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一
进入招标采购的中药配方颗粒、中药饮片、直服中药饮片
有优质开发资源的可以进行项目合作，实在想进入，选择精制的单品中药饮品也可以，这类产品未来的成长空间也很不错。
二
医院营养共建
营养治疗是未来医学一大重要发展方向。近年来，特殊医学用途配方食品（简称“特医食品”）、特殊适应性食品（简称“特膳”）、功能性食品作为临床营养支持重要载体，被越来越多的医务工作者认识应用，并逐渐走入大众视野。
目前国外部分发达国家的临床营养治疗已经相当成熟，但国内的营养科建设还不完善，很多医院和医疗机构缺乏专业的临床营养服务，医药代理商可以从营养科建设出发，寻找自己的发展机会。
三
医用耗材
一是进口替代的医用耗材；
二是材料升级、技术更优的医用耗材。这类产品有收费项目，市场容量是现成的，投资和回报可以估算出来；
三是刚需的独家专利耗材。由专家研发，患者刚需，市场容量巨大，哪怕现在没有物价收费，未来厂家、省代也会努力去办理物价；
四是有市场潜力，研发难度小，但属于患者刚需，有收费项目，这类产品高度关注。
四
检测试剂
1）有物价收费的常规检测试剂
这类产品值得重新做一遍，还有很大的市场潜力，用做药的思维挖掘市场潜力。
2）独家专科专利的检测试剂
这类产品由专家研发，临床检测刚需，有市场潜力，厂家及省级代理有意愿办理物价，这类产品医院代理商、医药代表可以高度关注。
五
互联网医院模式
现在国家正在大力推动，这一块市场的成长空间也非常大。现在的医生群体也慢慢开始接受互联网医疗，也已经有了开始打造个人品牌的意识，也希望借助平台的力量，可以对自己的患者进行健康管理。
互联网医疗平台也有很好地服务助力到医生的患者管理中，在这个过程当中，有大量的产品可以植入，也可以进入到医生的治疗方案中。
通过医生助理的帮助，减轻医生的诊疗负担，从而能够更好地去服务患者。这一类市场也可以高度关注，找到自己的参与点。
六
院外、DTP药房模式
这也是目前用得比较多的销售渠道，临床医生给患者开处方，患者去DTP药房拿产品，DTP药房专业人员提供服务。
DTP药房渠道其实就是处方外流渠道。一般做这个渠道的人是在医院找不到生存空间或者产品没有中标，也可能是给出的招标价格太低，无法应标。
很多外资企业新产品上市都是直接走院外渠道，不参加招标。他们不仅有专利保护、科技含量高、产品疗效确切，还会把专家资源这块用到极致，比如赞助学术会、做学术研究，让医生习惯用他们的药，感受到产品独特优势，但医院又没有这个药，那么这些专家就会为患者开这个药，让他们去院外买。
很多国内的企业也可以走这条路，但是也要看产品情况再做决定，要去思量自身的产品到底适不适合走院外渠道。
我认为这条渠道未来有很好的发展空间，尤其是在医保双通道执行之后，这条渠道的含金量会非常高。
七
其他优质机会
1、医药私域。
2、治疗类项目，大肠水疗医院非常欢迎。
3、集采、国基、国谈里面的细分市场机会，对产品要足够了解才行。
4、筛查类项目，肿瘤筛查、专科筛查项目。
5、服务类项目，饭堂、氧气、被服、清洁卫生、孕产妇全流程服务、医院柜机投放。
6、患者管理、医共体管理、疼痛类项目、康复科。
每一个医院代理、医药代表一定要结合自身优势，找到属于你自己的根据地，可以长久耕耘，但前提是你一定要知道、认识到未来市场的变化，你才能去适应，去把握住你的机会。
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