营销品牌官（ID：aaaacopys）独家编辑
素材来源网络如果你对李诞的印象，还停留在“虾系男友”或“换头爆改”，建议检查下网速；因为诞的最新动态，已更新到在小红书开了一家小卖部——3个月前，李诞以小卖部老板的名义开启小红书直播，截至当下已经播了27场。这么说吧，但凡“诞的小卖部”开张，基本都能在左上看到「买手榜TOP 1」的角标，且断层式领先T OP 2、3、4。眼见小红书的直播一哥就这样水灵灵地诞生了，路过的同行外行都忍不住进去一探究竟。就算是为了带货，但那斜躺玩手机的超绝松弛感，真不像是演的。
再横向对比小红书直播四大顶流，“诞的直播间”就是一个巨大的“三无”：无灯光、无妆造、无布景。要说别的直播间是进去容易、出来难，进过李诞直播间的人，却难在出来之后还需戒断。不少“逃过了李佳琦、逃过了董宇辉、但没逃过李诞”的网友如此表示：甲方会因“效果”来看李诞直播，普通网友却因“笑果”垂直入坑。
比如接到床垫推广，他会策划一场“躺播”，舒不舒服主播不说，大家自己看着感受，于是就有了开头我们看到的那一幕；
再比如接到挂耳咖啡推广，他会突然自创“耳广”，把咖啡袋直接挂到耳朵上，你说合理吧，这分明很无厘头，但你说他离谱吧，又确实为观众创造了记忆抓手。和其他直播间全程带货的流程不同，李诞直播还多一个「读信环节」。“诞的小卖部”欢迎粉丝随时投稿，私信倾诉生活、工作中的各种烦恼，而李诞会从中挑选drama、搞笑的内容，在直播中进行分享并给出建议。
这一环节随后演变成了一块互联网大型瓜田，并出现了不少炸裂来信，比如“出轨老公朋友，他老婆还是我闺蜜”“和发小在一起又和前任纠缠，怎么减轻负罪感？”“亲姐夫跟我表白，怎么处理？”……对此，读信的李诞一面扮演“领笑员”角色，在离谱处适时发出魔性大笑，一面又充当着“人形弹幕”功能，抓住问题核心给予精准吐槽。投稿：感觉自己没有爱人的能力，总对相亲对象百般挑剔。
李诞：觉得没有压力的生活太枯燥了，想给自己整点压力，是这个意思吗？没有爱人的能力可能也不会爱自己，与其漫无目的相亲，不如花点时间和自己相处。
投稿：我现在年纪也不小了，都大二了，没谈过恋爱，可能一辈子都遇不到爱情了。
李诞：啊？重新定义大二？太年轻容易谈一生，人无法放弃未曾拥有的东西。
投稿：我们这么多年的感情算什么？
李诞：算你倒霉。
投稿：我冷暴力另一半，现在觉得无聊想复合，我这样算什么？
李诞：算他倒霉。
没有一个观众可以emo着走出李诞直播间，名为直播的他，实际是以卖货的名义玩「脱口秀+吐槽大会」直播版。独特的幽默荒诞风格，让他在主打精致主义的小红书平台上，走出了一条差异化路线，迅速实现圈粉。所谓内容直播，强调通过有价值的内容吸引和保持观众注意力，而不强调低价或其他推销话术。因而内容主播的主要工作，在于提供有教育意义、娱乐价值或信息价值的内容，力求在产品使用价值之外，附赠观众精神层面的获得感。比如上一个著名成功案例董宇辉，他擅长在介绍产品时延伸讲解相关历史、科学、文化内容。在董宇辉直播间买口粮的人，都有一种被“附赠”了知识的感觉。看似是在卖货同时赠送离谱八卦，实际上送的是缓解焦虑的情绪解药。如果你焦虑于自己的生活状态糟糕，来直播间看看那些离谱故事就会知道，原来“大家都过的乱七八糟”；如果你有生活、感情上的同款困扰，听听李诞四两拨千斤的建议，也有助于转变情绪和头脑。“知行合一的难点在于知和行有时候得反着来，有时候又要同步进行。”“不要觉得想通了才能过好这一生，很多时候很多事是想不明白的。”“不要把猫点放在任何人身上。两个人一起向前看，是伙伴；两个人相互对视，是敌对。把锚点放在让你自己开心的事上。”![]()
