但是今天，我们的安全产业好像“病了”，无论是与国外安全产业的差距上，还是国内安全产业本身存在的一些问题上，都让安全产业表现出了不太健康的状态。
当然，我们不能否认安全行业近年来取得的成绩，我们也不能否认安全产业未来的发展前景。特别是在数字经济这一时代背景下，云安全的重要性和迫切性比任何一个时期都更凸显。那么从战略角度看，中国需要怎样的云安全呢？
为了回答这个问题，青藤云安全联合中国信通院云计算与大数据研究所，双方专家团队联合编写《先进云安全研究与实践》一书。这些行业大咖和技术精英，通过这本书系统地诠释了如何打造先进的云安全能力，如何让中国的云成为世界上最安全的云。
中国信通院是工业和信息化部综合政策领域主要依托单位，其下设的中国信通院云计算与大数据研究所，拥有权威的云安全团队，在相关领域深耕多年，成为产业研究和政策制定的专家智库。
青藤云安全带着让云更安全的业务使命，守护国家关键信息基础设施领域的云安全。青藤的掌舵人张福，以及多位公司的合伙人们，他们无限热爱为之奋斗的行业。十年饮冰，难凉热血。他们对安全行业的现状既失望又充满期待。
对于甲方的安全领导者、乙方的安全从业者，以及政府监管领导，这些在安全行业奋斗了十年，二十年，甚至三十年的安全老兵，这些真正希望安全产业好的人，希望这本书能帮助他们找到解决云安全难题的先进方法，以及走出行业困境的有效路径。
历时一年多的时间，经过十几位专家作者的努力，《先进云安全研究与实践》一书，马上就要和读者们见面了。青藤云安全和中国信通院云计算与大数据研究所作者团队无比欣慰。他们带着一种责任感和对未来的无限憧憬编写本书，深刻分析中国安全产业的主要问题，抓住主要矛盾，系统地回答“中国需要怎样的云安全”这一问题，希望自己的所学、所思、所想能够给这个产业的发展贡献一点力量。
一、在追赶，但是追赶的有点慢
自从互联网时代开始，就有个很有意思的词：Copy to China。在安全领域，这条路也一直在走，跟随战术，其实也没什么错，承认差距，才能奋起直追。但这些年的追赶有点慢了。
以美国为例，美国是最早重视网络安全问题的国家，也是最早进行网络安全战略体系构建的国家。随着战略推进，CrowdStrike、Cloudflare、Palo Alto Networks、思科等企业发展壮大。美国的市场体量也较大，北美市场约占全球的46.8%，网安预算占IT预算的比重约为20.4%。
在云安全领域，今年热门的消息无外乎一家年轻的云安全公司Wiz，意外地拒绝了科技巨头谷歌的230亿美元的天价收购邀约，整个行业都为之震动。面对这样一个诱人的提议，Wiz选择了坚守独立。Wiz的联合创始人阿萨夫·拉帕波特(Assaf Rappaport)表示：“我们认为云安全比终端和网络更大，世界上拥有云安全的公司将是一家市值超过1000亿美元的公司”。可见其对自身能力十足的底气，以及云安全巨大的市场前景。
二、国内安全产业到底出了什么问题？
这么重要的产业发展了这么多年，竟然让与其相关的大部分人都不满意。包括大量的乙方（安全厂商），数量更多的甲方（政企客户），以及政府有关主管部门。
政府一直通过各种办法，希望促进这个产业健康发展。各种法规、条例、政策，大量比赛和攻防演练活动。今天中国网络安全产业的水平，还是没有走出同质化和低效竞争的怪圈。
乙方的不满意从这个市场的哀鸿遍野可见一斑。看一下今年上半年的安全公司财报，可以发现约90%公司是亏损的。即使考虑季节性的因素，全年下来，整个行业大概率也是亏损的。企业不赚钱，无论是员工还是股东都很难受。
甲方的不满意从用户使用体验可以见得。很多厂商前期吹得天花乱坠，包治百病，后期如同网恋奔现翻车现场，和当初承诺相比一个天上一个地下。市场上很多产品如同一个安慰剂，最大的价值在于展示而不是参与实战。
身处安全行业多年，我们看到大多数从业者也很努力，行业竞争也很激烈，那为何产业竞争力没有提升？问题很复杂，很难一一分析，我们试图抓住主要矛盾，这些年很多安全厂商活得这么艰难，笔者看来主要有两方面原因：缺乏技术创新是根本原因，宏观经济影响是主要原因。
技术不再是护城河，“技术活儿”变成“销售活儿”
好多安全公司的战略，就是完成多少数字。然而，没有产品和技术支撑的销售数字，就是空中楼阁，数字越大，倒塌的那一天越难看。当一个行业里面，大部分公司都是这样的时候，那这个行业何以发展。尤其是安全行业，这个以技术为根基的行业。没有技术护城河，那就会被别的护城河所代替，比如杀低价、压货寅吃卯粮、用集成以次充好。
