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一
三终端如何选择优质项目或产品？
1、看清终端市场的发展方向
大部分项目和产品在终端都活不过两年。基本上第一年是投入期，一年半后才能看到有所回报。所以产品或项目的选择很重要，要有稀缺性、有市场潜力、有真正的疗效，要符合国家未来发展趋势，例如：
临床营养方向
中药配方颗粒，中药饮片联合中医诊疗软件
检测试剂方向
药食同源联合调理方向
服务方向
2、建立符合自己环节的核心优势
省总需建立省级运营中心、学术团队、招商团队、市场部、售后服务部，绝不是单兵作战，做一个光杆司令。省总团队需要协助地县总开发终端客户，打造样板终端客户，做好带教老师，教会地县总开发终端客户。
招商经理，学术专员还需要协助县总开医生圆桌会，而且必须把圆桌会开成功，讲产品，讲研发故事，讲治疗案例，让用出感觉的终端医生分享用药经验，深度服务地县总，终端医生客户。
必须要有自己的核心终端大客户，能承担省总制定的任务，也要有组建县总团队的能力。需要有学习能力，学习产品相关疾病知识、诊断知识、联合用药，把多品种市场吃透，还要培训、协助县总开发市场，协助县总开医生圆桌会。
需要有投资意识，需要有为县总垫资的能力。地总在开发市场的过程中要摸索出一套开发终端客户的方法，总结终端客户对产品的哪些方面感兴趣，才能教会县总开发客户、引导客户。
除了优质的客情，还要能实实在在帮到客户。县总负责区县市场，终端客户就是衣食父母，所以非常注重口碑与客情。
尤其是自己做的产品，必须研究透彻，哪些疾病有效，什么症状对症，怎么联合用药，用法用量，只有终端客户用出效果，才算真正地打开市场局面。
二
终端类型决定项目或产品是否匹配？
1、终端类型分为哪几类？
三
如何做目标客户的梳理？
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