“我们公司负责提供光伏设备和安装，你只用提供屋顶，不花一分钱，租用的屋顶以每平方米 20 元支付你租金，每个月还会免费提供100多度的电给你自用。”
遇到这种看似
“零投入高收益”的合作业务，
农户到底该不该答应？
有媒体报道称，户用光伏是点亮屋顶的光，照亮了农村的路，政府还出台大量的相关政策，积极推动乡村地区的新能源变革，在政策、行业、企业等多方助力之下，户用光伏将迎来新变局，未来其与乡村振兴战略融合发展或将成为一种新趋势。
但也有媒体报道说，农民不仅没获益，反而背上“光伏贷”债务，还有农民检查合同后才如梦初醒：原来不是自己把屋顶租给了公司，而是公司把光伏电站租给了自己。
户用光伏到底能不能投资？
为何有的媒体曝光
户用光伏行业的背后是诈骗呢？
记者调查了解到，发展光伏项目本身是国家一项节能扶贫政策，近年来其在保障国家电力安全可靠供应、推动能源绿色转型发展、带动农民增收就业等方面发挥了重要作用。
在睢宁县邱集镇倪庄社区
就实现了借光生金，
作为省定“十四五”乡村振兴重点帮促村，
曾经的倪庄社区集体经济入不敷出，
基础设施相对落后。
2022年，在当时省委乡村振兴帮促工作队的帮助下，倪庄社区开始发展光伏产业。在邱集镇供电所的指导下，发展了飞地经济，利用距离社区2公里的邱集镇跨境电商产业园标准厂房顶部空间，发展光伏产业，与园区公司签订用电协议，采用的是“自发企用，余电上网”模式。
2023年5月成功建成两处总计400 kW的光伏电站，运营仅半年就增收14.5万元。目前，社区共建成四处总计800 kW的光伏电站，每年光伏项目收入可为集体增收近50万元。社区集体经济增收后，倪庄社区便会每年拿出钱来为优秀学子发奖学金、慰问五保户、低保户等困难家庭。
可以说，靠“晒太阳”赚钱，这是一个比较好的项目。但有些不法分子利用“光伏”名头，打着国家电网、光伏公司的旗号坑害老百姓的钱财，让一些不明就里的人落入了骗局，不小心就踩了“雷”。
今天我们就来了解一下，
其中的骗局有哪些，
该如何选择规避。
光伏发电可分为集中式光伏发电和分布式光伏发电两种。
集中式光伏，是指将大规模的光伏电站集中建设在光照资源丰富的地区，如沙漠、戈壁等空旷地带。这些电站通过高压输电网络，将电能输送到远离发电中心的负荷中心，以满足大范围的电力需求。
分布式光伏，是指将光伏电站分布在用户附近，实现就近发电、就近并网、就近使用的模式。这种模式通常适用于城市、乡村等人口密集地区，其装机容量相对较小，一般在数千千瓦以内。分布式光伏电站常见于城市居民屋顶、企事业单位、商业建筑等场所，通过利用闲置空间安装光伏组件，实现灵活高效的电力供应。
我们现在想要探讨的
就是分布式光伏的一种，
也被称为“户用光伏电站”。
目前，户用光伏行业的常见营销模式主要有三种：全款购买、光伏贷款和屋顶租赁。前二者均为农户自己购买光伏电站，区别为是自掏腰包一次性付清，还是向银行贷款购买；屋顶租赁则是企业负责设备和安装光伏电站，农民只出屋顶。
利用户用光伏项目实施诈骗，主要针对的是文化水平不高的农村地区。在农村，几乎家家户户都有宽敞的屋顶，平时都是闲置。在屋顶铺上太阳能发电，每个月几百元的收入，对年龄稍大的农户来说极具诱惑力。这就让一些投机分子有了可乘之机。
记者结合网络典型案例初步整理了一下，发现当前在户用光伏方面，常见的诈骗种类主要有以下几种：
类似的光伏诈骗已经形成了庞大的利益链，钱被资方和链条上的各个环节瓜分，只有底层的农户被掏空。
收割的第一层是地区分销商，像“游击队”似在乡村跑的业务员们，专挑熟人下手。
光伏诈骗以“区域加盟”模式层层下沉，终端销售通常是本地人。有些地方的村组干部也会参与游说，在乡村的熟人社会中，这一套很容易获取村民的信任。
山东某地农村的老王夫妇在家务农，子女不在身边，当初劝他们装光伏的，就是村里他们看着长大的孩子。
“连续来了一个星期，每次都帮忙干点活。在他的劝说下，老两口出租了三间屋顶，一共装了46块光伏板。”老王说。
业务员是这样计算的：每块板一年能赚50块，安装费用几年就赚回来了，之后就是纯利润，轻松赚养老钱。直到子女回来看到合同，才发现不识字的老两口签订的合同有很多漏洞，不仅背上了贷款，设备的折旧维修也只补贴三年，设备维修一次就要大几百，最后都需要自己出。
一位受访者表示，他们乡镇的代理费是1万元，每月安装1500块光伏板的任务量，全安装完能月入四五万。
业务员和经销商背后的一环，就是那些不正规的光伏厂家和金融公司。
在经历了“光伏贷”“租屋顶”的尝试后，这些公司又开始探索新的金融模式。现在“租赁屋顶”之外，“融资租赁”更受欢迎，但也更容易被诈骗分子利用。
这种模式引入了金融公司这一角色。金融公司购买了设备，然后租给农户，厂商负责运维。最后产生的收益扣除了金融公司租金和厂商运维费用，剩下的才是农户的。这就使得，业务员在合同上稍微做点手脚，就能让农户颗粒无收。
比如农户收益这项，会采用“区间”来代替具体数字，公司可以旱涝保收，一旦出现问题，吃亏的只有掏腰包的农户。
在整个光伏诈骗的链条中，业务员只要卖出产品就能拿到提成；金融公司利用农户的身份可以融资，还能收到能源企业的合作资金，两头赚钱；无良厂家拿着卖设备的钱，领着国家补贴，赚着光伏设备发电的钱，一旦赚够钱破产跑路，债务全是农户的。
光伏工程一般不会主动来找农民安装，更不会上门来推销，顶多只会在村里宣传，但绝对不会一直推销，上赶着让村民安装。 村民想要在自己的房顶安装，需要填写申请表，并到政府相关部门咨询核对是否符合正规手续。 国家为贫困户安装发电装置是免费的，对于非贫困区会收取一定的费用，但因为有国家的补贴，所以价格并不会太高。根本不会花光一个农民家庭所有的积蓄，甚至还逼着农户还贷款的。 国家光伏工程采用的是我国的最新光伏技术，绝对不会安装没多久就坏掉。就算真的坏了，也会有售后会派人来主动维修。
△图片来源于网络
记者 | 张官正
一审 | 话梅
二审丨李璇
三审丨仝勋
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监制丨刘砾
总监制丨鲁晓波
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