悲哀的事实是，很多厂商都不愿意死磕技术和用户需求，只有一些坚持初心的玩家还有些追求，但在这个劣币驱逐良币的环境下，活得比较艰难，还没能进入良性循环的状态。
既没有很好满足用户需求，也没有比对手更好
一个安全项目，可以找出20个厂商满足需求。对甲方客户来说，任何一家厂商中标都可以接受。那是因为甲方要求低吗？并非如此，甲方的要求到今天大部分安全厂商都没有很好的满足。同时，现在客户的定制需求特别多，而安全厂商为什么又不得不接？因为你既没有一个拿得出手的硬实力，很好地满足客户需求，也没有在这方面比对手更好。在客户选择时处于弱势地位。
就拿云安全来说，随着云计算的出现，一些安全厂商，将现有的产品进行改造，保证产品在云上能用就行，至于产品能不能很好地解决用户的问题再说，用户能不能很好地使用再说。实际上只是给了客户一个安慰剂，导致产业技术的低效内卷。
宏观经济影响，行业出清开始提速
据CCIA统计，截至2023年上半年，我国共有3984家公司开展网络安全业务。前四名企业的市场份额从2018年的21.71%升至2022年的28.59%，行业集中度虽然不断提升，但中小型企业数量仍然很多。存在如此多的玩家，这显示出整个安全产业的成熟度还很低，按照一般的产业规律，大批企业的淘汰和出清是一个产业走向成熟的必然经历。
这也就不难理解，当大环境有一些风吹草动，整个行业的出清就开始提速。在这个过程中，那些固步自封，没啥技术含量的企业，就会过的异常艰难，甚至被淘汰。只有技术创新的企业能展现自身竞争力，能成为行业最终的胜者。
三、新书答案：死磕技术和用户体验是终极武器
书中看来，想要打破行业困境，就要丢带以往的“陈规陋习”，以前沿思维打造先进云安全，通过死磕技术创新，打造极致的用户体验。
什么是先进的云安全？
传统的云安全，用户买来各种安全产品后，还要安装调试系统，用起来比较难，最终可能自己把系统搞崩溃了。
先进的云安全，用户买来的云安全方案，上面集成了所需的安全能力，用户只要按需选择，享受极致的用户体验。
惟创新者进、惟创新者强、惟创新者胜
前文提到的Wiz公司，创新的技术使其快速崭露头角，并成为客户无可替代的选择。披露的信息显示，在2022年8月，Wiz宣布其是有史以来最快将年经常性收入(ARR)从100万美元扩大到1亿美元的初创公司。2023年，Wiz的ARR达到了3.5亿美元。目前，Wiz的客户覆盖了40%的财富100强企业。Wiz通过先进的技术，为客户提供一种全新的安全防护方式，迅速赢得了市场的信任和青睐，奠定了在云安全领域的领导地位。Wiz的崛起不仅仅是一个商业故事，更是一个关于创新、勇气和远见的故事。这给中国云安全厂商“打了个样”。
近年来，相关政府监管部门纷纷表示，安全行业产品同质化严重，行业囿于低水平重复竞争，建议提升产品创新能力，安全产业应该争当技术创新主体。
由此可见，无论从外部发展的成功经验，还是从国内政府及市场的真实诉求来讲，安全产业特别是云安全领域，唯技术创新者得天下。
在书中你会知道，什么是云安全创新的前沿方向？如何打造适应业务发展的云安全能力？如何评估云安全能力效果？
极致用户体验是云安全发展的必由之路
提升用户粘性：用户导向的系统更容易被接受，自发融入业务流程，比那些强制推行的系统更具生命力。
融入业务流程：系统频繁使用后，它不再是“外部工具”，而是业务核心运作的一部分。这不仅提高了效率，也增加了系统的长期价值和安全性。
品牌信任：当用户认可系统时，口碑效应会迅速扩散，忠诚的用户就是最好的宣传者。
当然，用户导向的挑战不小，这需要勇气和对长期价值的坚定信念。用户体验是一场冒险，但值得一试。当用户爱上你的系统，企业领导者也会感受到它带来的真实效果。真正成功的云安全产品，不在于堆砌功能，而在于解决实际问题和提升效率。用户体验不是“不切实际”，而是通往长期稳定增长的必由之路。短期看是冒险，长期看是未来。
在书中你会知道，同行企业的先进云安全建设情况？用户使用体验如何？安全能力效果如何？
希望有朝一日，这个行业越来越有水平，在国际市场上越来越有竞争力，让中国的云成为世界上最安全的云，这才是为之奋斗的行业领导及从业者最大的荣光。
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