身价2000亿的拼多多，营销套路有多野

不知道大家有没有感觉，今年的618，静悄悄地就过去了。

这两年世界颇有回归简单化的大势，各大电商平台的参赛风格也一致变化，取消沿袭多年的预售玩法，直接开卖现货，简单粗暴，就是低价。“便宜”成为各家心有灵犀的最新招数，让消费者怀疑：“拼多多战术一统电商了？”

这疑问绝对事出有因，毕竟，这家被群嘲着走上巅峰的电商公司，营销套路太野了！

8年，从“土”“low“小弟到电商奇迹。

2015年9月，拼多多正式上线。

2016年2月，拼多多单月成交额破1000万，付费用户突破2000万。7月，拼多多用户量突破1亿，同年10月，拼多多周年庆单日交易额超过1亿元。

2017年10月，拼多多近1个月长期占据iOS总榜及购物类第一名。

2018年7月26日，拼多多纳斯达克上市，发行价19美元，市值达到240亿美元。

2019年10月25日，拼多多股价报39.96美元，上涨12.56%，市值增加至464亿美元，超过京东。

2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，成为中国用户规模最大的电商平台。

2022年，总营收1305.576亿元，入选福布斯2022全球企业2000强榜单，排名第581位。

2024年Q1，截至收盘拼多多总市值为2042.7亿美元，约合人民币14798亿元，市值正式超过阿里巴巴，成为中国“电商一哥”。

短短几年，在竞争激烈的电商赛道异军突起，杀出重围，成为商业竞技场上的一个奇迹。

从0到2000亿，从小弟到大哥，拼多多的营销路子，hin野但有用！

01.

病毒式裂变

谁能躲过成为拼多多play中的一环？

相信这是很多人初遇拼多多的记忆：

“来来来，帮我砍一刀”

“我不用PDD”

“那更好，你下一个，新人砍的多！”

 ……

我敢发誓，这不是段子，是真事儿！

无“畜”可逃的都市“隶”人们，在这场“人性”与“营销套路”的反复摩擦后，悬着的心终于死了，压在胸口的老血，根本没机会吐出来！手都还没来得及剁，先怒卸拼多多！

好奇搜索了一下拼多多砍一刀的发展史，最早还要追溯到2015年时拼好货的水果拼团活动，好家伙，他从出生时就深谙人性，将这拿捏人性的套路沿用至今，在2024年的今天，用户依然乐此不疲，多多依旧淡定收割。

2019年双11，拼多多员工送大家内购券，员工亲友也享内购价。点击员工头像，还能看到姓名、部门和工号，可以说非常可信了。但当你疯狂心动并立刻行动时，套路来了：内购券不足，购买需要80张内购券，如何得到内购券呢？邀好友助力，双方各得1~5张。

嚯！这熟悉的配方……

2019年5月，拼多多为备战618发起“美好生活万人团”活动，这是一种特殊的拼团模式，它需要在一定时间内集结大量用户参与拼团，从而获得更低的价格和更优惠的福利。官方希望可以借此活动打造一万个“万人团”，实现一亿人“开拼”、一亿笔品牌订单的活动目标。

2020年，拼多多上线25万团购特斯拉 Model3的活动再次赚足流量，当时活动报名人数已经达到3.7万，拼多多股价涨幅一度接近4%。

2022年春节，拼多多发起邀请好友助力现金提现活动，乍一看这不就是普通的拉人头换金币的路子吗？但好友信誓旦旦：“这不是普通的砍价，是领现金，800块钱！”

众所周知，春节=闲+无聊+亲友聚集，谁能嫌这800块扎手呢？那不然，再试试？

后来，又是100元返现、200元返现，尤其是经历身边一些真香现场后，那群人又跃跃欲试地下回来想看看能不能薅到点羊毛，转身就被百元返现只差0.01给背刺了，你以为你离成功只差一步，实际上他背后还有无穷招数，无限分享后迎来小数点后无限循环，你是真气，拼多多人是真多啊！

高端的猎手总以猎物的方式出现，那些奔着薅拼多多羊毛的社畜，正在争抢着成为韭菜……

在其他电商平台无法越过微信的高墙时，拼多多靠“砍一刀”，以风卷残云之势，“扫荡”微信好友，成功从砍一刀到砍亿刀。

2017年，拼多多的获客成本只有7块，而淘宝高达280元。当2022年淘宝、京东等电商平台的拉新成本高达400左右时（数据来源雪球），拼多多却用100~200元顺利增加了3~4个新用户（或召回流失用户）。

人是拉来了，怎么留住他们并且让大家在拼多多消费呢？为此拼多多团队可谓用尽心思，秀出十八般武艺。

02.