截图来源：小红书@芯仔 诞总小卖部版无论是对来信人还是对围观听众，李诞始终扮演着一个“电子男闺蜜”的形象，理解、调侃，但不审判、不说教。就算遇上的是“同时谈了三个男朋友”这类“加害者来信”，他也会建议评论区“复习一下我们小卖部的准则，当我们一根手指指向别人的时候，三根手指指着自己。”正是这种包容多元的开放态度，激励着直播间粉丝不断参与投稿、互动，无限增强着直播间的用户粘性。
明确了李诞直播间是怎么火起来的，接下来问题又来了：纵观李诞的带货清单，可以发现产品主要是以零食、酒水、书籍为主，顺带卖卖服饰、家居日用百货。而李诞在直播中所做的事，就是放大这一感觉，并在具体场景中强化观众的具体感知。
比如，李诞增加读信环节最大的作用，就是将主播与观众的关系转化成了一起八卦的闺蜜关系。这样一来，直播间的卖货场景也顺势变成了类似于午休茶水间、深夜酒桌等一系列休闲场景。聊八卦的休闲时刻，来点零嘴、倒点小酒是不是再正常不过了？因此在读信讲故事的间隙，听他穿插几句“诶，这个柚子不错酸酸甜甜，很配这个酸酸甜甜的爱情故事”“这个牛肉干很脆很香，来点尝尝”，观众很自然地就吃下了这口“电子闺蜜”的安利。除了直播间这个现实场景，李诞还擅长将观众带入故事里的虚拟场景，并在那些虚拟场景中完成产品的自然植入。举个例子，有一次粉丝来信的问题是：“老板经常看我，他是不是喜欢我？”只见李诞顺势拿起一罐牛脆片，真诚建议“你平时在办公室可以多吃牛脆脆，两人一对视就邀请他过来尝一片”“这天不就聊上了嘛，聊聊就知道他是不是真的喜欢你了。”弹幕一片”笑死“飘过，李诞还不忘补充说，“再问问老板公司要不要添置零食，可以把链接发过去。”“最终你俩能不能谈成我不知道，希望你把这个事儿给我办了。”最后的结果就是，李诞笑嘻嘻地解决了办公室暧昧这一场景的尴尬氛围，潜移默化地完成了牛脆脆零食“可被带去办公室分享”的使用场景演示，观众看得好笑、听着有理，顺带手就下单了几瓶。事实上，李诞直播间的商品普遍单价都不便宜，甚至直播间给到的活动价也不是全网最低价，但在李诞的唠嗑式推荐下，全网“闺蜜们”大多愿意为这小小溢价买单，只为听他再来侃大山。综上，我们可以来小小总结一下，李诞小红书直播能火的三大特点：
虽说这种模式有强烈的个人色彩，轻易模仿不来，但李诞直播的走红还是给直播行业带来了新的启示：你得挑动观众情绪让他们兴奋；你得附赠精神价值让他们信任；你得想尽一切办法让他们产生对货的使用冲动。说到底，内容直播的核心不是货而是人，用人对世界的视点、观点、情感点，赋能产品价值。1. 《躺赢买手榜TOP1，李诞到底在小红书卖了啥？》刀法研究所 2024-08-19；2. 《在小红书当情感导师，他登上了带货榜TOP1》卡思数据 2024-08-05；3. 《不靠低价靠松弛，李诞如何成为小红书“头部主播”？》KOL使用手册 2024-08-18。更多行业讯息每晚10点，
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