吉泰安公司着力拓展客户开发市场
创业
2024-11-06 15:31
北京
今年以来，吉泰安公司重点依托的光伏市场需求出现下滑趋势，市场竞争日益激烈。突破市场困局，抢抓市场订单，做好四季度收官工作，吉泰安公司党委当机立断，举办市场拓展专题培训，做出了一系列以改变销售形式为主、调整合同承揽为辅，结合市场销售人员架构调整的新市场拓展战略部署。吉泰安公司各作业区、部室上下一心，协同融合，共同出动，组建了市场拓展信息搜集小组和6个包含公司领导、销售员以及质量、研发人才的市场开拓小组，全面扩增吉泰安公司市场销售范围。面对国内外多方企业强势入场的铁铬铝合金市场现况，小组成员们逆势而上、四处出击，以“拼、抢、夺、搏”的意志和决心，不分昼夜奔赴上海、江苏、浙江、安徽、广州、陕西、新疆等地走访市场，深入了解客户的潜在需求和痛点问题，致力于为客户提供最佳的供货方案。为做好细分市场的摸底式走访工作，领导干部以身作则，党员发挥模范带头作用，讲责任、讲担当、讲全局、讲业绩、讲贡献，以前所未有的力度走访客户开发市场承揽合同订单，加速光伏行业之外的工业制造业、环保排放领域、钛制造领域、煤炭石油领域、蓄热储能、铸造、锻造等国家重点发展的领域市场开发，力求形成多领域市场，多个经济增长点，应对市场变化，以管理模式创新加商业模式创新保证公司稳定运行。全面掌握区域市场现况，争取传统行业订单，以镍铬产品，带材开发，工业炉用粗丝为重点，借助资源开发元件成品共同拓展销售途径，提升销售额。截至日前，市场开拓小组已走访客户120余家，接待来访客户9家，参加包含北京科博会、国际电热技术与设备展等大型国际高新科技展会4次，承揽合同同比增加215吨，为四季度指标的完成奠定了坚实基础。