豪掷百亿的洗脑营销

确实上头！

广告，打通商家与消费者情感壁垒的高效手段，拼多多深谙此道。

我起个头，你能忍住不唱吗？

“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”

就这个旋律不能听见，否则就是循环一天的程度。

2016年，拼多多改编歌曲《好想你》制作了广告主题曲，歌词简单，旋律轻快，被拼多多改编后，魔音绕耳，瞬间被赋予“洗脑神曲”称号。

而在2021、2022年的多项大型体育赛事当中，比如奥运会，拼多多都设计了新的广告，融合运动元素和拼多多经典形象多次出现在观众的视野当中，洗脑功力令人叹服。

好家伙，这谁还能不认识他啊，再配合着同时期的砍一刀，拼多多在我的世界，随时随地、无孔不入！！

拼多多在2017年1月首次冠名综艺节目，并在此后一年内再次冠名了《欢乐喜剧人4》、《非诚勿扰》、《快乐大本营》等10多个知名节目，此后又频繁出现在各卫视、央视热门节目上，可谓全民熟知的程度。

在植入方式上，除了通过传统的口播、贴片、压屏、角标获得高频次高时长的曝光外，拼多多也采用了融入场景和定制板块等多样化的方式，如《快乐大本营》当中设置“拼单时刻”，嘉宾通过游戏争夺拼多多logo的碎片，拼完logo即为游戏成功；在《亲爱的客栈》中吃零食、使用生活用品时提及“这是在拼多多上买的”，屏幕随即出现“上拼多多搜XX同款”的字样，刺激用户消费。

一边狂吸年轻用户，一边即时刺激消费，金主有实力，广告有效率！

拼多多在和央视合作的帮助陕西农民卖猕猴桃的广告中，通过社交电商模式，直接与众多农户对接，获得低价高品质的商品，发挥精准营销的优势，为分散的农产品整合出了一条直达消费者的快速通道，同时树立了良好的品牌形象，可谓一箭双雕。

新冠肺炎疫情期间，拼多多上线了“抗疫开拼，爱心助农”专区，帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题，也同样获得了一众好评，品牌好感度持续上升，有担当的企业，获取消费者信任感自然更快、更强。

近年来，豆瓣、微博、抖音、微信，只要有人在的社媒平台，都能看到拼多多的身影，无孔不入、见缝插针的程度，简直营销界劳模般的存在。

拼多多投放的朋友圈广告，咱就是说有几个人能有幸躲过呢？

拼多多在豆瓣投放的广告，文案也极具诱惑，很难不手滑点进去……

拼多多在某音投放的广告，刷着刷着短视频，突然弹出拼多多，猝不及防但好像又莫名熟悉……

这地毯式推广虽然引发无数吐槽，但曝光量也实现爆炸式增长。

另外，从去年爆火延续到今年疯狂生长的吸金赛道——短剧，拼多多自然也不会缺席。

“一周拍完、一月上线、一部实现财富自由”，这让人咂舌的变现能力，谁能不心动！

拼多多快马加鞭上线短剧板块，电商+短剧使得内容变现路径不断缩短。他的玩法是，在用户观看短剧的过程中，连续滑动9集左右就会出现挂载商品链接的带货短视频，点击链接即可进入商品详情页面。

在拼多多追短剧，看似离谱但又深表理解，拼多多上线的短剧《千金小姐的反击》播放量可高达9000多万次，好家伙，一边用短剧延长用户停留时间，一边直达购物页面引导用户火速下单，可谓一举两得。

03.

真金白银补贴

8亿人直呼：真香！

2019年618，拼多多放出大招“百亿补贴计划”，该计划是拼多多联合品牌为多款产品提供现金补贴，参与活动的产品多为热门、高关注度、高单价的产品，例如 iPhone、戴森吹风机、海蓝之谜等。

百亿补贴行动的内核在于“大牌、正品、低价”，对于用户来说，是真金白银的让利，毕竟，省钱买东西的那一刻，我们的心跳频率都一样，没人能躲过真香！

拼多多想犀利地传达认知，连这些正品、贵价的商品在拼多多上都便宜了，还能有什么在拼多多上不便宜？

同时，iPhone和茅台等品牌的进驻，也让拼多多甩掉“假货遍地”的帽子，不仅呈现了长处，还弥补了短处，简直是神来之笔。

更重要的是，在这个认知符号基础上，形成大牌正品、低价消费趋势的信任依赖，用户粘性和转化，这不妥妥解决！

受益于此，6·18期间拼多多营销表现可圈可点，订单数超11亿笔，GMV同比增长超过300%，次年，百亿补贴升级2.0版本，继续加大了对优质商品的补贴力度和覆盖范围，新入驻拼多多的品牌官方旗舰店同比去年增长超10倍。

这套神操作，不仅顺利帮助拼多多实现“开进五环内”，并且成功“留在五环内”。时至今日，百亿补贴四个大字，依然轮番出现在各种banner、海报及活动入口，并且掀起了某宝和某东入场厮杀的局面，充分证明，真低价，真好用。

总结

能在激烈赛场上杀出一条血路，并把大哥按在地上摩擦，拼多多的路子必然需要野，但你不得不承认，拼多多营销套路有点东西，每一场都照着人性的七寸打。

病毒营销，全民参与；

广告赞助，遍地开花；

花式拼团，乐此不疲；

补贴活动，经久不衰；

用户被动洗脑也好，心动入局也罢，当年那些愤慨吐槽的吗喽们，还是一批又一批地成为这八亿分之一，为2000亿（甚至更多）持续不断地贡献着自己的9.9。

盘过一遍，我们发现，拼多多这些年宣扬的“用户至上，低价为王”确实被他践行到每一次的营销中，万变不离其宗，哄得住买家，稳得住商家，自然就成了赢家。

拼多多的野路子，已为自己筑起高高的护城河，也带动其他平台向着打造更良性的电商环境进发，至于未来，我们拭目以待。