专业、高端厨房定位，让烹饪成为乐趣，倡导家庭烹饪，增进关系，提升幸福感。如何实现？
作为美食界的标杆，戈登·拉姆齐在2001年成为英国3位获得“米其林三星”称号的主厨之一，迄今为止更是被各大媒体评为“最富有的厨神”。戈登·拉姆齐之所以获得如此高的评价，不仅是有着他多年来主持的《地狱厨房》《厨房噩梦》等节目的加持，更是出于他对烹饪的热忱与认真、对完美出品的执着。正是这样一份对于烹饪与美食的不懈追求，才让他在全网粉丝破亿的同时，在全球也拥有近30家餐厅，从线上口碑到线下出品都备受大家赞誉。正因如此，戈登·拉姆齐才会选择致力于“让大家都可以用上世界级的产品”的THOR索而品牌，作为他全新的整体厨房系统合作伙伴。
可以说，戈登·拉姆齐的国际美食标杆定位和超强的个人IP，与索而作为全球领先的整体厨房解决方案提供商，有着不谋而合之处。在即将于2025年2月举办的美国厨房卫浴展（KBIS展），戈登·拉姆齐也将现身THOR索而展台，与来自全球的美食和厨房专家分享美食心得。
定位为专业、高端厨房品牌，索而如何将价值观有效传递？关键就是要超越“橱柜本身”，不唯材料、技术细节，倡导更高维度的厨房烹饪文化。
于是，索而与全球品牌代言人戈登·拉姆齐的结合理所当然。索而智能家居总经理张宇表示，“在追求极致的烹饪体验上，我们的理念是高度一致的，THOR索而立志要让烹饪变得有趣，让更多家庭因为在一起吃饭，增进关系，过上更加幸福的生活。”
由此出发，索而发布了戈登·拉姆齐联名款产品，让梦想走进现实，让每个普通的家庭，都有一个米其林餐厅一样高品质的厨房。
开启中国厨房新革命
索而的厨电一体化新答案
板式定制正在遭遇非常明显的发展天花板，尤其在旧改时代和改善性需求市场，消费者对于定制家具的要求更高，这无疑是新的市场痛点。而不锈钢橱柜作为黑马品类，近几年一直保持了30%左右的增长率，这是大家居行业少有的蓝海市场。
“不少传统板式定制的经销商开始转型不锈钢定制赛道，并且真切的体会到，不锈钢定制产品在消费端的认可度越来越高，不仅产品的毛利更高，也更具发展空间。”索而不锈钢定制营销副总经理杨占刚表示。
索而不锈钢定制的优势，就在于对于目标市场的超强匹配，无论是旧改刚需用户，还是改善型需求市场，索而的产品有着非常强的适配性，从单价1~2万的橱柜，到十几万甚至百万级别的厨房系统，索而都有非常完备的解决方案。
再加上索而的战略布局中，中国市场的资源和品牌投入持续加强，此次携手“米其林三星”主厨戈登·拉姆齐作为品牌全球代言人，并推出联名产品，更是其“品牌向上”的重要一步。
未来，索而也将继续以在产品研发上加大投入，以创新为引擎，搭乘新零售的“加速器”，积极顺应市场发展，加速推进行业的高质量构建。
