今天，我要分享一个销售界的“不传之秘”。
销售这行，说到底，就是搞关系，就是搞定人。
别急着翻白眼，这可不是什么陈词滥调，里面的门道，深着呢！
几十年来，销售界的“搞关系”大法，翻来覆去也就那么几招：请吃饭、送礼、找共鸣、给方案。
顶级销冠能把这些玩得风生水起，而普通销售呢，往往是丈二和尚摸不着头脑，一顿操作猛如虎，一看战绩零杠五。
有的小白一看这文章，眼睛一亮，以为掌握了武林秘籍，屁颠屁颠地跑去跟客户套近乎，关系搞得那叫一个热乎。
然后呢？
一开口就是：“哥，我这有个宝贝，虽然长得不咋地，但你看……” 别笑，这样的例子，比比皆是。
但话说回来，做任何事情都得有个前提，有个度。
你得先明白，销售搞关系的目的是啥？搞定人的作用是啥？才有资格说销售就是搞关系。
那搞定人到底有啥用呢？
首先，熟人好办事啊！
你想想，同样是两家店，一家是你老相识开的，一家是生面孔，你第一次会去哪家？
我猜，99%的人都会选择熟人的店，至少给个面子嘛。生意嘛，和谁做不是做，钱给谁赚不是赚，当然是优先照顾熟人啦！
再者，熟人背叛的成本高。
比如，你邻居家的肠粉要是难吃得要命，咱俩不熟，我可能就到处吐槽了。
但要是咱俩熟，我不仅不会背后嘀咕，还会给你提建议，帮你改进，还会在朋友面前帮你宣传：“嘿，那家肠粉店我朋友开的，报我名字打折哦！”
这样一来，客户有面子，你有优惠，还能增加营业额，一举多得，何乐而不为呢？
最后，熟人之间更容易产生情绪价值，附加价值也更高。
你是喜欢喝着茶，聊着天就把生意谈了，还是喜欢在会议室里斗智斗勇，唇枪舌剑？我更愿意和你成为朋友，扩大我的人脉圈，而不是和陌生人打交道，对吧？
不过，话又说回来，这些因素生效的前提是什么？
是你的产品得靠谱，或者至少客户认为你的产品靠谱。
如果你的产品明显不如别人，他会为了那点所谓的感情牺牲自己的利益吗？会为了那点感情冒风险吗？
所以，生效的前提有以下三种可能：
一、你的产品和竞品没有明显的差距，比如同质化严重的市场，选谁都差不多。
二、你的产品有某些方面更符合客户的需求，比如价格更实惠。
客户可能觉得你的产品不如竞品，但你就是便宜，能让他觉得现在就需要你这么个实惠的，那也成。
三、客户根本不懂你们的产品有啥区别。
比如专业领域的产品，一堆专业术语、架构、功能摆在他面前，他根本看不懂，又不能表现出来，那多尴尬啊。
这时候，他只能看人了，谁和他关系好，他就更信任谁，就选谁。在他的潜意识里，他甚至觉得，和他关系好的人，产品肯定也更好，爱屋及乌嘛。
好了，说了这么多，希望你能真正理解“搞关系”的真谛。
记得，产品才是硬道理，关系是加分项。
祝各位销售大神业绩爆表，天天开单！
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